למרות לכאורה מרתיע, קורא קר למכור ביטוח חיים יכול להיות כלי יעיל למדי עבור העסק שלך ביטוח חיים אם אתה משתמש בטכניקות מוכחות ויעילות. ישנן מספר טכניקות חשוב אתה יכול להשתמש כדי למכור טוב יותר קרקעות פגישות עם קונים פוטנציאליים ביטוח החיים.
היה מוכן
על פי ביטוח-leads-advisor.com, קורא קר עשוי להיות המוצא האחרון של מכירות ביטוח חיים, אבל אתה יכול לעשות את זה טכניקת מכירות יעיל. לפני ביצוע שיחות, ודא שיש לך רשימת אנשי קשר מעודכנת עם מספרי טלפון נכונים ושמות נכונים. אתה מבזבז זמן חיוני אם אתה מבלה זמן מעקב למטה את המידע הנכון. אתה גם לא רוצה להפר את החוק על ידי קורא לאנשים שנמצאים על "לא קוראים רשימה."
תמיד להכין את עצמך עם תסריט של מה שאתה הולך להגיד למתקשר. לדעת איך להתגבר על התנגדויות של המתקשר. אם אינך מגיע לאדם שאיתו אתה רוצה לדבר, ודא שיש לך טכניקות כדי לעקוף את "שומר הסף", כדי להגיע לאדם ברשימת השיחות שלך. לבסוף, רוצה זמן לבזבז חוקרת על האדם של היום. להגיע לנקודה של השיחה. אתה יכול ליצור יחס ידידותי על ידי מחייך לעצמך לפני ובזמן שאתה מבצע את השיחה; חיוך בעצם מתרגם דרך קווי הטלפון בגוונים הקול שלך.
לחנך
ודא שאתה משכיל על האדם שאתה קורא. אם אפשר, לדעת את הגיל שלהם משהו על מצב התעסוקה שלהם. ידע כזה מסייע מאוד בהתאמת סוג של פוליסת ביטוח חיים כי הוא אידיאלי עבורם. אתה רוצה להעביר למתקשר שאתה יודע מספיק על אותם כדי להצדיק פגישה אישית. אל תניח הנחות על האדם שאתה קורא, שואל. לבסוף, תמיד להשתמש מעט זמן של אדם ככל האפשר, ולוודא להכיר לאדם שאתה קורא שאתה מכיר את החשיבות של הזמן שלהם.
ערבויות
הפוך ערבות ספציפית שאם הם לתזמן פגישה איתך לגבי ביטוח חיים הם לא יהיו מבזבזים את זמנם. לספק פרטים ספציפיים של השירותים שאתה מציע ואיך מינוי אישי ייהנה המתקשר. ודא כי לפני שתסיים את השיחה, יש לך את המתקשר לאשר כי יש להם את כל הפרטים עבור אדם פגישה. אתה יכול אפילו לקחת את כתובת הדוא"ל שלהם כדי לשלוח דוא"ל אישור לגבי המינוי.
