אם אתה רוצה להיות מוצר מוצלח, יש צורך לבחור אסטרטגיית מוצר. ללא אסטרטגיה, אתה פשוט תלוי מזל טוב כדי לספק הצלחה. בחירת אסטרטגיה מאפשרת לך זווית המוצר שלך בדרך מסוימת אשר תיצור יתרון אסטרטגי תחרותי. יתרון אסטרטגי תחרותי הוא משהו שאתה יכול להפיק תועלת על מנת לקבל את הרגל על המתחרים שלך. יש מגוון של אסטרטגיות מוצר ספציפי המשמשים את מנהלי השיווק. באופן כללי, עם זאת, אסטרטגיות מוצלחות תיפול לאחת משלוש האסטרטגיות הגנרליות שזוהו על ידי פרופסור גורו מאוניברסיטת הארוורד, מייקל פורטר.
אסטרטגיה עלות
שימוש באסטרטגיה מבוססת עלות כרוך בניסיון לשמור על עלויות הייצור שלך נמוך ככל האפשר. דרכים של צמצום עלויות יכול לכלול כוח הקנייה בתפזורת (לקנות הרבה הסיטונאי בהנחה) ואת הכלכלות לגודל (הייצור הופך זול יותר ליחידה עם יותר מכל כמות הייצור). בשנים האחרונות, יצרנים עברו הייצור למדינות שכר נמוך על מנת לצמצם עוד יותר את עלויות הייצור. אם אתה יכול לשמור על עלויות הייצור שלך נמוך מספיק, תוכל להציע את המוצר במחיר שהוא מתחת עלויות הייצור של המתחרים שלך. זה עושה את זה בלתי אפשרי עבור המתחרים להתחרות איתך.
אסטרטגיה בידול
האסטרטגיה בידול כרוך מיצוב המוצר שלך באופן שמבדיל אותו מאחרים בשוק. המוצר שלך צריך להיות תכונה מיוחדת, כי הוא שונה מאחרים הזמינים. דוגמה טובה של חברה המשתמשת באסטרטגיה של בידול המוצר הוא אפל. Apple מבדילה את עצמה בכך שיש לה מחשבים ידידותיים למשתמש ואלקטרוניקה. זה נותן להם יתרון על פני מוצרים דומים בשוק. היא גם תורמת לרווחיות משום שמרכיב זה המבדיל מאפשר להם לשאול מחירים גבוהים יותר מאשר מתחרים עם מוצרים דומים. אסטרטגיה זו היא פופולרית משום שהיא מספקת יתרון המכירה הייחודית והיא יוצרת נקודות מחיר גבוהות יותר.
אסטרטגיית מיקוד
האסטרטגיה השלישית נקראת אסטרטגיית המיקוד. זה נקרא כי זה כרוך התמקדות בסיס לקוחות קטן כי הוא מוכן לשלם את מחירי הפרמיה. דוגמה לכך היא שיווק נישה, שם מוצר המומחיות מפותחת עבור שוק נישה קטנה. עלויות הייצור יהיה בדרך כלל גבוה יותר עבור שוק נישה קטן יותר, אבל מחירי המכירה יהיה גם גבוה יותר. דוגמה נוספת של אסטרטגיית המיקוד היא התאמה אישית, שבה הלקוחות יכולים לקנות מוצר מותאם אישית לצרכים שלהם ואת הצרכים. זה נפוץ בתעשיית הרכב, שבו אתה יכול לקנות מכונית מודל בסיסי ויש לי את זה מותאם אישית עם תכונות שתבחר.
