כיצד למצוא לייצא סחר הובלות

מציאת לקוחות היצוא היא לא קשה כמו שאתה עשוי לחשוב. למעשה, החלק הקשה הוא מוביל סחר מוביל ויצירת שותפויות עסקיות בר קיימא. על ידי ביצוע כמה חיפושים מפתח ולאחר כמה אסטרטגיות ניסו- and- נכון, תוכל למצוא איכות סחר מוביל מוביל עבור המוצרים שלך ולשמור אותם כמו לקוחות קבועים.

מחקר ולזהות שניים או שלושה מדינות היעד שבו אתה רוצה לפתח מוביל סחר עסקי. קטן וממוקד היא הדרך הטובה ביותר לנהל את הייצוא הצמיחה להבטיח שירות לקוחות, כמו גם הצלחה.

השתתף בתערוכות עבור התעשייה שלך בארה"ב ובחו"ל. דגש על תערוכות סחר במדינות שבהן אתה רוצה לפתח את העסק שלך. סחר גדול מראה למשוך השתתפות בינלאומית, כך תוכלו למצוא את עצמך עושה קשרים מכל רחבי העולם במקום אחד.

צור קשר עם שגרירויות ארה"ב הנמצאות בארצות שבהן תרצה למצוא הפניות למסחר. בקש רשימה של חברות שעשויות להתאים את המוצרים שלך מהקצין המסחרי. זה בדרך כלל זמין ללא תשלום, אבל לפעמים אתה עשוי להתבקש לשלם אגרה. השגרירות האמריקאית סעיפים מסחריים גם ליצור ולמכור מעמיק בתעשייה מנתח דוחות הייצור שעשויים להיות מועיל. חלק מהדוחות האלה זמינים באופן מקוון בחינם. חיפוש במסחר מוביל באתר ב Export.gov להזדמנויות.

השתמש בשירות הממשל של ממשלת זהב של ממשלת ארה"ב כדי לבקר בשווקים בחו"ל, ליצור הפניות מקצועיות ולסדר פגישות עם לקוחות פוטנציאליים. תוכל לנצל את השירות הזה על ידי פנייה למרכז הקרוב לייצוא. Export.gov מספק קישור לחיפוש.

פנה למשרד הסחר במדינה שלך כדי לראות מה יוזמות עסקיות בינלאומיות שהיא מציעה. מדינות מסוימות אפילו לשמור על משרדי הפיתוח הכלכלי בחו"ל. הקש על כל השירותים שהיא מספקת כדי לאתר מוביל סחר.

עדכן את האתר שלך עם איש קשר בינלאומי לחברות המעוניינות ליצור קשר. תרגם את אתר האינטרנט שלך ואת חומרי השיווק לתוך לפחות ספרדית וצרפתית. הוסף שפות נוספות ככל שתגדל. זה יגרום לך גלוי לחיפושים באינטרנט שנערך בשפות שונות.

פעל מיד עם כל לקוחות הייצוא הפוטנציאליים. יש תוכנית תקשורת במקום ותרגום חומרי שיווק מוכן.

פיתוח יעדי שירות לקוחות, תהליכי הזמנה וצווי זמן ללקוחות הייצוא. לספקים טובים יש לקוחות טובים, ולכן שואפים לספק שירות מעולה בחשבונות הבינלאומיים שלך. עסקי היצוא יש זרימת תהליך שונה מאוד מאשר עסקים מקומיים. אי-צפי לדרישותיה יגרום לבעיות.

היכונו ללקוחות הייצוא שלך על ידי בחירת משלח מטענים וקביעת תמחור, אשראי ואסטרטגיה משפטית לגבי הפצה של המוצרים שלך. אתה תאבד את העסק אם הלקוחות הפוטנציאליים צריכים לחכות זמן רב מדי כדי לקבל תמחור ולקבל להגדיר כמו לקוחות במערכת שלך.

להעפיל סחר מוביל על ידי הערכת המקצועיות שלהם, היכולת שלהם מראש את ההזמנה הראשונה שלהם, את גודל החברה שלהם ואת משך הזמן בעסקים. כמו כן, לבדוק אם יש דירוג D & B (דן & Bradstreet) על לקוחות חדשים - אבל לא מצפה למצוא אחד, כמו חברות רבות בחו"ל אינם רשומים.

טיפים

• בארצות הברית, המדינות הטובות ביותר למקד בתחילה הן בדרך כלל מקסיקו וקנדה בשל NAFTA. לקוחות ייצוא מפורסמים להזמנת מוצרים בכמויות בלתי רגילות. זה לא בלתי מתקבל על הדעת עבור לקוחות בחו"ל כדי להזמין את המקבילה של אספקת שנה אחת עבור העסק המקומי. הם גם נוטים לבחור מודלים מעורפלים. להתכונן לכך על ידי דיון בדרישות עם לקוחות לייצא אז אתה לא מופתע. לקוחות הייצוא לא תמיד מבינים כיצד לחזות מלאי ועשויים להפיק תועלת מחונכות מסוימת מהספקים שלהם.

אזהרה

לא מוכרים על תנאי אשראי פתוח עד שאתה יודע לקוחות טוב מאוד. הימנע מכתבי אשראי עד שתשיג הכשרה כדי למנוע דמי הונאה ודמי התאמה. בדוק את רשימת האנשים שנדחו בארה"ב ואת רשימת אמברגו בארה"ב כדי להבטיח שהלקוח שלך לא הורשה לרכוש מוצרים בארה"ב.