כיצד לפתח תוכנית תמריץ מכירות

יצירת אווירה וציפייה בקרב אנשי מקצוע המכירות כי תגמולים תתרחש כאשר מטרות נפגשו ויוזמה נלקח. ליישם תוכנית תמריץ מכירות המפצה אנשי מכירות בודדים, כמו גם את צוות התמיכה שעליו לעבוד איתם. Applaud נפח המכירות בנוסף מתן הכרה עבור מי ליזום וליצור את שיטות העבודה המומלצות לטובת החברה כולה.

פריטים שתצטרך

הסכמים עם צוות המכירות
מטרות מכירות
דף עובדות, תמריצים
דוח רווחיות
תוכנת מכירות
דיווחים
תמריצים, לא במזומן (אופציונלי)

תמריצים במזומן

להקים צוות פנימי כדי להגדיר את מטרות המכירות שישיג רווחיות של החברה. להקים בסיס המכירות לשלם במהלך תקופת האימון שצוין. לדברי יועץ דייויד ברגר, צוות בין-תחומי צריך לפתח תוכנית מכירות ותמריצים הכוללים "טווחי שכר בסיסיים, שילוב של שכר בסיס ותמריצים, רווחים תמריצים בלבד, ופיצוי כספי כולל המבוסס על תוצאות עסקיות ניתנות למדידה. התוכנית שאתה בונה צריך לענות על כל הצרכים של החברה שלך יש מנגנוני הדיווח המתאימים כדי לעקוב אחר התוצאות ולקשר למערכת חשבונאות עמלה."

בחר יעדי מכירות הן עבור אנשי מכירות והן עבור צוותי מכירות עבור חברות גדולות מספיק כדי שיהיה להם שטחים ואזורים. או לספק אנשי מכירות עם מבנה מוכח כדי להשיג את המטרות שלהם, או לבקש מהם תוכנית קצרה, בכתב על איך הם ישיגו את מטרותיהם ואת הרווחים.

להקים תמריצים להתחלה מהירה כדי לתגמל אנשי מכירות שמגיעים לכמות מסוימת של מכירות ברבעון אחד לאחר האימון. צור תמריצים גם עבור צוות התמיכה, המסייעים לאנשי המכירות להרוויח יותר ולזכות בחשבונות נוספים. "אם אתה מציג את תוכנית הפיצויים שלך ככלי מוטיבציה… אתה תהיה לפתח מכשיר כדי להגדיל את הביצועים של העובד שלך, "כותב מחברים עסקיים אריק טייסון וג 'ים Schell ב עסקים קטנים עבור Dummies.

ליזום תוכנית פיצוי נפרדת כדי להגביר את המכירות במהלך downturns מחזורי רגיל, או אם השפל במכירות פוגע בחברה אם בקנה מידה מקומי, אזורי או לאומי.

שלם אנשי מכירות באותו אופן כמו כל אחד אחר בחברה כדי ליצור תחושה כללית של צוות. בעל העסק נורמה ברודסקי, כותב בגיליון האחרון של מגזין Inc מציע התאמת לשלם מבוסס על תרומות בודדים עם "משכורת כי הוא סקר ומתוקן מדי שנה, בהתבסס על הביצועים של החברה ואת התרומות של הפרט".

תחרויות והכרה

גמול אנשי מכירות עבור הישגים שאינם מוצרים, כגון הפקת מוביל ביותר בחודש, או הגדרת רוב המינויים. שלח הודעות לעיתונות המקומית, המדגיש את מספר המכירות או מידע חשוב אחר.

לקיים תחרויות כדי לראות מי יוצר את הדור הטוב ביותר להוביל או רעיון המצגת המכירות. לספק שוברי מתנה למסעדות מקומיות או "getaways סוף שבוע לשניים" כחלופות לתמריצים מזומנים בלבד.

ראיון מכירות אנשים שמגיעים למטרות שלהם מאמרים על אתר החברה או עלון. ספק "תודה" פלאק ממוקם בולט במשרדי החברה, ולהודות צוות התמיכה על עבודתם גם כן.