המונח סוכן ונציג נראים דומים על פני השטח, אבל הם שונים מאוד כאשר מתפקדים בעולם העסקים. נציג עובד ישירות עבור חברה אחת בעוד סוכן יכול להיות לקוחות עסקיים מרובים בדרך כלל עובד עבור העסק שלו. תשלום עבור שתי עמדות אלה יכולים גם להשתנות באופן נרחב.
הגדרת הסוכן העסקי
סוכן אחראי על ענייני העסק של אדם אחר. הסוכן בדרך כלל עוסקת ישירות עם המעסיקים לנהל משא ומתן על השירותים העסקיים של הלקוח שלה. משא ומתן בדרך כלל כרוך החוזה שיחות שבו הסוכן עובד כדי להבטיח את החוזה הטוב ביותר האפשרי עבור הלקוח שלה, כולל שיעור הגבוה ביותר של תשלום, אורך החוזה הרצוי ביותר חבילת הטבות אטרקטיבי. הסוכן מרוויח עמלה ישירה המבוססת על כמה כסף היא יכולה לנהל משא ומתן עבור הלקוח שלה אז זה האינטרס שלה להמשיך המשא ומתן עד שהיא מגיעה ערך הדולר הגבוה ביותר האפשרי.
תפקיד נציג החברה
נציג הוא בדרך כלל במצב מכירות הפועל ישירות מטעם המעסיק. תפקידו של הנציג הוא להבטיח את העסק עבור המעסיק על ידי מכירת מוצרים או שירותים של המעביד לחברות או לצרכנים בודדים. נציג רשאי להשתמש ברכוש החברה, כגון מיקום עסקי פיזי לצורך ביצוע מכירות, או לפגוש חברות וצרכנים מחוץ לרכוש החברה. נציג בדרך כלל מקבל עמלה על בסיס הערך של סך המוצרים או השירותים שנמכרו, אך עשוי גם לקבל שכר.
פונקציות עסקיות שונות
סוכן עובד בשם לקוח כדי להבטיח תעסוקה עבור לקוח עסקי ואילו נציג בדרך כלל עובד עם חברה הוקמה כדי למכור את הסחורה והשירותים של החברה. נציג יכול לעבוד כמעט בכל תחומי הקמעונאי ואת רמות של תשלום מ פקיד החנות למכירת רכב. סוכן בדרך כלל עובד בתחומים עם לקוחות עצמאי כולל ספורט מקצועי, סרטים וטלוויזיה. מספר סופי של לקוחות בתעשיות אלה מוביל לסביבה מכירות תחרותי הרבה יותר עבור סוכן מאשר נציג.
משתנה סולמות
מחירי המוצרים של החברה וסולם העמלות מגבילים את ההכנסה של נציג מכירות. לחברה עשויה להיות גם עמלת תקרה המקנה תקרה על הכנסות הייצוג באמצעות מכירות מוזמנות לשנה. לעומת זאת, הכנסה של סוכן מוגבל רק על ידי כוח המו"מ שלה. ככל שהיא משא ומתן יותר עבור הלקוח שלה, היא מרוויחה יותר. זה מוביל מיליוני דולר paydays כאשר עובדים בתעשיות עם חוזים מסיבית כמו תמונות קולנועיות גדולות וספורט מקצועי.
