כאשר העסק שלך מתבגר, היבטים פנימיים וחיצוניים של הפעילות שלך בשוק לשנות. תכנון הצמיחה מזהה את הזמנים הטובים ביותר להשיק מוצרים חדשים, לבצע רכישות הון, להעסיק עובדים ולהגביר את מאמצי השיווק. ללמוד את מגמות הצמיחה העסקית הבסיסית כי היזמים עשויים להיתקל לפתח גישה פרואקטיבית לניהול של החברה שלך.
מכירות, הכנסות ורווחים
גידול במכירות לא תמיד גורם לעלייה בהכנסות וברווחים. אם אתה להקטין את המחירים או שאתה מוכר יותר במחירים נמוכים יחידות ויחידות במחיר גבוה יותר, אתה יכול לראות גידול במכירות אך התכווצות ההכנסות. עקוב אחר הצמיחה של המכירות, ההכנסות והרווחים כדי לקבוע אם אתה צריך להתאים את המחירים, שיטות ההפצה, קווי מוצרים או הוצאות כדי למקסם את הפוטנציאל העסקי שלך. המכירות יכול להתייחס למספר יחידות שאתה מוכר או את כמות הכסף שאתה יוצר. לניתוח מפורט של צמיחה, עיין במכירות כיחידות שנמכרו והכנסות בדולרים. כאשר אתה יודע את שולי הרווח, או סכום הרווח שאתה עושה ליחידה נמכר, אתה רואה איך הצמיחה במכירות משפיע על הרווחים ברוטו.
נתח שוק
כאשר אתה עוקב אחר פיסת הפאי שלך - או נתח השוק שלך - אתה מבחין במגמות חשובות שלא תוכל לראות אחרת על ידי מעקב אחר מכירות, הכנסות ורווחים בלבד. החברה שלך עלולה לאבד נתח שוק אם השוק מתרחב אבל אתה לא ללכוד כל אלה קונים חדשים, גם אם המכירות שלך להישאר אותו הדבר או שאתה רואה עליות קטנות במכירות והכנסות. המתחרים שלך עסוקים לתפוס נתח גדול יותר של השוק שלך, הפחתת אחוז הכולל של העוגה שלך.
בסיס לקוחות
נתח השוק גדל כאשר צרכנים חדשים נכנסים לשוק. מצב זה מתרחש כאשר קיים שינוי דורי כלפי מוצר או שירות, כאשר אזור חווה גידול באוכלוסייה, או כאשר מוצר או שירות מתחרה בעקיפין הופך למיושן. הגירה של משתמשי מחשב שולחני למחשבים ניידים ממחישה את הטכנולוגיות המשתנות כמגמה עסקית לצפות. בעלי עסקים מנוסים יש פרופיל מפורט של הלקוחות היעד שלהם ולהשתמש במידע כגון נתוני מפקד ומחקר סחר האגודה כדי לראות את הצמיחה וההרחבה בבסיס הלקוחות שלהם. הם מנצלים הזדמנויות צמיחה ומגיבים לירידות פוטנציאליות בדמוגרפיה הצרכנית שלהם.
הוצאות תקורה
כמו העסק שלך גדל, כך גם את הוצאות תקורה. הוצאות אלו כוללות את עלויות שכר הדירה, הביטוח, הציוד, האספקה, השיווק, המשאב האנושי, טכנולוגיית המידע והציות המשפטי. מחלקים את הקטגוריות של הוצאות לעלויות תקורה ועלויות כדי לקבוע אם שולי הרווח שלך מצטמקים בגלל הוצאות nonproduction. מבלי לראות את התקורה שלך, אתה יכול לאבד שליטה על הצמיחה של הוצאות אלה, אשר יכול להפחית באופן משמעותי את הרווחים או להוביל את הצורך להעלות את המחירים שלך. העלאת מחירים יכולה להוביל להפחתת המכירות, ההכנסות ונתח השוק.
הוצאות ייצור
כמו המכירות שלך לגדול, עלות הייצור שלך עשוי להגדיל באופן כללי, אך ירידה ליחידה, המוביל שולי רווח גדולים יותר רווחים. זה קורה כאשר אתה משיג יתרונות לגודל באמצעות ייצור מוגבר. לדוגמה, כפי שאתה עושה יישומונים יותר, לחפש הנחות על הזמנות גדולות של אספקה. ייתכן שתוכל לבצע יישומונים נוספים מבלי להגדיל את הזמן ואת העבודה שנדרש כדי להפוך אותם, הפחתת העלות של כל אחד. הצמיחה במכירות יכולה להוביל לצורך לרכוש ציוד, אספקה ועבודה. שעונים על מגמות הצמיחה בייצור כדי לצפות את ההון וכל הכלים הדרושים אחרים להתמודד עם הביקוש הגובר.
