הפרסומות בטלוויזיה, הדגלים באתרי האינטרנט והג'ינגלים ברדיו הם כולם חלק מתוכניות פרסום שנועדו ליידע את הצרכנים ולשכנע אותם לקנות מוצרים. לפני שהחברה יכולה לפתח תוכנית פרסום למוצר, מנהלי השיווק שלה מקבלים החלטות מפתח בנוגע לאריזת המוצר, מחירו, הקידום של הטובין והמקום שבו יוצע.
רכיבי מוצרים
מנהלי השיווק חייבים לקבל החלטה לגבי האלמנטים המרכיבים את המוצר. חברה לא יכולה פשוט למקם את המוצר שלה על מדף בחנות קמעונאית ולצפות ללקוחות לרכוש את הפריט. המוצר חייב להיות אריזות אשר תופס את העין של לקוח פוטנציאלי, מידע על תוכנו ואת שם זה בלתי נשכח. לדוגמה, יצרני חומרי הכביסה אינם ממקמים את חומרי הניקוי שלהם בפלסטיק שקוף במעבר המכולת. חומר הניקוי בדרך כלל יש שם כמו "Zest Xtreme!", ומבטיח "להילחם כתמי בגדים ללא צבעים דהוי בגדים." מנהלי שיווק מחליטים על גורמי מוצרים אלה לפני תחילת מסעות הפרסום.
מחיר נקודה
נקודת המחיר היא קריטית להצלחת המוצר והרווח של החברה. אם מנהלי השיווק יקבעו את מחיר המוצר גבוה מדי, לקוחות פוטנציאליים יקנו מוצר דומה ממתחרה במחיר נמוך יותר. אם המחיר נמוך מדי, שולי הרווח של החברה על הפריט יהיה נמוך מדי כדי להצדיק את עלות הייצור. מנהלי השיווק מביטים במחיר של פריטים דומים בשוק, כמו גם את עלות הפריט לחברה. מנהלים בוחרים מחיר ומשתמשים במספר זה עבור מסע הפרסום לפרסום עקביות.
מיקום
מנהלי שיווק לבחור את שיטת המיקום עבור פריט בעת פיתוח תוכנית פרסום, כך דולר המודעה אינם מבוזבזים על שווקים חסרי תועלת. ישנם שלושה סוגים של הפצה מיקום: אינטנסיבי, סלקטיבי ובלעדי. מיקום אינטנסיבי כרוך הצבת המוצר כמו שווקים רבים וחנויות ככל האפשר עבור להגיע נרחב בקרב הצרכנים. המיקום הסלקטיבי הוא כאשר החברה יש צרכן מסוים בראש. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי יוקרה high-end, אתה צריך למקם את הסחורה בערים עם הכנסה חד פעמית גבוהה. מיקום בלעדי משמש כאשר אתה מספק רק לקוח אחד, כגון חנות נישה, עם הפריטים שלך.
קידום
היבט קידום מכירות של תוכנית פרסום הוא שיווק מנהלי מנהלים רוצים הצרכנים שלהם לקחת מן המוצר. ההודעה עשויה להיות הצעה ערך, עדות של איכות או תכונה אחרת של המוצר. לדוגמה, אם המוצר שלך הוא פריט במחיר הנמוך ביותר בקטגוריית המוצרים שלו, התפקיד שלך כמנהל שיווק הוא ליצור הצהרה כי touts עובדה זו בצורה ברורה, תמציתית.
