בעולם העסקים, הערכה השוואתית מסייעת למקבלי ההחלטות לבחור את האפשרות הטובה ביותר מתוך קבוצה של אפשרויות. מנהיגים עסקיים חייבים לבחור פרויקטים הון השקעות, מועמדים עבודה ואסטרטגיות שיווקיות. שיטות ניתוח השוואתי לעומת הטבות וחסרונות של כל בחירה אפשרית. שיטות אלו עשויות לדרג בחירות במונחים של ביצועים צפויים או בפועל. תהליך קבלת ההחלטות עשוי לכלול סדרה של קריטריונים קבועים מראש המשמשים בסיס להשוואה.
יתרונות וחסרונות
שיטה פשוטה השוואתית השוואתית הוא היתרונות והחסרונות ברשימה. מקבלי ההחלטות מפרטת שורה של יתרונות וחסרונות בכל בחירה זמינה. לדוגמה, כאשר מועמדת עבודה מקבלת שתי הצעות עבודה נפרדות עם חברות שונות, היא עשויה לרשום יתרונות כגון שכר, הטבות והזדמנויות קידום פוטנציאל. ברשימת היתרונות והחסרונות, מקבלי ההחלטות בדרך כלל יקצו רמת חשיבות לכל יתרון וחסרון. הבסיס לבחירה נשענת על איזו אפשרות מכילה את הסכום הגבוה ביותר של הטבות מדורגות.
מספרים
מספרים או תוצאות כמותיות עשויים לעצב את תהליך ההשוואה והבחירה. זה אופייני כאשר מקבל ההחלטות צריך לבחור בין שתי השקעות הון או יותר. מנהיגים עסקיים בוחנים את שיעור התשואות המתוכנן ובדרך כלל יבחר את הפרויקט עם הדמות הגבוהה ביותר. אנשים עשויים להשתמש בעלויות מוקרנות כדי להשוות חופשה בהוואי מול פלורידה. אם החששות העיקריים הם עלויות גבוהות דבק תקציב קבוע מראש, הבחירה עם זוכה עלות נמוכה יותר.
נקודות מבט
לעיתים, הערכה השוואתית כוללת שימוש בדאגות סובייקטיביות, כולל פרספקטיבות, רעיונות, אהבות אישיות ושנאות. למרות שמרבית מנהלי הגיוס אינם מודים בכך, הם בדרך כלל בוחרים מועמדים לעבודה בשל תגובות סובייקטיביות לאישיות, הופעות ודעות על רקע מקצועי. הצרכנים יכולים לבחור מותג רכב מסוים על פני אחרת בגלל התמונה כי מסעות הפרסום שלה הפרויקט. ניסיון קודם עם מותג מסוים עשוי ליצור תפיסה של איכות גבוהה יותר במוחו של הצרכן, מה שהופך אותו לטובה יותר על פני שאר האפשרויות.
מאפיינים
הערכות השוואתיות משתמשות בדמיון ובהבדלים בין תכונות כדי לצמצם מספר אפשרויות. דוגמה מובהקת לכך היא מוצרים חלופיים. שני מותגים שונים של טלפונים סלולריים עשויים להכיל סדרה של יכולות דומות, כגון חיי סוללה ותוכנות גלישה באינטרנט. מותג אחד עשוי תכונה את היכולת להאזין לרדיו באינטרנט, ואילו אחרים כולל מצלמה דיגיטלית מובנית. כאשר קיימים קווי דמיון רבים יותר מהבדלים בין שני מוצרים חלופיים, סביר להניח שמקבלי ההחלטות ישוו אותם בהתאם לגורם בודד אחד, כגון מחיר.
