תעשיית הספורטאים מקיפה מספר סוגים של כלי רכב קטנים המשמשים את כלי הרכב הפנאי ברחבי ארצות הברית. חלק מכלי הרכב של הספורטאים, כגון רכבי שלג או כלי שיט אישיים, רוכבים רק באזורים מסוימים או בזמנים מסוימים של השנה. רכבי כוח אחרים, כגון אופנועים וכל רכבי שטח (טרקטורונים), ניתן למצוא במקומות רבים.
כדי למשוך את המספר המרבי של לקוחות, רבים סוכני powersports לשאת יותר מסוג אחד של הרכב. יחד עם המכירות powersports, סוכנויות בדרך כלל מציעים אפשרויות מימון ושירות רכב. כמה סוחרי מציעים גם בגדי רכיבה לגבר ולנשים (ראה הפניות 1).
פריטים שתצטרך
-
מידע על הגיאוגרפיה של האזור
-
מידע על פעילויות פנאי באזור
-
נתוני המכירות של יצרנים
-
נתוני המכירות של ספקי כוח המדינה (מ- DMV או DNR)
-
נתונים דמוגרפיים
-
רשימת קווי המתחרים
-
רשיון עסקי
-
גג או חופה עבור מכירות חוצות
-
מלאי כלי רכב
-
מידע על המוצר וגרפיקה לכלי רכב
-
מחיר פתיחה גדול וחבילות מוצרים
לבחון את השוק האזורי שלך. כדי להגדיר את השוק שלך, עיין בשני גורמים: הגיאוגרפיה של האזור שלך; ואת סוגי פעילויות פנאי התושבים נהנים. לדוגמה, אם אתה ממוקם ליד החוף האטלנטי, הגיאוגרפיה שלך לא יכלול הרים או שלג, אבל יכלול קילומטרים של נתיבי מים מחוברים דונמים רבים של קרקע בבעלות פרטית.
באמצעות מידע זה, אתה יכול להניח כי יש שוק טוב פוטנציאלי עבור מים פרטיים, ואולי עבור כל כלי רכב גם כן. כדי לאמת את ההופעות שלך, עיין בנתוני המכירות האזוריים שסופקו על ידי היצרנים הלאומיים של כלי שיט אישיים (או כלי רכב אחרים). אם כלי הרכב רשומים עם מחלקת המדינה שלך של כלי רכב מנועיים (כלי רכב יבשתיים), או מחלקת המדינה שלך משאבי טבע (כלי שיט אישיים), סוכנויות אלה עשויים לספק את הנתונים הקולקטיביים בצורה מסכמת.
לבסוף, לקבל מידע על הכנסות דמוגרפיה עבור השוק האזורי שלך. רכישות של כלי רכב ספורטיביים (עם אופנועים היוצא מן הכלל אפשרי), מייצגים רכישות שנעשו עם שיקול דעת דולר. אם השוק האזורי שלך כולל רק אחוז קטן של תושבי הכנסה גבוהה יותר, למכור אלה ממונע "צעצועים" עשוי להציג קרב במעלה ההר. לקבלת נתונים דמוגרפיים אזוריים, פנה לשכת המסחר המקומית שלך (ראה משאבים).
תסתכל על המתחרים שלך. בניתוח השוק שלך, אתה עשוי למצוא שני סוגים של מתחרים: סוחרים המתמחים רק רכב אחד powersports, אבל לשאת כמה מותגים של הרכב הזה; או סוחרי לשאת סוגים שונים של כלי רכב powersports. בחן את קווי המוצרים של המתחרים שלך, וזיהה כל נישות שוק אפשריות שלא טופלו (ראה משאבים).
כדוגמה, המתחרה שלך נושא מבחר טוב של אופנועים אור ומהיר. עם זאת, למרות האזור שלך הוא פופולרי עם מטיילים bikers, המתחרה שלך לא המניה כל אופנועים תיור.
