המכירה היא לא חלק קל של העסק. לאחר מפת הדרכים כדי להדריך אותך מ להוביל למכירה היא טקטיקה שיכולה לעזור salesperson בכל רמה. מפת דרכים למכירת עוזר להגדיר מטרות גדולות ויעדי ביניים לאורך המסלול. כדי ליצור מפת דרכים, אתה מתחיל את המטרה שלך ולעבוד אחורה לקראת הייצור הדרוש כדי להשיג מטרה המכירות כאמור. מפת דרכים המכירות יכול להיות מיושם כמעט בכל עסק.
יצירת מפת דרכים למכירות
הגדר יעד הכנסה. מדי שנה, רבעוני וחודשי הם תקופות מסורתיות אתה יכול לשקול להשגת מטרות. זה יהיה סכום הכסף שאתה מקווה לייצר ממכירת מוצרים או שירותים.
חלק את יעד ההכנסה לפי המחיר (או המחיר הממוצע) של המוצר או השירות שלך. סכום זה הוא מספר המכירות שאתה צריך כדי להשיג את המטרה המוצהרת.
קבע את מספר הפניות שאתה צריך לתקשר עם לפני שאתה מבצע מכירה אחת. מספר זה יהפוך מדויק יותר ככל שהזמן עובר קדימה, וככל שאתה מקבל יותר ניסיון בהגדרת והשגת מטרות המכירות שלך.
הכפל את מספר המכירות הדרושות (משלב 2) במספר הפניות לכל מכירה הנדרשת (משלב 3). אלה הם מספר המשוער של הפניות כי תצטרך ליצור קשר במהלך תקופת הזמן כדי להשיג את המטרה המכירות כאמור.
מחלקים את מספר הפניות הדרושות להשגת יעדים יומיים, שבועיים, חודשיים או רבעוניים למספר הפניות שאתה צריך לפתח וליצור אינטראקציה כדי להשיג את יעד המכירות המוצהר שלך.
טיפים
-
פרסם את המטרות הקטנות יותר משלב 5 שבו תוכל לראות אותן בקלות בזמן שאתה עובד.
תוכל גם לכלול שלבים נוספים בתהליך המכירה שלך למפת הדרכים שלך למכירות. לדוגמה, אם חלק מתהליך המכירה שלך הוא להזמין אנשים לאירועים, מומלץ לכלול צעד המסייע להגדיר יעד של כמה אנשים אתה צריך להזמין לאירועים כדי להפוך את יעד ההכנסות המוצהר שלך.
אזהרה
מפת הדרכים של המכירות היא במידה מסוימת יעד נעים. עד שאתה מקבל מושג טוב יותר של כמה מוביל אתה צריך אינטראקציה לפני המכירה, ההערכות שלך יהיו ניחושים טוב. לשמור על נתונים טובים מפת הדרכים שלך יהיה טוב יותר ויותר עם הזמן.
