חשוב בדיוק כמו שיווק המוצרים שאתה מוכר או השירותים שאתה מספק הוא בניית זהות המותג שלך. זהות המותג מספרת ללקוחות פוטנציאליים שהחברה שלך היא, מה היא עושה ואיך אתה אמין ומהימן. בניית זהות המותג חזקה לא קורה בן לילה. במקום זאת, תצטרך להשקיע זמן וכסף לקידום המותג, המהווה אסטרטגיה שיווקית לטווח ארוך, אשר שומר על החברה שלך בראש של המוח עבור אלה המחפשים את המוצרים או השירותים שאתה מציע.
מהו קידום המותג?
כל חברה חייבת לשווק את עצמה, אבל מה באמת קובע מוצר מלבד המתחרים שלה הוא מיתוג. שלא כמו שיווק, אשר מעודד מישהו לקנות מוצר או להשתמש בשירות, מיתוג מבקש לבנות נאמנות בסיס לקוחות לטווח ארוך. כאשר נעשה כראוי, המותג שלך יכול להפוך את ללכת על מוצר או שירות מסוים.
שקול את המותג קלינקס. כאשר אנשים זקוקים לרקמה, הם נוטים יותר לומר שהם צריכים קלינקס מאשר רקמה. אבל Kleenex הוא רק אחד מהמותגים רבים המייצרים רקמות, אז איך קלינקס להיות המילה ללכת על קו מוצרים שלם? באמצעות קידום המותג. אנשים זוכרים את שם המותג באמצעות הפרסומות שלה, קידום מכירות ואסטרטגיות שיווק אחרות שעשו קלינקס שם בית. בעוד רוב החברות לא להשיג את זה ברמה של הכרה המותג, קידום המותג הוא עדיין חיוני לעסק שלך.
קידום המותג נעשה באמצעות שיווק לוגו, הצהרת כוונות, אתר אינטרנט מדיה חברתית ואפילו שירות לקוחות. בניית מותג חזק מחייבת אותך להיות עקבי בהודעה שלך, באינטראקציות עם לקוחות, במוצרים או בשירותים שאתה מספק. אתה רוצה הלקוחות להרגיש כאילו הם יכולים לסמוך על החברה שלך כדי לספק בדיוק את מה שהם צריכים.
למה עסקים צריכים קידום המותג
בין אם אתה עסק קטן או גדול, רק מתחיל או כבר הוקמה, תצטרך לקדם את המותג שלך לגדול ולשמור על בסיס הלקוחות. מיתוג עוזר להבחין בינך לבין המתחרים, מדגיש מה הופך את העסק שלך לאפשרות הטובה ביותר ומאפשר לאנשים לדעת למה לצפות מהחברה שלך. קידום המותג גם מיישר אותך עם קהל היעד שלך שומר אותם עוסקים עם החברה שלך. סיבות מדוע עסקים צריכים קידום המותג:
- מיתוג מתקשר איזה סוג של חברה אתה. זה מאפשר לאנשים לדעת אם אתה רגוע, מהנה הרפתקני החברה או אחד כי הוא קצת יותר רציני רשמי. כל האלמנטים החזותיים של המיתוג שלך - הלוגו שלך, מסרי מדיה חברתיים, חומרי קידום מכירות והדרך שבה אתה מדבר עם לקוחות - מספרים לאנשים מה הם יכולים לצפות.
* מיתוג יוצר היכרות. אנשים נוטים יותר להשתמש במוצרים או שירותים מחברה שהם מכירים. אם הם רגילים לראות את המותג שלך במוצרים דומים או אפילו על מותג חדש, סביר להניח שהם ינסו אותו.
* מיתוג מציג מסר עקבי. אתה לא רק לרדד קידום מכירות המותג. לבלות זמן ניתוח קהל היעד שלך ואת ההעדפות שלה כדי לראות מה עובד בתעשייה שלך בין המתחרים. ברגע שיש לך אסטרטגיה הסתדר, ליצור תוכנית כי הוא להורג ברחבי החברה ולכן כל המוצרים והשירותים עקביים בהודעה שלהם. הדבר גם מסייע ללקוחות לדעת למה לצפות כאשר הם רוכשים מוצר או שירות מהחברה שלך.
* מיתוג מייצר הפניות. מילה מפה לאוזן היא הסוג הטוב ביותר של שיווק. כאשר אנשים אוהבים ולזכור מותג מסוים, הם צפויים להפנות אותו לחברים ובני משפחה, הם נוטים יותר לתייג את המותג מדיה חברתית להזכיר את זה בבלוגים. זה מגיע ללקוחות שמעולם לא ציפו.
