בין אם לחברה שלך יש קשרים עם חברות סקוטי או שאתה מחפש לנצל את התמריצים הכספיים של בריטניה להקים מפעל משלך על אדמת סקוטלנד, חשוב לבחון את הפורמליים העסקיים שלהם ואת המכס החברתי. ככל שאתה יודע לפני שאתה הולך, את הרושם הטוב יותר שאתה יכול לתת של החברה שלך ושל המדינה שלך הביתה.
פאו פאס
יש שני דברים שאתה צריך אף פעם, אי פעם לעשות את האינטראקציה המקצועית או החברתית עם העם הסקוטית. הראשונה היא להתייחס אליהם כאל "סקוטש". סקוטש הוא משקה אלכוהולי. אנשי סקוטלנד נקראים סקוטים או סקוטשים. הטאבו השני הוא להתייחס לא נכון לקילט שלהם כאל "חצאיות". קילטים הם משוחק על ידי שני המינים וזה לא נדיר לראות אנשי עסקים סקוטי ללבוש חולצות מעילים לעבודה או פגישות. הגרסה הרשמית של הלבוש הסקוטית הוא גם ללבוש לעתים קרובות במקום טוקסידו באירועים לבוש. להתנגד לפיתוי לשאול את הסקוטימן מה הוא לובש מתחת לחצאית שלו. זה יהיה חצוף כמו לשאול זר מוחלט איזה סוג (אם בכלל) תחתונים הוא לובש. הסקוטים הם גאים במלתחה הייחודית שלהם כמו שהם של המורשת שלהם נמרץ לא לוקחים בחביבות לאנשים להתבדח על אחד מהם.
מרחב אישי
נאמנויות סקוטיות לרוץ עמוק מאוד אם אתה יוצר ידידות עם סקוטסמן במהלך ביצוע עסקים, זה צפוי להיות אחד כי תסבול למשך שארית חייך. לרוע המזל, לאמריקנים יש נטייה להיחשף ליחסים ולעסוק בנגיעה וחיבוק מחפירים, שמניחים רמה של היכרות ואינטימיות שטרם נקבעה. העם הסקוטי בכלל ידידותי יותר מהאנגלים ויפגע בשיחות עם זרים או יוביל אותם ליעדם גם אם הוא בכיוון ההפוך שהם נוסעים בעצמם. עם זאת, אין לפרש זאת כהזמנה לחבק אותם בכל ביקור ועזיבה, לשבת קרוב מדי, או לתת להם חבטות או קשקושים שובבים. הסקוטים הם מגע נמוך מאוד כשמדובר נגיעה פיזית. משמעות הדבר היא כי לחיצות ידיים עסקיות הן קלות לעומת אגרסיביות, השיחות נשמרות, פשוטו כמשמעו, והכיבוד למרחב האישי הוא קריטי לבניית אמון. תפיסתו של סקוט את מי שהוא קצת להוט מדי להיכנס היא כי הוא יהיה בדיוק באותה מהירות כדי לנצח בנסיגה חפוזה אם הדברים לא הולכים בדיוק כפי שהוא רוצה.
הרצאות
אם יש לך נטייה טבעית לדבר בקול רם, לחייג אותו כאשר אתה עושה עסקים עם סקוטים. זה חשוב במיוחד במסגרות ציבוריות כגון מסעדות ולובי. אם אתה מדבר בקול רם מדי, אתה לא רק למשוך תשומת לב לעצמך, אלא גם המארחים הסקוטית שלך והם ישקלו את זה קצת מבוכה להיות פוגע. כמו כן, אינך צריך לעסוק בהפרעות רבות במהלך שיחה; אתה תיתפס כבריון שמנסה לכפות את השקפותיו שלו מבלי לבחון את עמדתו של הצד האחר. נימוס הוא החשוב ביותר עם הסקוטים והם נמנעים העימות בהגדרות העסק. אלא אם כן אתה מוזמן לפנות לעמיתים בשמות הפרטיים שלהם, השתמש במר, גב ', ד"ר או סר (זו שמבדילה את אלה שאירגנה על ידי המלכה). לעולם אל תכוון כינוי מזויף או לקצר שם (כלומר, "ג'ו" במקום "יוסף").
