ארבעת P של אסטרטגיית המכירות (מוצר, מקום, מחיר וקידום) לכסות את היישומים החיוניים של אסטרטגיית מכירות וטקטיקות. אסטרטגיית המכירות, בתורו, היא שילוב של כלי שיווק המשמשים כדי לספק ללקוחות ויעדי החברה.
הרעיון של ארבעת P התבטא לראשונה על ידי E. McCarthy בשנת 1960, ו NetMBA.com מציין מושגים אלה הם עדיין חזקים קיימא. המחיר מעיד על הכנסות לעסק, בעוד שהמוצר, המקום והקידום הם כולם הוצאות.
ארבעה P
ארבעת P הם משתנים שניתן להשתמש בהם כדי לספק את הצרכנים בשווקים ממוקדים. מנהלי מכירות צריכים להבין היטב כיצד למנף את ארבעת P כדי לערער ולהתחבר עם הצרכנים, לבדוק רעיונות ואמונות לפני החלת אותם על תהליך המכירה, ולבצע התאמות לפי הצורך.
אסטרטגיית מכירות טובה יכולה להבטיח שוק מוכן עבור הסחורות והשירותים שתספק, כתובת אספקה ו-הביקוש גורמים, ולשמור על העסק שלך תחרותי ומוצלח. ברגע שיש לך אסטרטגיית מכירות טובה, המוצר הנכון המוצע במחיר הנכון, את המיקום הנכון ואת אסטרטגיית קידום הזכות, תצטרך להמשיך להישאר על גבי השינויים בשוק ולהתאים את הגישה המכירות שלך לפי הצורך.
מוצר
המוצר כרוך בייצור של מוצר מוחשי, כמו גם של שירותים. אתה צריך לחשוב על הצרכים והרצונות של הצרכנים, תנאי השוק, וכיצד לשמור על עלויות הייצור למטה ואת איכות המוצר / השירות שאתה מספק גבוהה. היבטים להיחשב בשלב זה כוללים שם המותג, פונקציונליות, סגנון, איכות, בטיחות, אריזה, אחריות ואביזרים.
מקום
המקום כרוך בקבלת המוצר ללקוח ומגדיר את המיקום שבו המוצר / השירות יימכר. קטגוריה זו מכסה ערוצי הפצה, כיסוי שוק, ניהול מלאי, הובלה ואחסון. פרטים שצריכים לטפל בהם כוללים תחומים שבהם הקונים יחפשו את המוצר שלך, וכן כיצד תוכל לגשת לערוצי ההפצה המתאימים ולהבדיל את עצמך מהמתחרים שלך.
מחיר
תמחור המוצר שלך כרוך במחקר, נחישות, תכנון שיקול זהיר. קטגוריה זו גם צריכה להבטיח שכל ההוצאות שייגרמו בתהליך הייצור יכוסו על ידי מרווח פיננסי משמעותי. תכונות שיש להעריך הן אסטרטגיית תמחור, מחיר קמעונאי מוצע, הנחות בנפח, תמחור סיטונאי, תמחור עונתי וגמישות מחירים.
קידום
קידום מייצג את ההיבטים השונים והטקטיקות של תקשורת שיווקית. קטגוריה זו כוללת מחויבות, התלהבות וכבוד בקבלת הודעות השיווק שלך לקהל היעד שלך. החלטות יכללו אסטרטגיית קידום מכירות, פרסום, יחסי ציבור, פרסום ותקשורת. מידע על המוצר / השירות שאתה מספק צריך להיות מועבר במטרה לייצר תגובה חיובית של לקוחות.
