כאשר אתה מסתכל על מנת להתחיל עסק, זה קל להיות המום. ללא רעיון ספציפי לזכור, את העושר של הזדמנויות עסקיות זמין יכול להקשות על לחדד על רעיון זה יהיה רווחי, מהנה ומספקים. מאת זיכיון העסק הקיים שלך כדי להפוך לזכיין להשקיע הזדמנות עסקית סוהר, ישנן דרכים רבות לגדל חברה או להיות חלק מאחד כי הוא כבר מוצלח. התקדמות אסטרטגית ושקילת היתרונות והחסרונות של כל החלטות העסק שלך הוא חיוני לפני שתעביר קדימה. בנוסף, עבודה במסגרת צוות או ייעוץ עם mentors יכול ללכת דרך ארוכה לקראת הבטחת ההצלחה שלך.
איך אתה זיכיון עסק?
אם אתה כבר בעל עסק וחושב שזה עשוי להיות מוצלח עם סניפים או מיקומים נוספים, ייתכן שאתה שוקל את האפשרות של זיכיון. ייתכן שאתה תוהה, "מה הם הזדמנויות הזיכיון ואיך הם עובדים?" במילים פשוטות, זיכיון פירושו שאנשים אחרים יכולים לשלם לחברה שלך כדי לרשום את שמה, סימנים מסחריים, מוצרים או שירותים. לדוגמה, אם אתה בעל מוצלח חנות יוגורט קפוא, אתה יכול להחליט לזייף אותו לאנשים אחרים. יזם בעיירה הבאה, אשר צפה בהצלחת החנות שלך עשוי לקחת אותך על ההזדמנות, לבחור לשלם לך סכום גדול של כסף עבור זכויות לפתוח חנות היוגורט שלהם קפואים באמצעות המתכונים שלך, שם המותג וכלי שיווק. מאז תקבל תשלום עבור זכות זו, זה יכול להיות דרך רווחית להרחיב את הרווחים ולבנות את העסק שלך. כמה הסכמי זיכיון כרוך לא רק את העלות מראש אבל גם דורשים כי מיקומים נוספים של החברה שלך לשלם לך חלק מהרווחים שלהם.
בהצלחה זיכיון העסק שלך, תצטרך תוכנית ברורה כיצד משקיעים יכולים להתחיל סניפים שלהם להיפגש עם הצלחה. יהיה עליך לספק להם חומרי שיווק, מיתוג ומערכת לפעולות. בלי זה, הם עשויים לא להיפגש עם הצלחה, אשר יכול, בתורו, לפגוע המותג שלך.
ישנם בדרך כלל שני סוגים של זיכיון העסק אפשרויות. הראשון, שנקרא Business Format Franchising, אומר שאתה תספק את הזכיין עם השם המסחרי שלך, מוצרים ושירותים, כמו גם מערכת מחשבה היטב להפעלת העסק. זכיינים צפויים לקבל כל דבר, החל בהנחיות לבחירת אתרים ותמיכה בפיתוח ועד להנחיות הפעלה, הדרכה, תקני מותג ושירותים מייעצים. תרחיש זה נפוץ עם עסקים כמו מסעדות, למשל.
הסוג השני של זיכיון עסקי נקרא זיכיון מסורתי, אשר יכול גם להיחשב כמוצר ההפצה. תרחיש זה הוא פחות ממוקד למכור ועוד על ייצור או אספקת מוצרים. תעשיית הבקבוקים היא דוגמה שבדרך כלל נוהגת בהתאם לשיטות הזכיינות המסורתיות.
לפני תחילת הזיכיון העסק שלך, לחשוב על סוג של זיכיון זה יהיה היעיל ביותר עבור התעשייה שלך. לאחר מכן, בקפידה מתאר את כל היבט של החברה שלך כפי שהיית עושה עבור תוכנית עסקית. יהיה עליך לספק זיכיונות פוטנציאליים עם כל פרט שניתן להעלות על הדעת כדי להבטיח את הצלחתם. זה גם חכם להתייעץ עם עורך דין בשלב זה בתהליך, כדי לוודא כי יש לך תוכניות חוקיות. אם יש לך רואה חשבון או יועץ פיננסי, עכשיו זה גם הזמן להגדיר פגישה כדי לדון בכוונות שלך.
