קריירה על מכונית זכייה פונה המכירות מכוונת או לחובבי המכונית. בעוד פוטנציאל הרווחים הוא אטרקטיבי, החסרונות הם שווים לשקול לפני להתחייב על מכירות מכונית הקריירה. תן מחשבה זהירה החסרונות כדי לראות אם אתה באמת יכול לקבל את מה שנדרש כדי להמשיך את הייעוד הזה.
מבנה לשלם
מכירות רכב בדרך כלל עובד על הוועדה, אם כי שכר בסיס קטן הוא אפשרות עם כמה סוכנויות. סכום העמלה משתנה, בהתאם לרכב הספציפי שנמכר. איש מכירות יכול לבלות שעות עם לקוח ולא לבצע מכירה כלל, או למצוא כי הלקוח רוצה לרכוש רכב שמביא רק עמלה קטנה. שלא כמו עמדת השכיר של החברה, המשכורת שלך אינה מובטחת. משתנים משתנים מלחיצים ולעשות תקצוב קשה, במיוחד אם זה המקור היחיד של המשפחה שלך הכנסה.
חוסר עקביות
זרם הלקוחות בסוכנויות רכב משתנה באופן משמעותי. בימים מסוימים לא יהיה לך זמן לשבת כי אתה כל כך עסוק. בימים אחרים הם בילו לחכות ומקווים אפילו לקוח אחד להגיע. גם בימים עם לקוחות רבים, המכירות אינן מובטחות. לקוחות לעתים קרובות לבקר כמה סוכנויות רכב או לחפש במשך כמה שבועות לפני ביצוע בפועל לרכישה. התנודות בעומס העבודה ובהכנסות יכולות לגרום לתסכול של אנשי המכירות.
שעות
שעות הפעילות של סוכנות רכב מכתיבות את לוח הזמנים של צוות המכירות. סוכנויות להישאר פתוח בערבים ובסופי שבוע כדי להתאים ללקוחות קניות לאחר העבודה. משמעות הדבר היא כי צוות המכירות מבלה ערבים בסופי שבוע בעבודה כדי לבצע מכירה, כלומר ימי החופשה שלך הם במהלך השבוע. השעות הן גם ארוכות, מה שמקשה על לבזבז זמן עם המשפחה והחברים שלך, במיוחד אם הם עובדים שעות בשבוע רגיל.
פסיכולוגיה
סוכנות רכב היא סביבת מכירות מאתגרת יותר מאשר קניון או חנות הנחה. בעת מכירת כלי רכב, אתה צריך להשתמש בפסיכולוגיה כדי להבין מה הלקוח רוצה וצריך. זה לוקח זמן נוסף לעבוד כדי לקבל את המכירה. ההיבט הפסיכולוגי אינו בא בקלות אל כולם. חוסר באזור זה יכול לעשות את זה קשה יותר כדי לפרסם מספרי מכירות גדולים.
