אנשים לעתים קרובות לבלבל את המונחים "בעל עניין" ו "בעל המניות". בעוד בעל המניות הוא בעל עניין, שני המונחים שונים לחלוטין. בעל עניין קונה כרוך כבוד, יחסי תועלת הדדית ועבודת צוות. אם אתה מעצב, מפתח או מנהל הפרויקט, אתה חייב קודם להרוויח בעל העניין לקנות או הפרויקט שלך ייכשל.
בעלי עניין
בעל עניין הוא ישות המושפעת - במישרין או בעקיפין - מפעולות של ארגון. במאמר שלה "ניתוח בעלי העניין", יועצת ארגונית רחל תומאס של "Mind Tools" מזהה ומעדפת את בעלי העניין של הארגון. היא כוללת ישויות החל מניהול, עובדים ובעלי מניות לממשלה, למשפחות העובדים, ללקוחות ולקהילה. היא אומרת שאתה יכול לתעדף את בעלי העניין שלך על ידי קביעת רמת הכוח שלהם ואת הריבית. אנשים בעלי עוצמה גבוהה עם ריבית גבוהה בחברה, כגון חברי מועצת המנהלים, הם האנשים שאתה צריך להתמקד ביותר. אתה צריך גם למקד את תשומת הלב על אנשים בעלי עוצמה גבוהה, פחות מעוניין, כגון המלווים, אבל לא כמו שאתה היית להתמקד אלה עם כוח גבוה הן ריבית גבוהה. אתה צריך למקם רמה דומה של מיקוד על אלה שיש להם פחות כוח אבל ריבית גבוהה, כגון בעלי המניות, העובדים והמשפחה. בעלי עניין בעלי עניין מועט וכוח מועט, כגון קבוצות העניין והקהילה, הם אלה שאפשר להתמקד בהם לפחות.
בעל עניין קונה
כאשר אתה חושב על קונה, אתה חושב לעתים קרובות על עסקה פיננסית. למעשה, כמה קונים הם עסקאות פיננסיות. לדוגמה, כאשר שותפות טפסים מן הבעלות הבלעדית, השותף החדש משלם כסף כדי לקנות את העסק. בעל עניין קונה בדרך כלל לא פיננסי. סוג זה של קנייה כוללת קבלה של רעיון או רעיון, כגון פרויקט או עיצוב. בעלי העניין שקונים מסכימים להתחייב לתוכנית הפעולה של המציע.
למה בעל העניין קונה בעניינים
אם אתה מפתח או מעצב מנסה ליישם רעיון או פרויקט, אתה צריך את התמיכה של בעלי העניין המשפיעים. לא רק אתה צריך את העזרה של העובדים לעבודה שלך לעבוד על הפרויקט, אתה צריך תמיכה מאלה הסובבים אותך. אם אתה נתקל בהתנגדות של חברי מועצת המנהלים, עובדים, ניהול, משפחה או בעלי המניות, הפרויקט שלך לא סביר להצליח כי אתה תהיה תחת לחץ. אתה תרגיש כאילו אתה עובד נגד אלה סביבך, מנסה להוכיח אותם לא בסדר.מאמצים משותפים הם תמיד טובים יותר מאשר מאמצים מרדניים.
טיפים להשגת בעל העניין קונה
אסטרטגית Catriona קורנט דנה טיפים להשגת בעלי עניין קונה ב 2010 המאמר שלה "15 טיפים כדי לעזור למעצבים להשיג בעל עניין קנה-in." היא אומרת שאתה צריך לערב עובדים, ניהול ובעלי עניין פנימיים אחרים בהקדם האפשרי. כדאי גם להגדיר ציפיות ריאליסטיות ולהקשיב לרעיונות של אחרים. זהה עם הצרכים של בעלי העניין שלך ולהודיע להם איך העיצוב שלך או הפרויקט יעזור לטוב יותר. עליך גם להשתמש במונחים של הדיוט ולגבות את מה שאתה אומר עם מידע עובדתי. זהה את בעלי העניין המרכזיים שלך, אך הקפד לשמור על מספר רב ככל האפשר של בעלי עניין רבים בלולאה. אם יש מכשול להגיע להסכם לגבי יישום, להיות מוכן להתפשר.
