הצורך של עסקים לרכוש ריהוט משרדי, בין אם בפעם הראשונה או להחליף ריהוט משרדי משוחק, הוא שוק גדול כמו המנוע הכלכלי של המדינה. ישנם מספר לקוחות שונים אשר יכול להיות ניגש כמו לקוחות חדשים עבור ריהוט משרדי. באופן מסורתי, בנייני משרדים היו היעד העיקרי של יצרני ריהוט משרדי, אבל עם מספר של עסקים מבוססי הביתה, יש הזדמנות חדשה לשוק זה נישה גוברת של לקוחות.
מכירת ריהוט משרדי ללקוחות חדשים
לפתח תוכנית שיווקית אשר לוקחת בחשבון את סוגי נאותות של ריהוט משרדי עבור סוגים שונים של לקוחות. מעריכים אם ריהוט משרדי של החברה הוא מערך של קירות חדרון או שולחנות מחשב וכיסאות מחשב מובנים. לקבוע גם אם הלקוח הוא תאגיד גדול או חברה קטנה יותר במשרד הגדרת. הבינו כי חברה שמוכרת שולחנות מנהלים, ארונות ספרים וכיסאות קשורי עור לתאגידים עשויה לשווק מוצרים אלה לעסק ביתי בתור קו ריהוט משרדי יוקרתי.
שקול דרכים אחרות להגדיר את קהל היעד שלך כדרך להבדיל בין מוצרי החברה בשוק תחרותי. הגדר את קהל היעד של לקוחות פוטנציאליים חדשים על ידי פילוח מאמצי השיווק שלך על סוג מסוים של עסקים, כגון רואי חשבון, משרדי עורכי דין או אפילו מעצבים גרפיים.
לנצל את מחקרי השוק כדי להבין את הצרכים של בסיס היעד הפוטנציאלי שלך. שימוש בקבוצות מיקוד למחקר איכותי יכול לעזור לך להבין את הצרכים של קבוצת הסיכויים החדשה מנקודת מבט פונקציונלית, כמו גם רגישויות תמחור. שקול, אם אפשר, מחקר כמותי שיסייע לקבוע מהו פוטנציאל ההכנסות ממכירות חדשות שנוצרו על ידי לקוחות חדשים. השתמש במידע זה כדי למכור את הרעיון לניהול העליון.
צור את המסר שיווק אסטרטגיות תצטרך לסייע ביצירת מודעות בקרב בסיס הלקוחות החדש שלך. לאסוף מידע מקבוצות המיקוד כדי לספק מספוא למנועי הקריאייטיב של הפרסום או סוכנות הפרסום שלך.
לפתח את חומרי הקריאייטיב קידום מכירות מדיה תוכניות להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך. להבין גם, כי המכירה האישית יהיה חלק חשוב של תוכנית השיווק. ודא צוות המכירות שלך מוכן עם המגרש מעלית 25 שניות, כמו גם מצגות מכירות יותר שבו פרטים של תמחור, משלוח אחריות הם דנו ביסודיות עם לקוח חדש.