* מיתוג יוצר חיבור. חלק מן המיתוג הטוב ביותר מעורר רגש, יצירת חיבור ללקוחות. בין אם החברה שלך רוצה שאנשים ירגישו נינוחים, נרגשים, מאושרים או רגועים, יש דרך להשתמש במיתוג כדי להתחבר רגשית עם אנשים ולהשיג לקוחות נאמנים.
כאשר יש לך אסטרטגיה ברורה מיתוג וקידום התוכנית, זה יכול גם למשוך ולשמור על סוג של עובדים אשר רשת עם המותג שלך.
אסטרטגיות קידום המותג
קידום המותג יכול להיות קשה, במיוחד עבור עסקים קטנים שאינם מוכרים מדי לאנשים רבים. זה מאתגר, אבל הכרחי, עבור חברה להגדיר זהות המותג שלה לפני קידום המותג יכול לקרות. מותגים במגזרים רבים גם להתמודד עם תחרות כבדה בשוק, עם מותגים רבים מתחרים על תשומת הלב של הצרכנים. אתה צריך למצוא דרך להתבלט מתוך הקהל.
הזכות קידום המותג אסטרטגיות יכול להקים אותך כמובילה בענף שלך. הטריק הוא למצוא את התמהיל הנכון עבור העסק הספציפי שלך ומיקוד הלקוח האידיאלי שלך. אסטרטגיות לקידום המותג כוללות:
- הדפס פרסום, כמו במגזינים ובעיתונים.
* מדיה חברתית שיווק בפייסבוק, Instagram ופלטפורמות אחרות.
* קטעי וידאו, הן מידע ויראלי.
* פרסום מקוון באמצעות מודעות Google, מודעות באנר ו קישורים נכנסים.
* מוצרי קידום מכירות, כולל עטים, ספלים, חולצות, שקיות לשימוש חוזר ומתנות אחרות.
* אסטרטגיות ממוקדות לקוח כמו הנחות ותמריצים נאמנות.
לא משנה מה אסטרטגיות קידום המותג תבחר, להציג מסר עקבי לאורך. השתמש באותו הלוגו, הגופנים והצבעים על כל חומרי המיתוג. השתמש חזותיים להעביר את הטון אותו לעורר את אותו הרגש. ודא שלקוח רואה מודעה במגזין או במדיה חברתית יכול ליצור את החיבור לאותו מוצר בחנות.
כמה כסף אתה מוציא על קידום המותג תלוי איפה אתה למקד את המאמצים שלך. הדפס פרסום וסרטונים צפויים לעלות יותר מאשר כמה צורות אחרות של קידום המותג, ולכן לקבוע כמה אתה רוצה להשקיע על התמקדות המאמצים המיתוג.
דוגמאות לקידום מותגים
ישנן דרכים אינסופיות לעשות קידום המותג. יהיה עליך לקבוע מה עובד הכי טוב עבור העסק שלך, האישיות של החברה שלך ואת הלקוחות שלך. אם שלך היא חברה שמפעילה מים רפטינג הרפתקאות מים, אתה רוצה להשתמש בתמונות מרגש יותר, שפה וצבעים יותר מאשר אם היית חברה למכור ציוד משרדי. ואת מחלקת שירות הלקוחות שלך עשוי להיות מזדמנים יותר פורמלי, אשר יהיה בקנה אחד עם המותג שלך. דוגמאות לקידום מכירות למותג כוללות:
מדיה חברתית. מדיה חברתית היא דרך טובה להציג את המותג שלך ואת אישיותו באמצעות Visuals. אם יש לך עסק רהיטים, למשל, אתה יכול ליצור הדרכת וידאו של בית מעוטר עם הרהיטים שלך. אתה יכול גם ליצור מדריכים מקוונים לרהיטים עבור חדר מסוים או סגנון של הבית כי לשלוח אנשים בחזרה לאתר האינטרנט שלך לקבלת מידע נוסף על מוצרים נבחרים. הרהיטים מציג את הסגנון שלך, כל מוזיקה אתה משתמש יכול להגדיר את הטון, ואת המספר מציג את האישיות של החברה שלך.
שותפויות. אחת הדרכים לבנות זהות המותג ולהתחיל ליצור עניין בחברה שלך היא לשתף פעולה עם חברות מקומיות אחרות ואירועים. לדוגמה, אם אתה מפעיל תוכנית כדורגל לילדים, שותף עם יריד בריאות הקהילה כדי לתת חסות לאירוע ולהפעיל תחנת מיומנות כדורגל. בדרך זו שם החברה והלוגו שלך מפורסמים, ואנשים יכולים ממש לראות מה הילדים שלהם יעשו בתוכנית שלך. זה גם יוצר קשר חזק בין העסק שלך לחיים בריאים, הקהילה והילדים, אשר כולם על המותג.
