מהו הדור המוביל?

מכירות מוביל כי הם מוכרים את פעימת הלב עבור כל עסק אשר מקווה לשרוד. הפקת איכות, חסכונית מוביל הוא תהליך חשוב בתוך מחזור המכירות. הבנת מה הם מוביל, וכיצד למצוא אותם הוא חצי הקרב להישאר לצוף. ישנן מספר דרכים ליצור מוביל, כמה משפטי וחלק בלתי חוקי.

זיהוי

עופרת להוביל הוא תהליך שבו החברה מוצאת לקוחות פוטנציאליים עבור הצעות המוצר שלה. הסיכויים יכולים לבוא בצורה של שמות וכתובות, שמות ומספרי טלפון, כתובות דוא"ל ומספרי פקס. שירותי דור להוביל הם עסקים המתמחים במתן מוביל לחברות אחרות. סוגי החברות המשתמשות בשירותים אלה הן מגוונות, חלקן כוללות חברות שיווק, חברות ביטוח, מוסדות חינוך ומשרדי נדל"ן.

מאפיינים

איך להוביל נוצר יכול לקרות באחת משתי דרכים. גישת השידור היא יותר לאורך הפרסום שבו מודעה נשלחת לקהל הרחב. המפרסמים מחפשים ממוצע סטטיסטי במונחים של כמה לקוחות פוטנציאליים מגיבים. גישת הריכוז ממוקדת יותר, בכך שהיא מזהה ומייצרת מצבים, כמו מופעי מסחר, כדי למשוך קהל מסוים. שירותי הדור להוביל יכול להשתנות במונחים של איך מובילים מוביל ומי בסיס הלקוחות. שירות המספק מוביל המכירות יהיה לאסוף לקוחות פוטנציאליים 'על בסיס קריטריונים דמוגרפיים ספציפיים, ולאחר מכן למכור את רשימת הלקוחות הפוטנציאליים ללקוחות שלהם. מוביל שיווק שונים המכירות מוביל כי כל רשימה של לקוחות פוטנציאליים הוא ממוקד כלפי מותג מסוים, או להציע מוצר. שירותים המספקים שיווק מוביל רק למכור כל רשימה לקונה אחד.

סוגים

שיטות הדור להוביל יכול להיעשות באופן מקוון ולא מקוון. רשימות דיוור, שיתוף ההרשמה מוביל פרסום חינם הם כל הדרכים למצוא, או למשוך לקוחות פוטנציאליים. רשימות דיוור יכולות לבוא בצורת כתובות דוא"ל, כתובות בית או כתובות עסקיות. שיטה זו היא פחות יקר, אבל אם הרשימה או לא מכוונת תקבע אם אתה מקבל את הכסף שלך שווה. הפניות של רישום משותף נוצרות כאשר אנשים מביעים עניין בהצעת המוצר, ונרשמים לקבלת מידע נוסף. ההרשמה יכולה להתרחש באתר אינטרנט, או בדואר אלקטרוני. מציאת לקוחות פוטנציאליים באמצעות פרסום חינם כרוך במתן חינם מידע חינם, או מוצרים בחינם אפילו, כדי למשוך לקוחות פוטנציאליים. זה יכול לבוא בצורה של מאמרים חינם פורסם באינטרנט, ספרים אלקטרוניים, או באמצעות דיוורים.

יתרונות

ממוקד להוביל שיטות הדור הם בדרך כלל העלות האפקטיבית ביותר, כי קונים פוטנציאליים כבר מראש מוסמך תואר אחד, או אחר. שירותי יצירת Lead המובילים בקריטריונים דמוגרפיים ספציפיים הם פחות ממוקדים, אך טובים יותר מאשר בעת שימוש במודעת שידור. שיתוף רישום ושיטות פרסום חינם יש מובנה מראש ההסמכה מנגנון כמו רק אנשים המעוניינים עניין במה המוצע הם להירשם לקבלת מידע נוסף. הסבירות של להוביל המרה לתוך מכירה גדול יותר כאשר הסיכוי כבר מראש מוסמך. שירותי יצירת Lead המספקים רשימות ממוקדות מאפשרות לעסק לשפר את ההחזר על ההשקעה שלו בהתאם לשיעור ההמרות המוביל.

אזהרה

אם העסק בוחר להשתמש בשירות יצירת עופרת, יש לנקוט משנה זהירות כאשר מחליטים על חברה. ישנם מספר שירותים המשתתפים בפעילויות הונאה בעת יצירת רשימות עופרת. רשימות אלה יכולות להיות שמות, כתובות ומספרי טלפון, או מידע מיושן, כגון מספרי טלפון מנותקים או כתובות ישנות. כדי להימנע מחברות כמו זה זה תמיד רעיון טוב לבקש הפניות. חברה מכובדת צריכה להיות שום בעיה לספק רשימה של הפניות בעבר. כמה זמן החברה כבר בעסקים, והאם או לא שם החברה השתנה הם גם אינדיקטורים טובים של עסק לגיטימי. שינויים בשמות תכופים עשויים להוות אינדיקציה לשיטות עבר מזויפות. אם אפשר, לראות אם שירות הפקת Lead מוכן לספק רשימה לדוגמה, כדי לקבל מושג על כמה טוב שלהם מוביל להמיר, ואיך מדויק את פרטי הרשימה.