מחקר שוק חיוני לצמיחה של כל עסק. לדעת מי תוכל לשווק את המוצר שלך וכיצד תוכל לשווק את המוצר שלך מגביר את יעילות הפרסום דולר. ראשי תיבות SMART - אשר מייצג ספציפיות, מדידה, acheivability, מציאותי מסגרת הזמן - משמש לעתים קרובות על ידי אנשי מקצוע שיווק להתייחס סוגים של מטרות עסקים צריכים להשתמש עבור מחקר שוק.
ספציפיות
על מנת להיות ממוקד במאמצי השיווק שלך, מחקר השיווק שלך צריך להיות ספציפי ככל האפשר. SMART מחקר שיווק כרוך ביסוס מטרות ספציפיות ברורות ותמציתיות מספיק כי המשקיעים וכל אנשי מקצוע עסקיים המעורבים יכולים לפעול לקראת מטרה זו. לדוגמה, תוכל להדגיש את הגדלת נפח המכירות ב -25% על ידי מיקוד לפלח מסוים של השוק, כגון קשישים. המחקר שלך יכול להיות מכוון למציאת אילו המוצרים שלך לערער ביותר לצרכנים בכירים.
מדידה
מדידת התוצאות של מחקר השיווק שלך הוא גם חיוני להצלחה שלך. אם אתם מתכננים להגדיל את המכירות ב -25 אחוזים, אתה צריך לדעת מה להתחיל את המכירות שלך ואת הסכום הוא בדיוק כמה המכירות תצטרך להגדיל את זה על ידי רבע. לדוגמה, אם נפח המכירות שלך היה 1 מיליון דולר בשנה הקודמת, אז היית יודע כי היעד החדש שלך הוא 1.25 מיליון דולר בשנה הקרובה. לדעת את המטרה היעד שלך בתור נתון למדידה יאפשר לך לעקוב אחר התוצאות שלך.
יכולת השגה
כאשר אתה יוצא על מחקר שוק שלך, אתה גם צריך לדעת אם המטרות שאתה יוצר לעצמך הם בר השגה. מחקרים היתכנות צריך להתבצע כדי לקבוע אם יש לך להגדיר מטרות מציאותיות, כי אתה באמת יכול להשיג. לדוגמה, אתה עלול למצוא את זה הרבה יותר קשה להכפיל את נפח המכירות שלך; במקום זאת, ייתכן שתרצה להישאר עם עלייה ריאליסטית יותר, כגון 25 אחוזים.
מציאותי
לא רק לעשות את המטרות שלך צריך להיות בר השגה, הם צריכים להיות מציאותיים. בין אם הם מציאותיים נקבע על ידי המשאבים הזמינים לרשותכם. ניתן לבצע הערכה ריאלית בהתבסס על ביצוע חקירה של המשאבים הזמינים שלך. הגדלת המכירות שלך על ידי אחוז מסוים הופך ריאלי יותר אם אתה יודע שיש לך את המשאבים הדרושים לרשותך.
מסגרת זמן
מסגרת הזמן של המטרות שלך ואת המטרות היא גם חיונית בקביעת המציאות של המטרות שלך, או אם הם אינם בר השגה על בסיס המשאבים שיש לך לרשותך. אם מסגרת הזמן שלך עצמה אינה מציאותית, ייתכן שיהיה צורך להתאים אותה כדי לעזור לך לעמוד ביעדים שלך. לדוגמה, הגדלת המכירות השנתיות בטווח של 10 חודשים הוא מציאותי יותר מאשר התקשרות מסגרת הזמן שלך 5 חודשים.
