בואו נהיה אמיתיים: לפעמים שואבי ניקוז כימיים לא לחתוך אותו, ואתה חייב להביא מקצועי. ככל שהעולם מסתובב, שירותים מפסיקים להסמיק, הביוב עולה על גדותיו ומתפוצץ (לפחות עד שהאוכלוסייה הכללית מפסיקה לשטוף דברים שאינם נייר טואלט). זה לא מזעזע כי תעשיית אינסטלציה הוא ענק. לדברי IBISWorld, זה הביא עצום עצום $ 106 מיליארד בשנת 2018 והוא רק צפוי לגדול.
השקת חברת הניקיון שלכם קלה יותר מכפי שאתם חושבים. ניקוי הניקוז כשלעצמו הוא ענף של אינסטלציה, והעסקים הרווחיים ביותר מצליחים להיות הנישואין המושלמים של שניהם. כדי להתחיל, תצטרך קצת תכנון, הרבה אימון כוח הרצון להשקיע את הימים שלך לצד ביוב גולמי.
התחל עם תוכנית עסקית
כל חברה לניקוי הניקוז מתמודדת עם הרבה ביוב מסריח. לדברי גרג הילד, 10 שנים לניקוי ותיק ניקוי מאחורי החוף Drains, שירותים הם המקור של חסימות הנפוצים ביותר. עם זאת, אין שני עסקים לניקוי ניקיון זהים. חלקם מתמקדים בביוב, ביוב וצינורות מים. אחרים - מערכות אינסטלציה ביתיות. חלקן מתקשרות על ידי עיריות, ואחרים מתקשרים על ידי אנשים פרטיים. המשותף לכולם הוא העובדה שמצבי חירום אינסטלציה הם רבים. לדברי הילד, מציע שירותי חירום יהיה לשים את הניקיון שלך ניקוי העסק קדימה.
"התכונן לשעות ארוכות או חריגות. כאשר ניקוז חסום או דולף, זה יכול לגרום נזק חמור לבית ", אמר. "בעלי בתים ירצו שהנושא ימוין a.s.a.p, אז אם אתה באמת רוצה להתקדם, אתה צריך להציע חירום מחוץ לשעה שירות, ואתה יכול לגבות פרמיה עבור זה."
אחד החלקים העיקריים של תוכנית עסקית היא outlining ההכנסות שלך זרמים. רוב הניקיון ניקוי עסקים לעשות את הכסף על תוספות - תיקונים צינור, דוד חימום מותקן ומעבר - אבל אתה לא יכול לעשות החזר טוב על ההשקעה ללא המחירים הנכונים. תמיד הקפד להגדיר את שיעורי תחרותי. לא רק זה יעזור לקזז עלויות, אבל זה לא יהיה פיחות המומחיות שלך.
"התמחור הוא בהחלט המכשול הגדול ביותר שלי, "אמר צ'יילד. "זה מאבק לשמור על התמחור שלך תחרותי מספיק כדי להיתפס כערך טוב עבור כסף עבור הלקוחות שלך, אבל אתה לא רוצה שזה יהיה כל כך נמוך שאנשים לשאול את איכות העבודה שלך או את היכולת שלך לעשות את העבודה."
קבל את הרישיונות וההיתרים המתאימים
למרות מסצ 'וסטס היה בקצרה מעל דרישת רישיון ניקוי ניקוז, אתה לא באמת צריך להיות מורשה לפוצץ החוצה כפכפים מגעיל. החיסרון הוא שאתה צריך להיות מוסמך לעשות כמעט כל דבר אחר בעולם של אינסטלציה. ככל שיש לך יותר כישורים, את הסיכוי גדול יותר רווח, ולכן רבים ניקוז ניקוי קבלנים מורשים גם שרברבים.
תחשוב על זה ככה: אתה על העבודה, ואתה הולך לתקן את מה שנראה כמו ניקוז מעובה מגובה, אבל זה מסתבר להיות תנור מים שבורים. אם אין לך רישיון שרברב, אתה לא יכול מבחינה משפטית להחליף את דוד המים, כלומר אתה מפסיד על $ 900 ל $ 3,000 היית מקבל עבור העבודה. כנ"ל לגבי אם אתה נחש קו ו לגלות כי הוא שבור. אתה לא יכול להחליף צנרת ללא רישיון או היתר. בהתאם המודל העסקי שלך, תצטרך לחפש הן רישיון שרברב ו / או היתר לפני שתוכל להציע את העבודות הבאות:
- שרותי חימום מים: בגלל מחממי מים הם אחד המכשירים המסוכנים ביותר בבית ויש להם תקנות בטיחות קפדנית, אתה כנראה צריך אישור מן המחוז כדי להחליף, לתקן או לבדוק תנורי מים. אתה רשאי או לא צריך רישיון שרברב.
- מחליף קו תחליף ניקוז: רוב העבודה שלך הוא בילה להתמודד עם צינורות. לפעמים הם עשויים להיות סתומים, ולפעמים הם עלולים להישבר. הצבת בית והחלפת קווי הניקוז היא עבודה משמעותית, ולכן זה דורש רישיון שרברב היתר.
- החלפת ביוב: רוב העבודה הקשורות ביוב דורש אישור ורשיון בגלל קודים בטיחות קפדנית.
- העברת אינסטלציה: תגיד שמישהו מקבל את המטבח שלו או אמבטיה משופצת. ייתכן שיהיה עליך להעביר כמה אינסטלציה. מאחר שיש דרישות חוקי חוקי בנייה בשפץ (וזה נחשב לשפץ), תזדקק להיתר ולרישיון.
