כיצד לפתח & השתמש מודל רגרסיה עבור חיזוי מכירות

חברות אשר יכולות לחזות במדויק את המכירות יכולות להתאים בהצלחה רמות ייצור עתידיות, הקצאת משאבים ואסטרטגיות שיווק שיתאימו לרמת המכירות הצפויות. פעולות אלה מסייעות לייעל את הפעולות ולמקסם את הרווחים. מודל רגרסיה חוזה את הערך של משתנה תלוי - במקרה זה, מכירות - על בסיס משתנה בלתי תלוי. גיליון אלקטרוני של Excel יכול בקלות להתמודד עם סוג זה של משוואה.

איסוף מידע

להחליט על משתנה בלתי תלוי. לדוגמה, נניח שהחברה שלך מייצרת מוצר עם מכירות שקשורות היטב לשינויים במחיר הנפט. הניסיון שלך הוא כי המכירות לעלות כאשר מחיר הנפט עולה. כדי להגדיר את הרגרסיה, צור עמודה של גיליון אלקטרוני עבור המכירות השנתיות שלך במספר שנים קודמות. צור עמודה שנייה המציגה את אחוז השינוי במחיר שנתי ממוצע שנתי של נפט בכל אחת משנות המכירה. כדי להמשיך, תצטרך את Excel Analysis ToolPak, שבו אתה יכול לטעון בחינם על ידי בחירת "תוספות" בתפריט "אפשרויות".

הפעלת הרגרסיה

בחר "רגרסיה" מתוך הפריט "ניתוח נתונים" בתפריט "נתונים". סמן את טווח המשתנה הבלתי תלוי כציר ה- X ואת המשתנה התלוי כציר ה- Y. לתת טווח תאים עבור הפלט ולסמן את תיבות עבור שאריות. כאשר אתה לוחץ על "אישור", Excel יחשב את רגרסיה ליניארית ולהציג את התוצאות בטווח התפוקה שלך. הרגרסיה מייצגת קו ישר עם מדרון המתאים ביותר לנתונים. Excel מציג מספר נתונים סטטיסטיים שיעזרו לך לפרש את חוזק המתאם בין שני המשתנים.

פירוש התוצאות

הנתון R-squared מציין עד כמה המשתנה הבלתי תלוי צופה במכירות. בדוגמה זו, R-squared של הנפט לעומת המכירות הוא 89.9, שהוא אחוז המכירות המוצר מוסבר על ידי אחוז השינוי במחיר הנפט. כל מספר מעל 85 מציין קשר חזק. Y- ליירט, בדוגמה זו 380,000, מציג את כמות המוצר היית מוכר אם מחיר הנפט נשאר ללא שינוי. מקדם המתאם, במקרה זה 15,000, עולה כי 1% עלייה במחיר הנפט יניעו מכירות של 15,000 יחידות.

שימוש בתוצאות

הערך של רגרסיה ליניארית תלוי כמה טוב אתה יכול לחזות את המשתנה הבלתי תלוי. לדוגמה, ייתכן שתשלם לאנליסטים בתעשיית הנפט בתחזית פרטית, המנבאת עלייה של 6% במחיר הנפט בשנה הקרובה. הכפל את מקדם המתאם ב -6, והוסף את התוצאה - 90,000 - לסכום Y-intercept של 380,000. התשובה, 470,000, הוא מספר יחידות אתה צפוי למכור אם מחיר הנפט עלה 6 אחוזים. תוכל להשתמש בתחזית זו כדי להכין את לוח הזמנים של הייצור שלך לשנה הקרובה. אתה יכול גם להפעיל את הרגרסיה באמצעות תנועות מחיר שמן שונים לחזות את הטוב ביותר במקרה הגרוע ביותר התוצאה. כמובן, אלו הן רק תחזיות, והפתעות תמיד אפשריות. ניתן גם להפעיל רגרסיות עם משתנים בלתי תלויים מרובים, במידת הצורך.