קידום מכירות יכול לקחת את הטופס של הנחות, אחוז הנחה עסקאות והנחות. הם מייצגים תמריצים קצרי טווח המשמשים את החברות להגברת המכירות. קבל טקטיקות אלה סחיטה, עם זאת, ואתה יכול לפספס הזדמנויות הכנסה חיוני או נזק למוניטין של המותג שלך.
יתרון: לקוחות לפתות
היתרון העיקרי של קידום מכירות הוא שהם גורמים תנועה לקוחות ומכירות על ידי הצעת מחיר נמוך יותר הצעה ערך טוב יותר. כולם אוהבים מציאה, נכון? נטילת 25% ממחיר של טוב מבלי לשנות את היתרונות שלה מגדילה את תפיסת הלקוח של הערך. חברות משתמשות גם בקידום מכירות כדי להשיג מטרות אחרות שאינן מניבות הכנסות. כאשר עסק חדש משיק, במקרים מסוימים, קידומי מכירות הם דרך למשוך לקוחות מהמתחרים. סטארט-אפ עשוי לתת עדיפות להקמת בסיס לקוחות לפני שהוא מתמקד ברווחים.
יתרון: מלאי עודף ברור
חברות גם להשתמש קידום מכירות כדי לנקות את מלאי עודף בסוף העונה. גם כאשר אתה לא מרוויח, יצירת מזומנים עם הפריטים שלא נמכרו מאפשר לך לפגוש את ההוצאות על חשבון לטווח קצר כדי לקנות מלאי לעונה הבאה. לכל הפחות, אתה תהיה ניקוי שטח אחסון בחנות שלך או מחסן זה יכול להיות עולה כסף שלך.
יתרון: מכירת Upselling ו Cross
קידומי מכירות מאפשרים גם להגדלת המכירות, שבו אתה משכנע לקוח לקנות פריט יקר יותר, ולצלוב צולב, שבו אתה מוכר מוצר קשור ללקוח. לדוגמה, אתה יכול להציג כמה חולצות עודף ליד בלייזר יקר יותר, ולהציע את החולצה ללא תשלום עם כל בלייזר נמכר. מכירות יכול גם להוביל מילה ויראלי מפה לאוזן כי מרחיב את בסיס הלקוחות שלך עוד ולעודד נאמנות בקרב הלקוחות.
החיסרון: שינויים בתפיסות המחיר של הלקוחות
המניע לטווח הקצר של קידום מכירות יכול לפעול נגד המטרות האופייניות לטווח הארוך של חברות, כולל יצירת נאמנות הלקוחות. הנחה מופרזת מחיר הרכבות קונים להתמקד במחיר הנמוך כמקור ערך עם עסק מסוים או טוב. לאחר שהלקוחות מתרגלים לנקודות מחיר מוזלות מסוימות, קשה לגרום להם לשלם מחיר רגיל.
החיסרון: מגביל את ההכנסות שלך
קידומי מכירות מגבילים באופן טבעי את הזדמנויות ההכנסה שלך לכל עסקה. אם אתה הנחה של $ 10 פריט $ 8, אתה מתגעגע $ 2 בהכנסות. בעוד שההנחות עשויות לשפר את נפחן, הן מצמצמות את שולי הרווח. שולי צרים דורשים ממך למכור נפח גבוה יותר של סחורות כדי ליצור רווחים חזקים. נקודה זו נכונה במיוחד אם לקוחות רבים ישלמו 10 $ בסופו של דבר עבור הפריט אם זה לא היה זמין בהנחה.
החיסרון: לקוחות נוכרים
עם סוגים מסוימים של קידום מכירות והנחות, זה יכול להיות קשה לשלוט על אופי ועיתוי הרכישה. אתה לא יכול לנסות למנוע לקוח אשר ישלם מחיר קבוע מ ניצול הנחה ברוב המקרים. אפילו עם תאריך תפוגה בקידום מכירות, לקוחות עשויים לעכב שימוש בקופון עד הרגעים האחרונים, המעכבים את ההכנסה. עבור מותגי high-end, אפילו את מעשה מחזיק מכירה יכול להרחיק לקוחות. לקוחות אלה יש תפיסה של יוקרה, איכות בלעדיות. באופן קבוע החזקת המכירות עלולה לערער את התפיסה הזו ולפגוע במוניטין של המותג שלך.