מוצרי קידום מכירות. מוצרי קידום מכירות יכולים להיות דרכים נהדרות לקבל את הלוגו שלך קשור לפריט המייצג את העסק שלך ואת המותג שלך. לדוגמה, לשים את הלוגו ואת אתר האינטרנט על מסמר הקובץ אם אתה סלון יופי. או לתת נרות קטנים באותו צבע כמו המיתוג שלך אם אתה מתרגל יוגה. אחד החלקים הטובים ביותר של מתן מוצרי קידום מכירות הוא שהם עשויים להישאר בבית של מישהו במשך תקופות זמן ארוכות, כלומר האדם הוא הזכיר כל הזמן את המותג שלך או את המוצר שלך.
תחרויות. אנשים אוהבים את ההזדמנות לזכות בדברים בחינם. בין אם זה חבר, פריט או טובים אחרים בחינם, תחרויות יכול לעזור לקבל את השם שלך שם ולחתום אנשים עבור הזדמנויות שיווק עתידיות. אם אתה מפעיל חנות מזון לחיות מחמד, אתה יכול להפעיל קידום מדיה חברתית הדורשת אנשים לפרסם תמונות של חיות המחמד שלהם עם הצעצועים האהובים עליהם. התמונה עם הכי אוהב יכול לנצח צעצוע חינם בחנות, עם התנאי כי הזוכה יש לפרסם תמונה של החיה עם הצעצוע החדש קישור לדף המדיה החברתית של החנות. זה עוזר לשייך את המותג החנות שלך לחיות מחמד עם כיף ובעלי חיים, והוא יכול לעזור לגדול בסיס המדיה החברתית שלך בזמן מקבל את השם שלך שם בחוץ.
סוג קידום המותג שאתה בוחר לעשות תלוי במשאבים שלך, הן מבחינה כספית והן בכוח אדם. אם יש לך אדם מדיה חברתית בתוך הבית, זה יכול להיות קל יותר להפעיל קידום מכירות המותג באמצעות מדיה חברתית מאשר שקעים אחרים. אם יש לך רק מישהו על צוות המעוניין לשים יחד מוצרי קידום מכירות, זה עשוי להיות השדרה הטובה ביותר שלך. אם זה הגיוני, ייתכן שיהיה עליך לשכור חברה חיצונית לנהל את כל או קידום המותג שלך.
מי לשכור עבור קידום המותג
בהתאם לגודל העסק שלך ואת המשאבים הפנימיים שלך, אתה יכול להחליט מיקור חוץ קידום המותג ולא לעשות את זה בתוך הבית. אתה יכול לבחור שילוב של שניהם. אם יש לך צוות שיווק חזק עם ניסיון קידום מכירות המותג, לשקול לעשות הכל בבית, אבל לוודא שהם נוחים עם תכנון אסטרטגי וביצוע, כמו גם שיווק בענף הספציפי שלך. אם יש אלמנטים מסוימים של קידום המותג הם לא מכירים, כגון פרסום מקוון, זה יכול להיות משהו שאתה יכול במיקור חוץ במיוחד.
עבודה עם חברת שיווק חיצונית לקידום המותג יכול לעשות הרבה חוש, במיוחד אם אתה מנהל חברה קטנה. חברות שיווק חיצוניות מטפלות בדרך כלל בכל האלמנטים של קידום המותג מאסטרטגיה לביצוע. הם בדרך כלל יש מומחים בכל ההיבטים של קידום המותג, כולל פרסום מקוון, פרסום הדפסה ווידאו. הם עשויים אפילו יש מומחיות מיוחדת בתעשייה הספציפית שלך.
מיקור חוץ קידום המותג יכול להיות יקר יותר, עם זאת, במיוחד בטווח הקצר כאשר יש הרבה עלויות מראש הקשורות לתכנון ו Strategizing. אבל עבודה עם חברת שיווק חיצונית פירושו שיש גישה לצוות שלם של מומחים שאינך צריך לשכור או לנהל. וגם, אם המשרד הוא טוב בתפקידו, אתה צריך לראות החזר נחמד על ההשקעה כי יהיה יותר לפצות על העלות של מיקור חוץ.
אם תחליט לשכור חברת שיווק חיצונית, הקפד לשכור אחד מכובד. בדוק הפניות ולראות אם הם עבדו עם חברה כמו שלך לפני. לדעת גם מה השירותים החברה מספקת ומה אתה רוצה להשיג באמצעות אותם. אתה לא צריך לדעת בדיוק את סוגי הקידומים תוכל להשתמש, אבל יש לי מושג על מה אתה רוצה את התוצאה הסופית להיות. וגם, למרות שאתה לא עובדים אנשים לעבוד על הצוות שלך, אתה עדיין רוצה לוודא שאתה אוהב אותם יכול להיות טוב יחסי עבודה. אם הם מייצגים את המותג שלך, המשווקים אתה שוכרים צריך להיות מיושר עם זה.