מחוות קשר עין
למרות הסקוטית להשתמש מעט מאוד מחוות יד כאשר מדברים, הם ישלמו תשומת לב רבה שלך. (וזה הולך על מחוות אצבע כי אנשים מסוימים להשתמש כדי להביע את התסכול.) אדם שידיו הן פעילות של פענוח כפי שהם מסבירים משהו עשוי להיתפס מנסה ליצור הסחות דעת מן הנושא הנדון. זה, בתורו, יכול להוביל חוסר אמון. היזהר, גם אם אתה עושה סימן "V" עם המדד שלך ואת האצבעות השלישית כדי לתקשר שלום או ניצחון כי כף היד שלך פונה כלפי חוץ, לא פנימה. השלט עם היד הפונה פנימה נלקח בדיוק כמו העלאת האמה האמצעית לבד בארצות הברית. באשר לפנים, הסקוטים מניחים משקל רב על יכולתו של אדם לשמור על קשר עין בזמן שהם מדברים ומקשיבים. זה מעביר כנות ועניין ברגשותיו של הצד האחר ובדעותיו. רק לוודא שאתה לא להפוך אותו למבט קשה שיכול לגרום להם להרגיש לא נוח.
אקטואליה
אנשי עסקים סקוטיים תהיה ציפייה כי אתה לא רק בקי היטב מה קורה בכלכלה בבריטניה, אבל אתה גם להישאר מעודכנים האירועים קורה בכל רחבי העולם. הם מעוניינים במיוחד לשוחח על המערכת הפוליטית האמריקאית, אך חשוב לזכור כי תוכניות לאומיות בתחום הבריאות, החינוך, הביטוח, התחבורה והכלא מחזיקות בהן סקרנות רבה יותר מאשר לשמוע את השקפותיהם האישיות ו / או את הטעמים או מי אתה הצבעת בבחירות האחרונות. הסקוטים מתלהבים גם מהמורשת שלהם ומהיסטוריה סוערת עם האנגלים. זה ישרת אותך היטב כדי לצחצח על ההיסטוריה הסקוטית לפני שאתה הולך. אם הם משליכים את השם "בוני הנסיך צ'רלי" לשיחה, אתה לא רוצה להיות הטמבל שחושב שהם מדברים על ויליאם והאבא של הארי.
מתנות וחוויות אוכל
למרות מתנות לא החליפו בדרך כלל במהלך פגישה ראשונה, זה נכון אם החברה שלך כבר עושה עסקים עם ישות סקוטית במשך תקופה של זמן להביא מתנה בטוב טעם כי הוא עשה באמריקה. באופן אידיאלי זה יהיה משהו שהוזכר בשיחות קודמות כמו פריט הרצוי / נערץ. (זה מראה שאתה שם לב). מתנות מתאימות כוללים ספרים חתומים או נדיר, פריטים אספן, אמנות, או סלט גורמה. עם זאת, יש להיזהר כי מתנה יקרה לא תתפרש כשוחד לעתיד של הפרט או של החברה שלו. תמיד שלח כתוב (לא בדוא"ל) תודה לאחר פגישה כדי להוכיח כי אתה מעריך את הזמן שלהם. אם שותף עסקי מזמין אותך לביתו לארוחת ערב, להביא בקבוק יין נחמד כאות הוקרה שלך. המארח תמיד יציע את הטוסט הראשון; כאורח, אתה תהיה צפוי לגמול ולהציע טוסט משלך.
דיקנות
אפשר תמיד זמן נוסף כדי להגיע למקום הפגישה שלך. הדייקנות צפויה ומוערכת בסקוטלנד. אף על פי פגישות בדרך כלל מתחיל מאוד איטי ולכלול בדיחות ופטפוט כללי על ענייני היום, זה לא תירוץ לעשות כניסה מאוחרת. מה הגעתו המאוחרת מתקשר אל עמיתיהם הסקוטית שלך היא שאתה מרגיש שום דבר בעל חשיבות עד שאתה על הבמה. זה יכול להגדיר צליל שלילי למשך שארית הפגישה או המצגת.
