נציגי היצרן ומפיציו דומים במספר דרכים: שניהם מוכרים מוצרים המיוצרים על ידי היצרנים, וגם לא מועסקים ישירות על ידי היצרנים. במקום זאת, הם פועלים באופן עצמאי. ההבדל העיקרי הוא כי מפיצים למעשה לקנות ולמכור סחורות, בעוד "חזרות" לפעול רק סוכני מכירות עבור היצרן.
כיצד מפיצים עבודה
מפיץ אופייני קונה סחורות מהיצרן במחירים סיטונאיים ולאחר מכן resells אותם מוצרים לצרכנים או לשווקים קמעונאיים. מפיצים למעשה לקחת בעלות על המוצרים שהם מוכרים, והם שומרים על המלאי. מפיצים אחראים על קבלת מוצרים לחנויות, וכאשר החנויות זקוקות למוצר נוסף, הן מזמינות אותו מהמפיץ ולא מהיצרן. המפיץ עושה את הרווח שלו מסמן - ההבדל בין מה שהיא משלמת ליצרן עבור הסחורה ומה זה חיובים הלקוחות שלה.
איך לעבוד
נציג היצרן הוא איש מכירות ושיווק. אנשי קשר נציג פוטנציאל, קונים את המוצרים של היצרן וארגון המכירות. Reps לא לוקחים את הבעלות על המוצרים שהם מוכרים, והם לא מחזיקים מלאי, מעבר אולי כמה דוגמאות. התפקיד שלהם הוא קו ללקוחות עבור מוצרי היצרן. הם בדרך כלל קבלנים עצמאיים ולא עובדים של היצרן, והם בדרך כלל משולמים על עמלה, להרוויח אחוז מכלל המכירות שהם עושים.
כיצד היצרנים תועלת
ייצור, מכירות והפצה דורשים סוגים שונים של מומחיות. זה בדרך כלל יעיל יותר עבור היצרן כדי להפוך את הפונקציות האלה על מפיצים עצמאיים חזרות מאשר לנסות לבנות - ולתחזק - משלהם ערוצי שיווק יקר. זה מאפשר ליצרן להתרכז במה שהיא עושה הכי טוב - עושה דברים.
