מה המשמעות של סקר שוק?

יש לך רעיון מוצר שאתה בטוח יהיה הדבר הגדול הבא. אבל לפני שתתחיל להוציא את הפרסום דולר willy-nilly, אתה צריך לעשות מחקר שוק כדי להבין טוב יותר את האנשים אשר יקנו את המוצר שלך. איך אתה יכול להגיע אליהם בצורה הטובה ביותר באמצעות פרסומות ושיווק? איך אתה יכול לשכנע אותם שהם צריכים את המוצר שלך? סקר שוק יכול לענות על שאלות אלה ועוד.

טיפים

• מחקר שוק וסקרי שוק מאפשרים לך להבין את ההרגלים, המוטיבציות והצרכים של אותם אנשים שאתה רוצה לקנות את המוצר או השירות שלך.

הגדר את קהל היעד שלך

לפני ביצוע סקר שוק, לקבוע איזה שוק או קהל היעד כדי לסקר מלכתחילה. אם אתה לא בטוח מה קהל היעד שלך נראה, המטרה של סקר השוק הראשון שלך צריך להיות להקים בדיוק את זה. יש לך מוצר או שירות למכור, אבל הם לא בטוחים איך לפרסם את זה כך שהוא מקבל מול האנשים הנכונים. האם קהל היעד שלך חי באזורים עירוניים או כפריים? האם הם גברים, נשים או שניהם? האם הם הורים? האם יש להם חיות מחמד? בני כמה הם? כמה כסף הם עושים מדי שנה?

ברור, כמה שאלות רלוונטיות יותר מאחרים. אך הבנת קהל היעד שלך מאפשרת לך להגיע אליהם ביעילות וביעילות עם מסעות הפרסום והשיווק שלך. במקרה של סקר מוצרים, זה גם עוזר לך להבין אם המוצר שלך הוא שימושי או רצוי מלכתחילה.

הגדר יעדים עבור סקר שוק

ברגע שיש לך תחושה כללית של מי עשוי לרצות לקנות את המוצר או השירות שלך, המשימה הבאה שלך היא לקבוע איך אתה יכול להשיג אותם לבצע רכישה. כדי לעשות זאת, גלה מידע נוסף על קהל היעד שלך. סקר שוק יכול לשאול את השאלות האלה ישירות או שהוא יכול לשאול שאלות כדי לקבל מידע שממנו ניתן להסיק מסקנה מאוחר יותר.

לדוגמה, תוכל לבדוק שמות מוצרים על ידי כך שתבקש מקהל היעד שלך לדרג את האופציות בסולם של 1-5. לחלופין, תוכל לשאול מתי, אם בכלל, קהל היעד שלך מתכנן לרכוש מוצר כמו זה שאתה מוכר. אתה יכול גם לשאול על נקודות כאב: מה אנשים לא אוהבים על מוצרים דומים שהם כבר הבעלים, למשל? למה הם לא משודרגים עדיין?

מטרה נוספת של סקר שוק יכולה להיות להעריך את התחרות שלך. אילו מותגים מוכרים כבר לקהל היעד שלך? האם הם יודעים על המותג שלך? כמה הם נאמנים?

הימנע החסרונות של מחקר שוק

למרבה הצער, מחקר שוק אינו בטוח. עם כל הסקרים, אתה מחשיב את האנשים שבאמת בוחרים להגיב. התשובות שלהם לא יכול לתת לך תמונה מדויקת של קהל היעד כולו. לדוגמה, אם אתה מבצע סקר מוצרים על מדיה חברתית, למשל, אתה עלול להחמיץ את התשובות של אנשים שאינם משתמשים בפלטפורמות האלה או מי פשוט לא להשתמש בטכנולוגיה. אם המוצר שלך מסתמך על טכנולוגיה, זה הגיוני; אם לא, עליך להפיץ את סקר המוצר שלך באמצעות מדיה אחרים גם כן.

מחקר בעל מבנה שוקק, שנערך היטב, מניב תוצאות שלעתים קרובות מוכיחות משמעות. אמנם לא מושלם, מחקר שוק עדיין עדיף על כלום כאשר הוא מבוצע ברמה גבוהה.