מועדוני גולף מול התחרות הגוברת עבור חברים, הן ממועדונים אחרים וממקורות נוספים של פנאי ובידור עבור אנשי מקצוע עסוקים ומשפחות. הגדלת רשימת החברות מחייבת קמפיין שיווקי ממוקד המכוון את האנשים המעוניינים ביותר להצטרף ולהציע תמריצים המעודדים אותם לעשות זאת. החברים הנוכחיים יכולים להיות המגייסים היעילים ביותר על ידי השפעה על חבריהם וילדיהם הבוגרים להצטרף.
דע את השוק שלך
אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא חברים נוספים היא לנתח את המאפיינים של חברים הנוכחי שלך בשוק כלפי אנשים אשר חולקים את התכונות הללו. לדוגמה, אם תגלה כי הרוב המכריע של החברות שלך חיים בתוך 20 דקות נסיעה של המועדון, אתה בטח רוצה לרכז את השיווק שלך באותו אזור גיאוגרפי. אם רוב החברים יש בני זוג וילדים, touting פעילויות ידידותיות למשפחה או הורה-ילד טורנירים גולף שיעורים יכול להיות מכירות יעיל המגרש.
עודד הפניות
אין פרסום טוב יותר למועדון גולף מהסוג שמגיע מהחברים הנוכחיים. עודד אותם להפנות את חבריהם ועמיתיהם למתקן על ידי מתן הטבות לעשות זאת, כגון חודש של דמי חינם או סיבובים חינם של גולף. הפניות יש יתרון בצד כי הם יכולים לעודד את חברי הנוכחי להישאר - יותר חברים ועמיתים יש להם במועדון, כך טוב יותר את החוויה החברתית שלהם בעת השימוש במתקן, כך גדל הסיכוי שהם יישארו.
הוסף הטבות
ככל שיותר ערך לקוח רואה בחברות, כך גדל הסיכוי שהוא יקנה. הוספת יתרונות כדרך לחזר לקוחות חדשים לא בהכרח צריך לשבור את הבנק. לדוגמה, המאפשר לחברים להביא כמה אורחים בחודש כדי גולף עם אותם בחינם במהלך השבוע מציע אטרקציות מרובות - זה מציג את האורחים למועדון, מעודדת חברים כדי לקדם את החוויה החברתית עם ארוחה במתקן, ולוקח היתרון של יכולת הקורס זמין במהלך פחות עסוק פעמים. הגבל את כמות הפעמים שאורח יחיד יכול להביאו בכל חודש, עם זאת, או כמה עשוי למצוא את זה יותר חסכוני להיות אורח קבוע מאשר חבר חדש.
התאם את דמי ההתחלה
דמי ייזום יכול להיות מכשול כאשר מחפשים חברים חדשים, כמו עלויות upfront להצטרף יכול להיות גבוה מדי עבור אלה שאינם מרגישים שהם ישתמשו כמובן מספיק כדי ליהנות ממנו. מועדונים יכולים להילחם בכך על ידי צמצום או ביטול דמי החניכה או על ידי מתן אפשרות לכך שישולמו על פני תקופה רב שנתית, בתמורה לקבלת ההכנסות במקום אחר והוספת תנאים המעודדים חברות לטווח ארוך במקום לקפוץ למועדון. מתן אפשרות לחברים להימנע מלשלם את האגרה אם הם מסכימים להיות חברים במשך שלוש שנים לפחות, למשל, יכולים להבטיח שהמועדון יזכה בחברים המעוניינים לעשות יותר מאשר פשוט לתת למועדון ריצת ניסיון, והוא שומר על תזרים מזומנים. מועדונים יכולים גם לוותר על דמי ייזום עבור חברי מורשת לעודד חברות רב-דורית ולנעול דור חדש של גולף.
שותפויות אסטרטגיות
אם מועדון הגולף שלך מתמקדת אך ורק על הקורס וחסר שירותים נמצא מתקני יריבה, שותפות עם עסקים משלימים יכול לפצות על מחסור זה נתפס. לדוגמה, שותפות עם מועדון לשחות המקומי כדי לאפשר לחברים שלך להצטרף במחירים מוזלים נותן לך משהו נוסף להציע, תוך הימנעות עלויות שמירה על הבריכה עצמך ולהבטיח כי רק מי ישתמש בבריכה צריך לשלם עבור הזכות.
