א - מדד מכירות נועד לסייע למנהלים לעקוב אחר המגמות בסכומים ההכנסות השנתי שלהם המכירות. מדד המכירות מבטא את הכנסות המכירות של השנה הנוכחית כאחוז מהכנסות המכירות של שנת הבסיס. מדד מכירות של מעל 100 מציין שנה שבה המכירות עלו על הסיכומים של שנת הבסיס, בעוד שמספר פחות מ -100 מראה כי המכירות של השנה הנוכחית מתבצעות בהשוואה לשנה הבסיסית. מנהלים יכולים לנתח מספרי מדדי מכירות כדי לקבוע את ההצלחה או הכישלון של אסטרטגיית המכירות הכוללת של החברה.
בחירת שנת הבסיס
גורם המפתח ביצירת מדד המכירות הוא הבחירה של שנת הבסיס. שנת הבסיס פועלת כסטנדרט המדידה למכירות עתידיות. בחירת שנת הבסיס תלויה ביעדי החברה בעת מדידת מדד המכירות. חברות סטארט-אפ יכולות לבחור את השנה הראשונה שלהן כשנת הבסיס שלהן. זה מאפשר להם לעקוב אחר מגמות המכירות מאז הקמתה של החברה. עסקים אשר פועלים במשך מספר שנים לעיתים קרובות עדכן את בסיס הבסיס שלהם לתקופה מאוחרת יותר. זה מאפשר להם להסביר שינויים כגון טכנולוגיה ואינפלציה. ללא קשר לקריטריונים המשמשים לבחירת שנת בסיס, הוא מאפשר למנהלים לקבוע יעד מכירה לשנים הבאות. לדוגמה, מנהלים ב- XYZ Software עשויים לבחור ב -2009, שבו הרוויחה החברה 2 מיליון דולר בהכנסות המכירות, כשנת הבסיס שלה.
חישוב שנתי המכירות סך הכל
השלב הבא כולל חישוב מסכומי מכירות שנתיים עבור כל שנה לאחר שנת הבסיס. סכומי המכירות השנתיים הללו מהווים את הבסיס להשוואה עם שנת הבסיס. המכירות השנתי סכומים ניתן ליישם או על ידי מוצר או שירות בודדים, או משקפים את החברה כולה. בדוגמה של XYZ Software, נניח שסכום המכירות השנתי של החברה הסתכם ב -2.1 מיליון דולר ב -2012, 2.3 מיליון דולר ב -2013 ו -1.8 מיליון דולר ב -2014.
חישוב מדד המכירות
מדד המכירות הוא היחס בין סך ההכנסות ממכירות לשנה מסוימת לבין סך ההכנסות מהמכירות במהלך שנת הבסיס. בכל שנה לאחר שנת הבסיס תהיה מדד המכירות שלה. מהדוגמה XYZ Software:
2012 מכירות מדד = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 מדד מכירות = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 אינדקס מכירות = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
שימושים עבור מדד מכירות
מנהלים יכולים להשתמש במדד המכירות השנתי כדי לקבוע אם החברה משיגה את יעדי המכירות שלה. בדוגמה של XYZ Software, המנהל יכול לראות שהמכירות היו חזקות ב -2012 וב -2013, אך צלילה חדה ב -2014. בקנה מידה רחב יותר, כלכלנים משתמשים במדדי מכירות כדי למדוד מגזרים שונים במשק. לדוגמה, אם מדד המכירות של תעשיית הטכנולוגיה בשנת 2014 היה 120, אז המכירות בטכנולוגיה היו פורחים באותה שנה. לשם השוואה, אם מדד המכירות לשנת 2014 היה 85, התעשייה מתפקדת בצורה גרועה.
