כיצד לארגן כוח מכירות

אנשי מכירות יכול להיות להוט להביא הכנסות עבור החברה שלך. עם זאת, הם יצטרכו הדרכה ספציפית כדי להצליח. צוות המכירות שלך יצטרך מיומנויות מילוליות, שיטות קשר ומעקב מיומנויות. מערכות להתקרב לקוחות חייב להיות במקום, ומעקב אחר מה עובד ומה לא עובד הוא קריטי. מנהל מכירות טוב גדל כוח המכירות על ידי אספקת הכשרה שתתמוך כל המאמצים לאורך מחזור המכירות.

פריטים שתצטרך

• חומרי אימון

• טכנולוגיה ותוכנה

• גיליונות אלקטרוניים

• מערכות שיחת ועידה

• מאגרי מידע

התחל עם התקשורת. ודא שכל אנשי המכירות בקבוצה שלך מבינים את המוצרים ואת ערכם ללקוחות. לחנך אנשים עד שהם יכולים להתבטא בהתלהבות מה החברה שלך יש להציע. תן את כוח המכירות שפה uae בכתב וכתוב טופס.

עודד את צוות המכירות. לדוגמה, כמה אנשי מקצוע הם טובים בבית קורא קר. הם מצטיינים בשעה ביצוע המבוא הראשוני של הנפקות שלך. אחרים טובים יותר במעקב. הם אוהבים לדון פרטים וכל ההיבטים של תכונות ויתרונות של מה שאתה מוכר. קטגוריה שלישית של אנשי מכירות טובים בעת סגירת עסקה. הם יכולים לקבל "כן" ואת המחאה מלקוח. אם אתה מוכר מוצרים מתקדמים, צוות המכירות בדרך כלל עובד טוב יותר להעביר את מחזור המכירות יחד.

לא לקמץ על הטכנולוגיה. קנה מחשבים ניידים ומקרנים טובים כדי לסייע לכוח המכירות שלך לעשות מצגות גדולות. קנה מחשבים destop, טלפונים סלולריים ומסדי נתונים המסייעים לכולם לעבוד בביצועים אופטימליים. אנשי מקצוע שיש להם כלים טובים מרגישים מועצמים יותר מאלה שעובדים עם מסדי נתונים ישנים או מחשבים נחותים.

עזור לכל אנשי המכירות לשמור על קשר אחד עם השני. בעוד התחרות יכולה להיות טובה בקרב הקבוצה, רוב האנשים במכירות להרגיש טוב יותר מוטיבציה כאשר הם נשארים בקשר עם אחרים על הקבוצה. שיחות ועידה יכול לעזור לשני אנשים או יותר לקיים מפגש יומי או שבועי כדי לעצב את תוכניות retool מה לא עובד. פגישות פנים אל פנים עבור כוח המכירות שלך טוב גם כן. פגישה חיה היא דרך טובה סיעור מוחות להקפיץ רעיונות אחד מהשני.

שמור על הניקוד. האם לעקוב אחר אנשי קשר, שיחות, מעקב פגישות ומכירות בפועל בצורה של גיליונות אלקטרוניים. להבין מה עובד במונחים של ניהול זמן ואנרגיה. אנשי מכירות שיכולים לצפות כמה מכירות הם יפיקו עם כמות מסוימת של מאמץ להרגיש יותר בשליטה.