כיצד לעשות מחקר שוק עבור תוכנית עסקית

פתיחת עסק חדש או פיתוח המצאה דורש ציור תוכניות עסקיות מפורטות על מנת לחזות את ההצלחה שלך או להראות הון סיכון, משקיעים ובנקים עבור הון ההתחלה והלוואות. כתיבת התוכנית העסקית שלך, עם זאת, דורש לחקור את הרקע של התעשייה שבה העסק שלך הוא מעורב ומאפיינים השוק החיוניים. משאבים רבים קיימים במקום שבו ניתן למצוא מידע, כגון סוכנויות ממשלתיות וחברות מחקר שוק.

פריטים שתצטרך

• מחשב עם גישה לאינטרנט

• כתבי עת בתעשייה

קרא כתבי עת מקצועיים ופרסומים ספציפיים לתעשייה שלך. הם כוללים מידע על המצב הנוכחי של תעשיות, טכנולוגיות ונתוני המגמה. מצא בתעשייה ספציפית כתבי עת ומאמרים על ידי חיפוש באתר LexisNexis, FindArticles.com ו סקופ. חפש נתונים על גודל וצמיחה של השוק, פרטים המכירות ומגמות, ואת המאפיינים של מוצרים קיימים. השתמש במידע זה כדי ליצור תרשימים וגרפים עבור התוכנית העסקית שלך, המציגים אם יש הזדמנות שוק למוצר או לשירות שלך.

לאסוף נתונים על שוק היעד שלך. עבור אל Census.gov, נילסון Wire ומרכז המחקר Pew. הקלד מילות מפתח בקטעי הארכיון והפרסום של אתרים אלה כדי למצוא דוחות, נתונים ונתונים סטטיסטיים ספציפיים לענף שלך. לדוגמה, הקלדת "הטלפון הסלולרי" מאפשרת לך למצוא נתונים שבהם משתמשת הדמוגרפית טלפונים סלולריים בתדירות הגבוהה ביותר. אתר האינטרנט של הלשכה לסטטיסטיקה של ארה"ב מכיל כלי נתונים המספקים מידע דמוגרפי ספציפי, כגון הכנסה לפי מין ורמת השכלה. תוכניות עסקיות מגדירות את הדמוגרפיה של שוק היעד שלך, כגון גיל, גזע ומגמות צרכנים, ולכן איסוף נתונים אלה הוא חיוני.

מחקר שוק היעד שלך עניין ופעילויות. בניית סקר הצרכנים המבקש דעות, חוויות אישיות והעדפות. שאל את הצרכן לרשימת המוצרים המותגים המשמשים על בסיס קבוע. כלול שאלות דמוגרפיות על נוטלי הסקר. שלח סקר זה לאנשים בשוק שאתה ממקד אליהם. לנתח את הנתונים שאתה מקבל על ידי מיון המידע לתוך תרשימים ותרשימים לפי קבוצת גיל ומין.

מצא את המותגים והחברות שבהן העסק שלך יהיה בתחרות. עבור אל אתרי אינטרנט כגון בלומברג Businessweek ו הובר. השתמש בכלים לסינון באתרים אלה - כגון מרכז הבדיקות של בלומברג ומרכז הספריות של חברת הובר - כדי לצמצם את החברות על ידי התעשייה, האזור והמדינה. לאסוף מידע שאתה מוצא על נתוני המניות ההיסטוריים, נתח נתח שוק ופרופילים פיננסיים של החברה. ארגן את הנתונים האלה על ידי החברות המובילות בתעשייה שלך, כך שתהיה לך רשימה מוגדרת בבירור עבור הקטע "תחרות" של התוכנית העסקית שלך.

צור קשר עם ספקים וספקים שעבורם יהיה עליך לפתח את המוצר או לבצע את השירות שלך. עבור אל העסק אל העסק משאבים הספק אתרי אינטרנט כמו ThomasNet ו Kellysearch. הקלד את המוצר או הספציפי שאתה צריך בתיבת החיפוש או לצמצם את הספקים לפי קטגוריות התעשייה. התקשר ספקים לשאול על מחירי חומרי גלם או אספקה. מידע על המחירים ממוקם לתוך חלקים תוכנית עסקית לדון בעלויות והוצאות הקשורות המודל העסקי שלך.

קבע את ערוצי ההפצה השיווקיים עבור המוצר או השירות העסקי שלך. תחשוב על ערוצי ההפצה שלך במונחים של הצרכנים שבהם ייתקל המוצר שלך - כגון המומחיות וחנויות הכלבו או באמצעות כוח מכירה ישירה. תראה היכן המוצרים של המתחרים שלך נמכרים כדי לפתח רשימה של מיקומים אפשריים משלך. חפש יצרנים מתאימים שבהם אתה עשוי להיות מעוניין רישוי המוצר שלך. היצרנים ניתן למצוא באותו אופן שבו מצאת ספקים וספקים כדי לעזור לפתח את המוצר שלך.

טיפים

• הוסף לעצמך חותמת עם חותמת עצמית בעת שליחת דיוור צרכנים להגדלת שיעור התגובה שלך.