אסטרטגיות שונות מטקטיקות בכך שהן כלליות יותר וארוכות טווח. לדוגמה, תוכל ליצור אסטרטגיה להגדלת המכירות על ידי שינוי שיטות ההפצה שלך. הטקטיקה הספציפית שלך כדי להשפיע על אסטרטגיה זו עשויה לכלול הגדלת נוכחות המכירות המקוונות שלך, החל קטלוג, באמצעות סיטונאי, קונה תגובה ישירה טלוויזיה ורדיו או באמצעות דואר ישיר. יצירת תוכנית אסטרטגית דורשת להעריך את הפעילות שלך, להסתכל על דרכים חדשות ליצירת הכנסות ולהפעיל את המספרים כדי לראות איך כל שינוי אסטרטגיה עשויה להשפיע על ההכנסות וההוצאות שלך.
בדוק את התוכנית העסקית שלך
הצעד הראשון בפיתוח תוכנית אסטרטגית היא לסקור את התוכנית העסקית הנוכחית שלך, אם יש לך אחד. תוכנית עסקית צריך להסביר את היתרונות הייחודיים של המוצר שלך ואת זהות המותג שיצרת סביב זה. התוכנית צריכה לכלול הערכה של השוק שלך, כולל מגמות, ניתוח של הלקוח היעד שלך וסקירה של המתחרים שלך. התוכנית גם צריך להצדיק את התמחור שלך אסטרטגיות הפצה, כולל תוכניות תקשורת שיווקית, ולהכיל תקציב. אם אין לך תוכנית עסקית, עיין בכל ההיבטים האלה של העסק הנוכחי שלך.
הערכת המצב הנוכחי שלך
השווה את התוצאות הנוכחיות של פעולותיך למטרות התוכנית העסקית שלך. נסו להעריך מה אחוז של קהל היעד שלך הוא קונה את המוצר או השירות. תסתכל על כרכים המכירות שלך, לנתח אילו מוצרים מוכרים הכי טוב ולסקור איך להשוות את המתחרים שלך. בדוק את התקציב שלך כדי לקבוע את שולי הרווח שלך עבור כל מוצר שאתה מוכר. סקר את הלקוחות שלך לגבי שביעות הרצון שלהם עם המוצרים או השירותים שלך ואת דעתם של המתחרים שלך. מגזין פורבס ממליץ לקבל משוב חיצוני, כגון מבקר חיצוני, כדי ליצור הערכה עצמית מדויקת ביותר במהלך תכנון אסטרטגי.
רשימה והערכת אסטרטגיות פוטנציאליות
כתוב רשימה של אסטרטגיות פוטנציאליות אתה יכול להמשיך. אסטרטגיות נפוצות כוללות:
העלאה או הורדה של מחירים הרחבת ערוצי ההפצה מגוון לתוך קווי מוצרים חדשים או עסקים הורדת מוצרים קיימים והתמקדות בחוזקות הליבה שינוי תקשורת שיווקית קנייה או מיזוג עם מתחרה ריכוז או ביזור הפעילות של עסק רב מיקום מיקור חוץ הנוכחי בתוך הבית או להיפך.
הפעל את המספרים
להעריך את העלויות ואת ההכנסות הפוטנציאליות והרווחים הקשורים לכל אסטרטגיה פוטנציאלית. תסתכל על מדגיש כל אסטרטגיה עשויה לשים על מחלקות שונות של החברה שלך, כולל תקציבים, יכולות פיזיות לעשות יותר עבודה, ונושאי משאבי אנוש. תביא את ראשי המחלקה שלך ויש להם לנתח ולספר לך את ההשפעות על תחומים שלהם, כגון שיווק, כספים, ייצור ומכירות. לבקש קלט מהספקים שלך וספקים. בקר באתרי האינטרנט של איגודי סחר, סוכנויות ממשלתיות, אנליסטים עסקיים ומוסדות אקדמיים כדי למצוא את כל המגמות בתעשייה שלך שעשויים להשפיע על המכירות שלך שלוש עד חמש השנים הקרובות. אתה יכול לערוך ניתוח SWOT זה בוחן את העוצמה של התעשייה שלך, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
בחר את אסטרטגיות הגמר שלך
לאחר ניתוח של אסטרטגיות פוטנציאליות שונות אתה יכול ליישם, לבחור את אלה שאתה מרגיש שאתה יכול לבצע בהצלחה. לפתח תחזיות לשלוש שנים הכוללות את עלויות היישום עבור כל אחת מהן, וכן את עלויות התפעול השנתיות, המכירות והרווחים עבור כל אסטרטגיה שתעקוב אחריה. לדוגמה, תוכל לבחור להוריד מחירים כדי ליצור חסמי כניסה למתחרים ולקחת נתח שוק מהתחרות הנוכחית שלך. אתה יכול לבחור להתחיל למכור באינטרנט בנוסף לבנים טיט חנויות. הגדר מחוונים לביצועי מפתח שבהם תשתמש כדי לעקוב אחר התוצאות שלך על בסיס רבעוני. זה יעזור לך להעריך את הביצועים של התוכנית האסטרטגית שלך ולאפשר לך להגיב על כל בעיה או הזדמנויות. כתוב את התוכנית הסופית שלך, כולל התוצאות הרצויות שלך, את הטקטיקות תוכל להשתמש כדי להשפיע על האסטרטגיות שלך, KPIs למדידת התוצאות ואת אמות המידה שהגדרת להצלחה.