להוציא שיחה זיכיונות, אבל כדי להיות בטוח לאפשר הרבה זמן לראיין מועמדים. אם אתה מפעיל מפעל מוצלח, סביר להניח כי תוכל לפגוש ללא מחסור של אנשים מוסמכים עם שפע של הון זמין. עם זאת, אתה צריך למצוא מועמדים שיש להם את הרקע הנכון ואת מיומנות להגדיר להצליח בענף שלך. בנוסף, זה חיוני כי הזכיינים להיות מוטיבציה יש קוד מוסרי כי יישור עם מה החברה שלך מייצג.
זכור כי ההיבט החשוב ביותר של זיכיון גדל המותג שלך. ככזה, החלטות כמו מי אתה בוחר ליישר את עצמך הם קריטיים. בחירת הזכיינים הנכונים המאמינים המותג שלך יש את הידע כדי לעזור לך להמשיך את המשימה שלך הוא חיוני. עבודה עם שותפים המותג אשר לא ממש יש את מה שנדרש יכול אדמה שלך מוניטין שנצברו קשה, לא משנה כמה נפלא היה שלך החברה לפני שהתחלת להסתעף החוצה.
בחירת המיקומים שיניבו את ההצלחה הגדולה ביותר עבור זיכיונות חדשים שלך הוא חיוני. אתה רוצה לעשות הרבה מחקר שוק וללמוד מגמות עסקיות בתחומים שאתה שוקל לפני קבלת החלטות סופיות. אחרי הכל, את ההצלחה או הכישלון של מיקומים נוספים שלך בסופו של דבר לשמש השתקפות של החברה שלך.
להיות אסטרטגית בכל החלטות הזכיינות ולחפש את ההנחיה של אלה שיש להם בדרך דומה לפניך. השתתף הרצאות, כנסים או פגישות יזמות מקומית בכל הזדמנות אפשרית וליישר את עצמך עם מורה. למידה מטעויות של אחרים וקבלת קשרים היא קריטית להצלחה שלך.
לבסוף, להישאר מעורב עם זיכיונות שלך. לעבוד בדיוק כמו לבנות אותם כפי שעשית כאשר היית הראשון גדל העסק שלך. זה חיוני למוניטין של המותג שלך כי מיקומים נוספים להצליח, כל כך שואפים להיות שותף הזכיינים שלך עד שיש להם דברים פועל בצורה חלקה על שלהם. אולי להגביל את מספר הזיכיונות שתאפשר בכל זמן נתון כדי להישאר על מה שקורה ולהבטיח את הצמיחה הטובה ביותר האפשרית.
להיות זכיין
רק בגלל שמישהו כבר בנוי מותג מצליח לא אומר את הדרך לרווחים ענק ברור כאשר אתה הופך לזכיין. לקחת חלק בסיפור הצמיחה של חברה קיימת פירושו לעבוד קשה בדיוק כמו אם התחלת את העסק בעצמך. יהיה עליך ליישר את עצמך מקרוב עם ההנהגה של החברה כדי להבין את המותג, החזון והטכניקות של העסק הקיים. משם, ועם עזרה של צוות mentors שלך, אתה יכול לעבוד לקראת דוגמנות דפוסי אותו הזיכיון שלך.
לפני שתהפוך לזכיין, שקול אם אתה מוכן לקחת על עצמו את עלויות ההפעלה הגבוהות ואת דמי שיתוף נוספים או דמי אחרים כי ללכת יחד עם בעלות על סניף של חברה קיימת. כמו כן, שאל את עצמך אם אתה מרגיש בנוח בעקבות אסטרטגיות ותוכניות שיווק שפותחה על ידי ההנהגה של החברה. ככל הזיכיון יהיה שלך, לא תהיה לך כמות עצומה של אוטונומיה. במקום זאת, יהיה עליך לציית לכללים שנקבעו על ידי הבעלים.
אתה צריך גם להיות מוכן לשאול את הבעלים של החברה כמה שאלות קשות. הם צריכים להיות מסוגלים לחלוק פרטים על הרווחים של זכיינים דומים לתת לך מושג על מה אפשרי. יתר על כן, הם צריכים להיות כנים לחלוטין על העסק וכיצד הוא עושה. אם יש תוכניות גדולות לשינויים בעתיד, אתה רוצה להיות מותר גם על אלה. ככל שיש לך מידע נוסף, כך יהיה קל יותר לקבוע אם הזדמנות זו מתאימה לך.
