נותני החסות מממנים אירועים פרטיים וציבוריים, אך ההטבות אינן פועלות בכיוון אחד. נותן חסות נותן את הכסף האירוע כדי לשים את שם העסק שלהם לציבור, ליצור מודעות למותג להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם. בקיצור, יחסי תועלת הדדית חייב להתקיים עבור נותן החסות לעלות על הלוח שלך עם האירוע. כדי לקבל חסות, עליך להוכיח כי האירוע שלך יש את כל התכונות החסות הפוטנציאלית צריכה להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם.
התחל לתכנן בהקדם האפשרי. חברות גדולות מתכננות לתת חסות לאירועים בשנה מראש. אם אתם מתכננים להשיג חסות גדולה שם, אתה חייב להתחיל את התהליך לפחות שנה החוצה. חברות קטנות יותר, כגון עסק מקומי, זקוקות פחות זמן ולעתים קרובות צריך רק הודעה של חודש.
נתח את הנתונים הדמוגרפיים של האירוע שלך בקפידה. תסתכל על גיל, מין, רקע הקריירה וכל מידע רלוונטי אחר. ניתוח זה אומר לך אילו נותני חסות עשויים להיות מעוניינים באירוע שלך. לדוגמה, אם האירוע שלך מושך מספר גדול של משפחות צעירות, ולאחר מכן ללכת לעסקים שמוכרים צעצועים לילדים ולספק שירותי יום. הם יכולים לשמש ספונסרים פוטנציאליים חזקים.
נסו להגיע לפגישה אישית עם נותן החסות המתאים ביותר לאירוע שלכם. בקשה אישית לחסות יוצר קשר חזק יותר עם נותן החסות הפוטנציאלי מאשר מכתב או שיחת טלפון. ההתאמה האישית של מפגש פנים אל פנים מגדילה את הסבירות להשגת העסק כנותן חסות.
להציג את העסק עם הניתוח שלך כדי "למכור" את האירוע שלך. אתה חייב להסביר עם העובדות לאמת מדוע האירוע שלך יכול לעזור חסות פוטנציאלית. הדגימו שהאירוע שלך מכיל את קהל היעד של נותן החסות ומספק את הפלטפורמה המושלמת לחשוף קבוצה חדשה של אנשים למוצר שלהם.
