רוב העסקים להכין תכנית אב כיצד החברה תנהל את פעילותה. שרטוטים כאלה הם בדרך כלל המכונה מודל. תבניות אלו משרתות מטרות רבות ומגיעות במגוון צורות, כולל עסקים ודגמי הכנסה. למרות קווי הדמיון בין מודל עסקי והכנסות, שני קווי המתאר משרתים פונקציות שונות ומתווים היבטים שונים של העסק.
זיהוי המודל העסקי
"סקירה עסקית של הרווארד על חדשנות מודל עסקי" מתווה ארבעה עקרונות בסיסיים של מודל עסקי: כיצד החברה יוצרת ומספקת ערך ללקוחותיה, האופן שבו החברה תרוויח, אילו רכיבי מפתח ינוצלו ואילו מפתח תהליכים שהחברה תשלב. מרכיבי המפתח כוללים צוות משאבי אנוש, מכונות וטכנולוגיה כמו גם מאמצי המיתוג. פעולות עסקיות כגון ייצור והכשרה מהוות את התהליכים המרכזיים של העסק. כל מודל עסקי משתנה בהתאם לגודל הארגון, לתעשייה ולציפיות.
זיהוי מודל הכנסות
מודל הכנסות הוא רכיב משנה של מודל עסקי. מודל ההכנסות מתמקד לענות על השאלה כיצד העסק יפיק הכנסות, ובסופו של דבר, איך החברה תהיה רווחית. מודל ההכנסות תלוי בתעשייה. לדוגמה, אתר אינטרנט עשוי להשתמש במודל פרסום קונטקסטואלי, שמשמעותו שהעסק מייצר כסף על ידי לחיצה על מודעות של צד שלישי בתוכן הדף. איצטדיון בייסבול, לעומת זאת, עשוי להיות מודל הכנסות הכולל גיוס כספים מ מוצרים נלווים כגון הלבשה צוות ואוכל.
הבדלים
מייקל היט, מחבר "יצירת ערך" קובע כי מודל ההכנסות מודל עסקי הם קווי מתאר דומים אבל נפרדים. Hitt מסביר כי המטרה של המודל העסקי היא לתאר כיצד העסק מייצר ערך, ואילו מודל הכנסות מציין כיצד העסק מקצה את הערך שנוצר. לכן, מודל עסקי מסביר את האסטרטגיה של החברה, פעולות וטקטיקות הניהול. מודל ההכנסה נובע מההסברים הללו כדי לתאר כיצד החברה תרוויח כסף.
שיקולים
בחירת המודל תלויה בנסיבות. חברות טיוטות מודל עסקי ולהציג אותו למוסדות פיננסיים על מנת לקבל הלוואה. קפיטליסטים סיכון בדרך כלל להציג מודל עסקי על מנת לקבל החלטות להשקיע בחברה. מאידך, תאגידים בוחנים את מודל ההכנסות שלהם כדי ליצור תחזיות פיננסיות. החברות בוחנות גם את מודל ההכנסות שלהן כדי לראות אם הוא רלוונטי במקום שינויים בפעילות. לדוגמה, מודל ההכנסות עשוי להזדקק לשינוי אם עלות הייצור עולה או שינוי השכר.
