אלא אם כן אתה מוכר מוצר מאוד מיוחדים, כמו מכשיר רפואי המטפל מחלה נדירה ספציפית, שוק היעד שלך יהיה בדרך כלל אוסף של שווקים קטנים יותר. אנשים המעוניינים במוצרים והשירותים שלך לא יהיה כל עניין מאותן סיבות. פילוח שוק הוא הפרקטיקה של חלוקת הקהל של החברה שלך לקבוצות שונות עם צרכים ותחומי עניין משתנים. פילוח שוק חשוב משום שהוא מסייע לך להבין את קבוצות המשנה שמרכיבות את הקהל שלך, כך שתוכל להתאים את המוצרים שלך ואת השיווק שלך.
חשיבותה של פילוח שוק לפיתוח מוצרים
תהליך השימוש פילוח השיווק מתחיל לפני המוצרים שלך אפילו להיכנס לשוק כפי שאתה לפתח איכויות ותכונות כדי לענות על הצרכים של הלקוחות. הצעות שלך עשוי להתחיל עם מיומנות או עניין שלך, כגון יצירת בגדים עבור נשים בגודל פלוס. אבל אחרי שאתה מגדיר את המיקוד הרחב הזה, הצרכים של שוק היעד שלך, בתורם, להגדיר את המוצרים והשירותים שאתה מפתח. אתה יכול לפלח את השוק העיקרי שלך לתוך subgroups, כגון נשים מבוגרות וצעירות פלוס, נשים גודל פלוס, נשים אתלטיות בתוספת גודל. ככל שתבינו טוב יותר את הצרכים ואת האינטרסים של כל אחת מהקבוצות הללו, כך תוכל ליצור מוצרים שהם ירצו במיוחד לקנות.
חשיבותה של פילוח שוק לשיווק ופרסום
כפי שאתה לפתח הבנה ברורה של מי הם הלקוחות שלך ומה הם רוצים במיוחד, תוכל לכוון במיוחד שיווק ופרסום כלפיהם. לדוגמה, אם אתה מייצר תוספי תזונה, אתה יכול לעשות מוצרים ממוקדות כלפי גברים, ילדים, נשים בהריון ונשים מבוגרות. זה ייקח אסטרטגיה אחרת להגיע לכל הקבוצות הללו מגוונים. לדוגמה, כדי לפרסם ויטמינים של ילדים, אתה יכול להפעיל פרסומות על תוכניות טלוויזיה לילדים או במגזינים הורות. כדי להגיע לנשים הרות הנמצאות בשוק הויטמינים, מקד את השיווק והפרסום שלך לאתרים ולמדיה המגיעים לנשים צעירות בעלות מודעות לבריאות. הבנת כל פלחי השוק הוא כלי חשוב לשימוש בפרסום קרנות ביעילות הליהוק קטן, אבל יותר מוצלח נטו.
Psychographics לעומת דמוגרפיה
הקטעים שמרכיבים את שוקי היעד שלך יכולים להיות מסווגים הן מבחינה פסיכולוגית והן מבחינה דמוגרפית. מאפיינים פסיכולוגיים הם תכונות אישיות וסיווגים המבוססים על טעם, כגון אנשים שנהנים משחקים או מדיה חברתית. מאפיינים דמוגרפיים מגדירים את חברי פלחי השוק שלך לפי מאפיינים שאינם בהכרח בוחרים, כגון גיל, מין או רמת הכנסה. הבנת כל אחד משווקי היעד הללו הוא היבט חשוב של שימוש יעיל אסטרטגיות פילוח שוק.
שימוש בנתונים לפלחי שוק
ברגע שיש לך להבין למה אתה צריך לפלח את השוק שלך, השלב הבא הוא להבין איך תעשה את זה. בדרך כלל, עסקים נוטים לפלח את הצרכנים הפוטנציאליים שלהם על בסיס אחד או יותר מהמשתנים הבאים:
- גורמים דמוגרפיים: גיל, מין, מיקום גיאוגרפי, דת, גזע, הכנסה והשתייכות פוליטית
- גורמים פסיכוגרפיים: סגנון חיים, מעמד חברתי וסוג האישיות
- גורמים התנהגותיים: כיצד הצרכן משתמש במוצר, לדוגמה, משתמש קל או כבד, ואת מידת נאמנות המותג שלהם
- גורמי רכש: בין אם הם מעדיפים חנות בחנות, באינטרנט או באמצעות קטלוג
אתה יכול למצוא הרבה מידע זה על ידי ביצוע ניתוח של הנתונים המאוחסנים כבר במסד הנתונים שלך, או על ידי קיום דיאלוגים עם הלקוחות שלך בצורה של מחקר שוק, סקרים וקבוצות המיקוד.
כאשר אתה יודע את סוג הלקוח שאתה מחפש, ולמה אתה מחפש סוג זה של הצרכן, אתה יכול להתחיל למקד את מאמצי השיווק שלך, כך שאתה מדבר ישירות לקבוצה זו של אנשים. התוצאה צריכה להיות טובה יותר לקחת את ההודעות שלך שאתה ממסר יותר בנג עבור דולר השיווק שלך.