טיפול הלוגיסטיקה העסקית שלך. כדי להגדיר את מבנה העסק שלך, להיפגש עם רואה חשבון מוסמך מנוסים בעבודה עם powerports, שייט, או עסקים אחרים המשווקים "צעצועים". לאחר מכן, להתייעץ עם סוכן ביטוח מסחרי בקי היטב את הסיכונים המוצגים על ידי כלי רכב. לבסוף, לבקר את העיר או במשרד המחוז של פקיד עבור רישיון עסק.
בחר את מיקום סוכנות שלך. בחר מיקום נגיש בקלות ממספר אזורים, וגלוי בקלות מהכביש הראשי. ודא המתקן יש לפחות שני כניסות כניסה ויציאה ויש לו חניון גדול הלקוח עבור ימי מכירות עסוק. אם החברה שלך משתפת מקום חניה עם עוד עסק הומה, לארגן חניה עולה על הצורך בעת הצורך.
והכי חשוב, להבטיח כי המיקום שלך יש מספיק שטח בחוץ כדי להציג את כלי רכב powersports. למרות שאתה יכול להיות כמה מכוניות נוצץ באולם התצוגה, כלי רכב המוצגים בחוץ יסייע למשוך תשומת לב (ולקוחות) לעסק שלך. תוכנית להוסיף גג או חופה על פני כלי רכב כדי להגן עליהם.
לשכור צוות מקצועי מנוסה. זכור כי חלק ממה שאתה מוכר הוא ניסיון powerports, ואת ההרגשה ניתן לתקשר בצורה הטובה ביותר על ידי צוות המכירות נלהב. כמו גם במקרה של מכירות סירה, עובדים שבבעלותם, הפועלים, ומתחזקים את המוצר שהם מוכרים, מתייחסים היטב ללקוחות.
אם המתקן שלך תהיה מחלקת שירות, להעסיק עובדים עם אישורי שירות עבור כלי רכב שאתה מוכר. שלח את מנהל השירות שלך ואת אנשי מפתח אחרים לבית הספר "בחסות שירות" בחסות היצרן על הכשרה נכונה.
הזמנת כלי הרכב שלך. להתנגד לפיתוי להזמין כל סגנון וצבע של הרכב sportsports, כפי שמייצג הוצאה נוספת ומלאי מיותר פוטנציאלי. גרסת שלוש גירסאות של כל כלי רכב: תקציב, טווח ביניים וקצה גבוה יותר עבור קונים עם פחות דאגות תקציביות.
לדוגמה, בעת הזמנת כלי שיט אישיים, בחר שלושה דגמים עבור כל יצרן: מודל סטנדרטי של אדם אחד; מודל סטנדרטי של שני אנשים; ואת הדלוקס שני אנשים המודל. עבור כל דגם, מלאי כמה אפשרויות צבע שונים חבילות לקצץ. מציעים "הזמנה מיוחדת" אפשרות כדי לספק את הטעם של לקוחות מגוונים. השג מידע על מוצרים וגרפיקה עבור כל הדגמים.
תזמן את הפתיחה הגדולה שלך. זמן זה אירוע חתימה לתחילת העונה שלך. אם אתה מוכר כמה סוגים של כלי רכב, לבחור את הרכב ואת הזמן של השנה אשר יציע את "splash הגדול ביותר." פולנית כלי הרכב שלך עד שהם זורקים, ולסדר אותם כך קונים יכולים להסתובב כל רכב במגרש. לשים יחד מחיר פתיחה מפואר חבילות מוצר המייצגים ערכים נהדרים, ולהציע פרסים הדלת וכיבוד לאורך כל היום.
לפרסם את הפתיחה הגדולה עם מודעות במגזינים ספורטיבי עיתונים אזוריים, עם שידור רדיו מרחוק עם אישיות פופולרית. להזמין אישים אנשי כוח עבור ערעור נוסף.
