האמריקאים הם כוח שוק הצרכנים 300 מיליון חזק. עם זאת, לא כל אדם הוא קונה פוטנציאלי של כל מוצר זה מיוצרים ומשווקים. היקום של הצרכנים הוא גזור על ידי משווקים אשר קטע את קבוצות הקנייה הפורייה ביותר עבור כל מוצר מסוים. פילוח שוק בדיסציפלינה של שיווק הוא ההכרה בצורך להיות יעיל ויעיל עם משאבים מוגבלים, על ידי הבנת קבוצות מיקוד ממוקדות הן ברמה הדמוגרפית והן בפסיכוגרפיה, המתייחסות לגישה, לתפיסה ולגורמי אמונה הקשורים לאגו ולעצמי - זהות שיכולה להשפיע על רכישת המוצר.
הבינו כי מין הוא התיאור הדמוגרפי הבסיסי ביותר של שוק הצרכנים. משווקים של מפיות סניטריים יודעים כי שוק הצרכנים שלהם יהיה 100 אחוז הנשי. עם זאת, משווקים של קונדומים יודעים כי בעוד הזכרים יהיה בסיס המשתמשים הדומיננטי שלהם, הנקבות הן גם קבוצה קנייה חשובה. מוצר עם קבוצת משתמשים נשית ישתמש בתמונות, צבעים ושפה כדי לפנות ללקוחות הנשיים. באופן דומה, מוצר עם קבוצה קונה גברים ישתמש תמונות שמושכות גברים, נשים מפתות סטריאוטיפית, מכוניות או ספורט.
להכיר בכך הגיל הוא התיאור השני החשוב ביותר של הצרכן קונה קבוצה ומשפיע על מי ומה נרכש. צעצועים משמשים ילדים אבל הם נרכשים על ידי ההורים והסבים. עם זאת, צעצועים משווקים כלפי ילדים אשר לאחר מכן להפוך את הרוכשים העיקריים שלהם מודעים לרצונם להחזיק את הצעצוע. שוק הצעצועים בארה"ב הוא עסק בהיקף של 20 מיליארד דולר. על פי Ecommerce-Guide.com, 41 אחוזים של צעצועים שנרכשו באינטרנט הם על ידי נשים, ואילו רק 29 אחוזים של גברים לרכוש צעצועים באינטרנט. לפיכך, יצרני הצעצועים נוטים יותר לפרסום הילוכים כלפי נקבות - אלא אם הצעצוע קשור יותר, כמובן, לפעילות סטריאוטיפית יותר של גברים כמו ספורט מגע או מכוניות מרוץ.
הגיל רק יגדיל את חשיבותו בתור definer שוק הצריכה כמו האוכלוסייה ההזדקנות של המדינה שלנו גדל בגודל. יצרנים של סוגים מסוימים של מוצרים חייבים להתאים את תוכניות השיווק והפרסום שלהם בהתאם. צבע לצביעת שיער אפור נרכש לרוב על ידי נשים בגיל 45 ומעלה. משווקים ישקלו את העובדה כי כאשר crafting תוכניות פרסום להגיע אלה הצרכנים. בתקשורת, הם יבחר "עוד" מגזין מעל "מדמואזל" או תכונה לורן Hutton כדובר במקום השחקנית הצעירה לורן לונדון.
גברים בגיל העמידה באופן טבעי לא מרגישים כמו גבריים כמו בימי הצעירים שלהם ויהפכו לשוק הצרכני עבור מכוניות מהירות, מהודרות, ספורט, וטיפולים מקריחים. יצרני הרכב יפרסמו בערוץ הגולף או ב- ESPN כדי להגיע לשווקי הצרכנים האלה המאופיינים בגורמים דמוגרפיים (גיליים) ופסיכוגרפיים (גבריות).
קחו בחשבון שהגיאוגרפיה היא גם גורם חשוב המשפיע על שווקי הצרכנים. מגפי בוקרים וכובעים הם מוכרים גדולים באוסטין, טקסס, אך נמכרים רק באלבני, ניו יורק. הכנסה היא דרך אחרת לפלח את הצרכן לקנות קבוצה. מספר האנשים בשוק עבור $ 300,000 חדש פרארי הוא הרבה יותר קטן מאשר בשוק הצרכנים הפוטנציאליים עבור פורד $ 30,000 חדשים. אפילו בתוך קבוצת הרכישה של פרארי, הוליווד, קליפורניה, תהיה כלכלית יותר מבחינה גיאוגרפית מאשר הוליווד, פלורידה, למרות ששני האזורים המכילים נתח הוגן של צרכנים עשירים.
לשפר את ההגדרה של הצרכן לקנות קבוצה נוספת על ידי גורמים פסיכוגרפיים כי הם לעתים קרובות את היסודות של רכישת החלטות. אנשים שננטשו או מטופלים כילדים עשויים להיות בעלי נטייה פסיכולוגית למוצרים שהפרסום שלהם מבטיח את האבטחה של יחידה משפחתית שלמה או "כי אתה שווה את זה" מסרים פרסומיים. אדם שגדל ענייה עשוי להיות מועמד מרכזי לרכישת מותרות כמו שמפניות יפות, מכוניות יקרות, תכשיטים וכדומה, בין אם הם יכולים להרשות לעצמם או לא.
