אסטרטגיה כיוונית מאפשרת לחברה להגדיר את העקרונות שהיא רוצה לגלם ואת המטרות שהיא שואפת להשיג. עסקים משתמשים באסטרטגיות כיווניות כמודל לניהול החלטות ותהליכים תפעוליים. אסטרטגיות כיווניות מחייבות את המנהלים למקד את המאמצים התפעוליים והמשאבים העסקיים של החברה על מנת להגיע לרמות צמיחה גבוהות יותר, לשמור על סביבה יציבה או לאכוף מגבלות תקציביות, בהתאם לצורכי החברה ויעדיה.
גיבוש אסטרטגיה כיוונית
לפני שהחברה יכולה לבחור אסטרטגיה כיוונית, המנהלים חייבים להעריך היכן החברה עומדת כיום, היכן שהם רוצים שהיא תלך ואלו משאבים יש להם. פריטים מופשטים, כגון הצהרת החזון, הצהרת המשימה והתוצאות האסטרטגיות הרצויות, חייבים להתאים את המצב הפיננסי הנוכחי של החברה כדי לקבוע את מהלך הפעולה הנכון. לדוגמה, אם לחברה יש מעט משאבים, אשראי גרוע וניסיון מינימלי, זה לא יכול להיות במצב הטוב ביותר להמשיך אסטרטגיית הצמיחה.
אסטרטגיית צמיחה
חברות אשר בעקבות אסטרטגיית הצמיחה מבקשים להמשיך בשווקים חדשים, לפתח מוצרים חדשים ולמצוא מקורות הכנסה חדשים. אסטרטגיית צמיחה אנכית כוללת מכירת מוצרים חדשים ללקוחות קיימים. דוגמה של אסטרטגיית צמיחה אנכית עבור יצרנית המשקאות הקלים יהיה להציע חלופות ללא סוכר או בריא למוצרים סטנדרטיים שלהם. אסטרטגיית צמיחה אופקית כוללת איתור שווקים חדשים עבור לקוחות פוטנציאליים. חברת המשקאות הקלים יכולה גם להמשיך באסטרטגיה אופקית על ידי רודף הזדמנויות שיווק בחו"ל.
אסטרטגיית יציבות
אסטרטגיה המתמקדת ביציבות מתמקדת בשמירה על שינויים תפעוליים למינימום ושמירה על הסטאטוס קוו. חברות עשויות להמשיך באסטרטגיה זו אם יש להן שולי רווח יציבים ואמינים ורוצים להימנע מהסיכון שמלווה בהזדמנויות חדשות. מנהלים יכולים גם לבחור באסטרטגיית יציבות על בסיס זמני, שכן הם בונים משאבים לפרויקט ההרחבה הבא. לדוגמה, חברת משקאות קלים עשויה לאמץ אסטרטגיית יציבות אם יש לה רווחים קבועים על משקאות קיימים שלה לדחות על החדרת טעמים חדשים.
אסטרטגיית צמצום
המטרות של אסטרטגיית צמצום הן צמצום עלויות, קיצוץ במוצרים קיימים והפחתת כוח העבודה של החברה. הרעיון הוא כי צמצום זמני יאפשר לחברה לאחד את המשאבים שלה ולחזור כאשר התנאים טובים יותר. חברות עשויות לבחור באסטרטגיה צמצום עקב ההאטה הכלכלית, בעיות בתעשייה או בעיות פנימיות. חברת המשקאות הקלים בדוגמאות הקודמות עשויה לבחור באסטרטגיית צמצום עקב ירידה בביקוש, עלייה במחירי החומרים או בנושאי בריאות הקשורים למוצריה.