לא כל מדינה או מדינה יש את אותן הדרישות, ולכן חשוב לבדוק עם העירייה המקומית שלך. אתה יכול בדרך כלל לבקש היתרים מקוונים, ואתה בהחלט צריך רישיון עסק. קבלת רישיון של שרברב קצת יותר מעורב בדרך כלל דורש חניכות במשך שנים ועוד שנה כנסיעה (כלומר, עובד חניך אשר חייב להיות בפיקוח על ידי שרברב הראשי). אתה גם צריך לעבור בדיקות המדינה, להיות מעל גיל 21 ולשלם אג"ח. לדוגמה, האג"ח עולה בסביבות 3,000 דולר במדינת ניו ג'רזי.
ביטוח, ביטוח, ביטוח
הרבה יכול להשתבש בעולם של אינסטלציה, במיוחד אם אתה לא עובד עם שרברבים מורשה. מסיבה זו, הביטוח הוא חשוב ביותר. תקלה אחת עלולה להציף בית שלם ולפשט את הרגל שלך. תזדקק לחלק מהפעולות הבאות או לכולן:
- ביטוח אחריות כללית: זה מגן מפני כל רשלנות החברה, כלומר אם להציף בניין שלם או פרץ מים הראשי, העסק שלך יכול להתאושש.
- ביטוח נכס: זה מגן על ציוד יקר שלך בניין המשרד שלך אם יש לך אחד.
- ביטוח כלי רכב מסחריים: זה מגן על צי של טנדרים או משאיות העובדים שלך לנהוג.
- ביטוח פיצויים לעובדים: זוהי דרישה לכל עסק עם עובדים.
שכירת עובדים או ניקוי ניקוז קבלנים
גיוס העזרה הטובה ביותר עשוי להיות רק היבט חשוב ביותר של העסק שלך. הטכנאים והמהנדסים שלך הם הלב והנשמה של מה שאתה עושה.
"מהנדסים בצוות שלך מייצגים את העסק שלך כאשר משרתים לקוחות", אמר הילד. "איך הצוות שלך מתנהג כאשר הם על העבודה יכול לעשות או לשבור את העסק שלך. כאשר הצוות שלך הוא מוכשר ומקצועי, אתה יכול לצפות ללקוחות מרוצים אשר הופכים ללקוחות חוזרים, לספק לך מוניטין מוצק."
אז, מי אתה צריך לגייס? אלא אם כן אתה כבר מחזיק שרברב רשיון, ייתכן שתרצה לשכור כמה שרברבים מורשה לעלות את זרם ההכנסות שלך. אם אתה מתחיל קטן, אתה צריך לגייס ניקוז ניקוי קבלנים כדי להתמודד עם עבודות הציוד שלך לא יכול להתמודד. אם אתה מתמקד בעבודת השטח (כלומר, מתיר את כל הקבקונים המסריחים האלה), אתה עשוי למצוא את זה מועיל כדי לקבל עוזר במשרד, מנהל חשבונות או עוזר שירות לקוחות לטפל דברים במשרד.
"שכור מנהל חשבונות גדול. זה כל כך חשוב ", אמרה ונדי סמית ', מבעלי חברת DS אינסטלציה ומחברת משותפת של" אין שום דבר סקסי על אינסטלציה (או האם יש? "). "עשינו טעויות רבות לאורך השנים… תן לאחרים לעשות עבודה בשבילך ולעבוד על העסק. ודא שהצוות שלך מייצג את המותג שלך באופן חיובי."
להשקיע ציוד איכות
אלה כפכפים לא הולכים unclog עצמם. ניקוי בניקיון עסקים צריך הרבה ציוד, מן האתחול מכסה העבודה ואת הבגדים ירידה מכונות הכבלים והמשאיות. ייתכן אפילו רוצה לרכוש מבקר מצלמה ביוב אם אתם מתכננים לאבחן ולתקן קווי ביוב שבורים.
"לכל הפחות, חברה לניקוי ניקוז צריכה להשקיע במכונת כבלים גדולה (כמו Duracable) ומכונת כיור (המכונה לפעמים מכונת תוף, כמו K-45)", אומרת אניה סמית ', שמנהלת את כל אינסטלציה ברורה שש השנים האחרונות. "מטוס מים יכול להיות רווחי מאוד, אבל הוא יקר מאוד ולא הכרחי רק מתחיל."
אם אין לך את ההשקעה upfront הגדול ביותר, החל קטן הוא לגמרי בסדר. אתה יכול להתחיל עם משאית אחת וטכנאי אחד. רק לוודא שהוא שרברב מורשה אם הוא מתכנן לעבוד עם ביוב או עבודות צנרת גדול.
סמית עדיין ממליץ על התפרצות אחת לתקציבים הדוקים. "העצה הטובה ביותר שלי על בחירת ציוד היא לשלם עבור מכונה גדולה עם הרבה סליל כבל (לפחות 150 מטר)," היא אמרה. "אני רואה הרבה חברות קטנות נאלצות לוותר על עבודה לחברה גדולה יותר, כי הן קצרים על הכבל (כלומר, הם לא יכולים להגיע לסתום)".
שוק השירותים שלך
לאחר שתארת את התוכנית העסקית שלך, הגיע הזמן להוציא את המילה החוצה. הגדרת אתר אינטרנט ולקחת מדיה חברתית. שרברבים רבים למצוא הצלחה על Yelp, Google ו- Facebook, אבל המפתח כדי למשוך לקוחות חדשים הוא הפניות. קבל חשיפה על ידי מעורבות בקהילה שלך.
"בניית קשרים חזקים בקהילה שלך", אמר סמית. "אנשים עושים עסקים עם אנשים, והרבה עבודה בימים הראשונים שלך באה ממערכות יחסים. אין לך מוניטין של העבודה שלך עדיין. אבל האנשים שמכירים אותך וכמוך ירצו לראות אותך מצליח ".
