ישנם ארבעה מרכיבים של "תמהיל השיווק", המכונה גם ארבעת Ps: המוצר, המחיר שלה, את מקום המכירה ואת הטקטיקות המשמשים לקידום זה. קידום מכירות הוא מרכיב ברכיב קידום המכירות, והוא מתבצע בנקודת המכירה.
מאפיינים
טקטיקות קידום מכירות נועדו לעורר עניין הצרכן במוצר או במוצרים של החברה. טקטיקות אלה כוללות הנחות הלקוח, מתנות דגימות חינם. יוזמות כאלה להנחות את הלקוחות לרכוש פריטים.
יתרונות
כאשר חברה מתרחבת לשווקים חדשים, היא משתמשת בתוכניות קידום מכירות כדי להבין את קבילות המוצר. המכירות והרווחים של החברה גדלים ככל שיותר לקוחות מפתים לרכוש את מוצריה. לקוחות נהנים כי הם יכולים לנסות את המוצר לפני שהם מבצעים את הרכישה הסופית.
סוגים
קידום מכירות נופל לשלושה סוגים עיקריים. מבצעים מבוססי לקוח מכירות להודיע לצרכנים כי קיים מוצר. חברות להשקיע הרבה זמן, כסף ומאמץ על אסטרטגיות אלה. קידום מכירות מכירות מבוססות לתת את צוות המכירות בונוסים ותמריצים כדי להניע אותם למכור ככל האפשר. קמעונאות קידום מכירות טקטיקות מציעים עמלות קמעונאים שמוכרים ולקדם מוצרים של החברה.
