משרות מכירה לעתים קרובות יש חבילת פיצוי הכולל משכורת בסיס עם עמלת המכירות הוסיף על העליונה. מבנה הוועדה משלם אנשי מכירות בהתבסס על אחוז המכירות שהם עושים את העסק שהם מביאים, המשמש תמריץ להגדיל את המכירות. בדרך כלל, העמלות מוענקות באחוז גבוה יותר עבור עסקים חדשים, ואת הסף שבו אנשי מכירות מרוויחים עמלה מעלה מדי שנה. לדעת את מספרי המכירות ואת הפרטים של החבילה שלך עוזר לך לחשב את העמלה שלך.
קרא את הפרטים של הסכם הפיצוי שלך. מעסיקים שונים מציעים מבנים שונים. לדעת את כל האותיות הקטנות ואת הכללים עוזר לך להבין מה אתה יכול לצפות שישולמו.
בדוק את מספרי המכירות שלך עבור התקופה הנתונה. אם אתה מנסה לחשב את עמלה במשך חודש, להסתכל על המכירות לתקופה זו, לשים לב לפרטים כגון כאשר החוזים נחתמים או כאשר הכסף מגיע. העסק שלך לא יכול להעניק את העמלה שלך עד במזומן הוא ביד, ללא קשר לשאלה אם יש לך חתימה על הקו המקווקו.
חישוב אחוזים כראוי. אתה יכול לקבל עמלה של 10 אחוזים על המכירות של עסקים חדשים ו -5 אחוזים על עליות חוזים עם לקוחות קיימים. אם אתה מביא $ 1,000 בעסק חדש, למשל, זה שווה $ 100 עמלה; גידול של $ 1,000 בגידול עם לקוחות קיימים נובע מ- $ 50. סך עמלה לתקופה זו, ולכן, הוא 150 $.
גורם במערכות שכבות. העמלות עשויות לשלם על מערכת המבוססת על אחוז המכירות ביחס לסך השנה. אם אתה מכה 100 אחוז מכלל המכירות ממך בשנה שעברה, למשל, אתה עשוי לקבל 5 אחוזים מכלל זה בעמלה. אם אתה מגיע ב 101-150 אחוזים, אתה מקבל עמלה של 7 אחוזים; כל דבר מעל זה משלם 10 אחוזים.
