קמעונאות היא הצורה המקורית, הישירה ביותר של העסק. זה חילופי ברור בין הסוחר מוכר מוצר לבין הלקוח קונה את זה. עם הצמיחה של עסקים מקוונים, קמעונאות לא צריכה להיות עסקה פנים אל פנים, אבל זה צריך להתקיים ללא מתווכים. היבט חד-צדדי זה מציג מידה מסוימת של שקיפות ואחריות למכירות קמעונאיות. כלקוח, אינך צריך לעבור לצד שלישי כדי להשמיע את הצרכים שלך או את המשוב שלך. כסוחר, אתה יכול לקדם את ההצעות שלך בתנאים שלך ולהגיב ללקוחות ממקור ראשון. עם זאת, ישירות זו באה עם אחריות נוספת כמו אינטראקציות שירות לקוחות להיות אישי יותר, טעויות תקלות יש פוטנציאל לבטל בזהירות אמון מטופח.
רווחים גדולים יותר, קנה מידה קטן יותר
בגלל קמעונאים למכור מוצרים ישירות למשתמשי הקצה, הם יכולים להרוויח יותר עבור אותם פריטים מאשר סיטונאים, אשר חייבים לאפשר חדר במבני התמחור שלהם עבור קמעונאים לסמן את אותם מוצרים. סוחר מוכר חולצה ישירות ללקוחות יכול לבקש מחיר מלא, אבל סיטונאי המציע את אותה חולצה חייב למכור קמעונאים בהנחה כך קמעונאים אלה יכולים גם להרוויח פרוסה של העוגה. לעומת זאת, קמעונאים נוטים להפעיל ארגונים קטנים יותר מאשר סיטונאים, טיפול בנפח פחות ומציאת הזדמנויות פחות לקצור כלכלות לגודל.
אפשרויות מכירה נוספות, עלויות שיווק גבוהות יותר
עסק קמעונאי מספק שפע של הזדמנויות שיווקיות, החל מוצרי הדגימה מזון, כדי חדרי הלבשה כדי לנסות על הבגדים כדי ייעוץ אישי והמלצות. אסטרטגיות שיווק אלה מסייעות למכור פריטים קמעונאיים ולפתח קשרים שיכולים להוביל לעסקים חוזרים. עם זאת, הם יכולים להיות יקרים דורשים עבודה נוספת ותשתיות, כגון אנשי צוות כדי לתת עצות דגימות, או שטח הרצפה נוספת להתקין חדרי ההלבשה. יזמים מסוימים במיוחד לבחור מודלים עסקיים קמעונאיים כי הם נהנים טובים בסוגים אלה של שיווק. קמעונאים אחרים עשויים להיות פחות תחושה טבעית עבור שיווק ב-אדם עשוי המאבק להגיע ללקוחות ולהשתמש משאבים שיווקיים בצורה יעילה.
עבור מקוון, לאבד קשרי לקוחות
קמעונאות מקוונת מציעה את היתרון של מבנה התמחור הקמעונאי עם תוספת דחיפה של ירידה משלוח, אם המודל הזה הגיוני עבור העסק שלך. על ידי הזמנת ישירות מיצרנים וסיטונאים רק כאשר הלקוחות למקם את ההזמנות שלהם, אתה לעקוף את הצורך להקדיש הון וחלל המלאי מחכה להימכר. עם זאת, קמעונאים מקוונים לא נהנים מהיתרונות השיווקיים של מפגש לקוחות פנים אל פנים ובניית קשרים סימביוטיים חזקים.
