הגדרת האסטרטגיה העסקית

האסטרטגיה התאגידית היא תוכנית ארצית לבחור ולפתח שווקים מסוימים בהם להתחרות תוך שיפור חטיבות או יחידות שונות של העסק. ישנם שני מרכיבים עיקריים של האסטרטגיה הארגונית:

• גיוון פירושו הרחבת שטח השוק או מעבר לתעשיות חדשות.

• אינטגרציה אנכית מתייחס כאשר החברה מתרחבת לתחומים שכיסו בעבר על ידי הספקים.

דוגמאות לאסטרטגיות

דוגמה של אינטגרציה אנכית היא כאשר חברה מייצרת מוצרים שרכשה קודם לכן מספקים. פרופ 'סקוט גלאגהר מאוניברסיטת ג'יימס מדיסון מצטט את חברת פורד מוטור כדוגמה מצוינת לחברה שביצעה אינטגרציה אנכית כאסטרטגיה ארגונית. Gallagher כותב כי לא רק פורד לייצר חלקים משלה, אבל החברה גם מכרה את חומרי הגלם מן המוקשים שלה ועיבוד אלה טחנות פלדה משלה.

בעולם העסקים של היום, מיקור חוץ החליף אינטגרציה אנכית באסטרטגיות הארגוניות של חברות רבות. גיוון נשאר שכיח ומיושם בצורות פנימיות שונות, בהתאם לחברה. וול-מארט מציעה שירותי צילום של שעה, מיקרוסופט מפתחת מערכות הפעלה ויישומים למתחרים, וג'ונסון אנד ג'ונסון רוכשת עשרות חברות בענפים אחרים, הן דוגמאות להעסקת גיוון כאסטרטגיה תאגידית.

שינוי כיוון

לא כל האסטרטגיות הארגוניות הן מוצלחות, אפילו אלה של חברות רווחיות אחרת. לדוגמה, מקדונלדס, שרשרת המזון המהיר הגדולה ביותר בעולם, פגעה בכמה מהמורות בדרך להגדלת הרווחים על ידי ניסיון להרחבת תפריט. במהלך 31 החודשים האחרונים של מנכ"ל החברה, דון תומפסון, החברה עברה 13 חודשים רצופים ללא גידול במכירות המקומיות, ומניותיה עלו ב -0.3% בלבד. באותה תקופה, המניות של Chipotle Mexican Grill, מתחרה שרשרת מזון מהיר, זכה כ 90 אחוז.

McDonald's Chief Chief Brand סטיב Easterbrook נבחר בשנת 2015 להחליף תומפסון כמנכ"ל. Easterbrook מתכננת ליישם אסטרטגיה של התייעלות. החברה הסירה שמונה פריטים ממה בלומברג עסקים בשם "התפריט צפוף מדי" שלה לאחר עזיבת תומפסון במאמץ "להאיץ את השירות".

כישלון ואחריו הצלחה ענקית

לפעמים אסטרטגיות החברה נחשב כשלים יכול להוביל להצלחות בעתיד. קחו את הניסיון הראשון של אפל על מחשב כף יד, שנקרא ניוטון. החברה עבדה על מוצר זה מ -1987 עד 1998 והוציאה 500 מיליון דולר בפיתוח. זה היה כישלון. השווה את זה עם ההצלחה הפנומנלית של ה- iPhone האחרון יותר, החכם הנמכר ביותר בעולם בשנת 2014. אפל דיווחה על הרווח הרבעוני הגדול ביותר אי פעם על ידי חברה ציבורית - 18 מיליארד דולר, בשנת 2014.

טיפים

• פיתוח אסטרטגיה ארגונית עבור העסק שלך כרוך אובייקטיבי להעריך את נקודות החוזק של החברה שלך ואת החולשות, קביעת היכן אתה רוצה את העסק ללכת וביצוע תוכניות כדי להשיג את המטרות שלך.