זה יכול להיות מועיל לדבר עם זכיינים אחרים עבור החברה שאתה שוקל. אם המנהיגים העסקיים לא מאפשרים לך לעשות זאת, קח את זה כדגל אדום שהם מסתירים משהו ומחפשים הזדמנויות אחרות. אם אתה יכול להיפגש עם זכיינים אחרים, לשאול אותם את ההופעות שלהם לעבוד עם המותג וכמה תמיכה הם מקבלים. זה יכול להיות תובנה יקר כמו שאתה שוקל את האפשרויות שלך.
אתה עשוי לתהות, "כמה זה עולה זיכיון עסק?" עלויות להשתנות מאוד בהתאם לשמצה של המותג אתה מקווה להיות חלק. לדוגמה, רשתות המזון המהיר הגדולות לעתים קרובות לגבות 2 מיליון דולר מראש ולדרוש זיכיונות יש 5 מיליון דולר בנכסים נזילים לפני שהם נחשבים. עבור אחרים, כמו חנויות מקוונות פופולריות במהירות, ייתכן שתצטרך רק בין 100,000 $ ו 200,000 $ להיחשב עבור בעל הזיכיון.
כמובן, עלויות אלה יכול להיחשב רק לצד כמה כסף אתה יכול לעשות בעלות על זיכיון. בעוד הרווחים תלויים במידה רבה על התעשייה שלך, את המותג יש לך מיושר עם עצמך, השוק באזור שלך ואת העסק שלך מתמצא, ההכנסה שלך לא יכול להיות גבוה כמו שאתה חושב. הזכיין הממוצע מרוויח רק 66,000 $ בשנה. באופן ספציפי יותר, כמחצית זיכיונות המסעדה מרוויחים רווחים של פחות מ -50 אלף דולר בשנה, ופחות מ -10% פגעו ב -250 אלף דולר. מסיבה זו אתה צריך לשקול בזהירות איך השקיעו לך ליישר את עצמך עם המותג ולהפוך דברים לעבוד לפני שאתה מסכים להיות זכיין.
מה היא הזדמנות עסקית Turnkey?
אולי החלטתם להפוך לזכיין לא מתאים לכם. למרות שאתה אוהב את הרעיון של עובד עבור חברה שאתה לא צריך להתחיל לחלוטין מאפס, אתה רוצה קצת יותר אוטונומיה ממה שאתה מקבל אם היית צריך לציית לכללים של מותג קיים. Turnkey הזדמנויות עסקיות לספק את השילוב הייחודי של חברות שנבנו כבר את החופש לעשות את ההחלטות שלך לאורך הקו.
בעיקרון, עסק Turnkey יכול להיות מוגדר כאחד כי הוא מוכן לשימוש. זו יכולה להיות מסעדה שיש לה את כל הציוד שלה ואת צוות מלא, אבל הבעלים שרוצה לפרוש. אם היית לרכוש את הממסד מן הבעלים הנוכחי, אתה יכול להיכנס ביום הראשון שלך לשרת ארוחות ללקוחות. על ידי מסווגים כמו סוהר, עסק לא יכול לדרוש כל עבודה נוספת או יש כל החלקים החסרים. הוא מוכן לפעול כמו שהוא.
עם זאת, ברגע שאתה הבעלים של עסק סוהר, זה בתוך זכויותיך לבצע כל שינוי שאתה רוצה. בדוגמה של מסעדה שנרכשה, אתה תהיה חופשי לשנות את צבע הלוגו או אפילו את שמו של הממסד. אתה יכול לשכור שף חדש, לשנות את התפריט או לשפץ את השירותים. חירויות אלה לא תמיד קיימות כאשר אתה זכיין.
יתרון נוסף לעסק סוהר היא כי ברגע שיש לך לרכוש את החברה מבעליו הקודם, זה שלך לעשות עם כרצונך, וכל הרווחים המקביל להיות שלך, כמו גם. למרות עלות הרכישה מראש עשוי להיות גבוה יותר מאשר אם היית קונה זיכיון, לא תצטרך לחלוק רווחים או לשלם דמי חודשי. כל הכסף שאתה מרוויח מעל ההוצאות שלך הוא לשמור.
במקרים מסוימים, מכירות ישירות או מרובת רמות שיווק החברה, כמו אלה שמוכרים מוצרי מטבח או מוצרי טיפוח, יכול להיחשב עסקי סוהר כי אתה הבעלים המלאי שלך וכל הרווחים הם ההבדל בין עלויות האספקה שלך ואת המחיר שאתה מוכר את הסחורה שלך. ברוב המקרים, אתה לא צריך לשלם כל תשלום חודשי או זיכיון עלות להיות salesperson עבור מכירות ישירות או MLM החברה.
