פתיחת עסק ציוד נשימתי מציג מעט יחסית, אם בכלל, מכשולים העיקריים. "הגרסה הקצרה" של התהליך כרוך בהשגת רשיונות עסק, קבלת הסמכה על ידי Medicare לחיוב ותשלומים, לחיזוי ספקים, אבטחת מיקום, שכירת צוות מוסמך ורדיפת לקוחות. עם זאת, קטגוריית ציוד הנשימה הוא תחרותי מאוד עם שפע של פקדים ממשלתיים. האתגר שלך, אם כן, הוא להתחיל עסק ציוד הנשימה כי יהיה רווחי.
נתיבים לרווחיות
סך כל הציוד הרפואי עמיד מאופיין בתחרות עזה ובבקרות ממשלתיות הדוקות. בנוסף למספר מתחרים ארציים שמגבילים את הרווחיות, אין לך שליטה על מה שסוכנויות ממשלתיות משלמות לך. Medicare ו תשלומים Medicaid מורכב 81 אחוז מכלל הבריאות הביתה ההוצאה בשנת 2012, אומר המרכזים עבור Medicare ו Medicaid. נתח גדול של ההוצאות האלה הלך ספקי ציוד הנשימה. עם אפס אפס כמעט לשלוט המחירים, אתה חייב למצוא דרכים אחרות כדי להיות רווחית. אסטרטגיות רווח בעסקי הציוד הנשימה מתמקדות בדרך כלל בצמיחת לקוחות, גיוון קו מוצרים ומערכת אספקת השירותים. על ידי שילוב המנצח רווח אסטרטגיות לתוך התכנון עבור העסק החדש שלך, תוכל לשפר את סיכויי ההצלחה שלך.
גידול הלקוחות שלך
שלושה טקטיקות אפקטיביות כדי לעקוב אחר הלקוחות להגיע בעקבות המטופלים, הרחבת השוק ויש חנות מקוונת. עקוב אחר המטופלים על ידי יצירת קשרים בנקודות מגע מרכזיות במשפך אספקת החולה מהדיאגנוזה המקורית עד שהלקוחות רכשו ציוד נשימתי. זה כולל, בין היתר, רופאים ראשוניים, מומחי ריאות ומנהלי מחלקות פריקה בבתי החולים. הבא, צופים כי תוכל למצות את פוטנציאל הלקוח באזור השוק הראשוני שלך. ברגע המשאבים היתר, לשכפל את המאמץ השיווקי שלך בשווקים חדשים, סמוכים. לבסוף, להגדיל את המאמץ השיווקי שלך על ידי בעל חנות מקוונת ברמה עולמית. על ידי לרדוף את פרוטות שנצברו מכל מכירה של הלקוח, אתה יכול לצבור דולרים גדולים על ידי בעל שפע של לקוחות.
גיוון קו מוצרים
לפני שאתה מפעיל את הלקוחות עבור ציוד נשימתי, לגוון את קו המוצרים שלך על ידי מכירת ציוד רפואי עמיד אחר - DME. כמה ספקי ציוד נשימה בלעדי נשארים ככאלה מבלי לדחוף אל התהום של היציאה של העסק על ידי התחרות או שינויים קפריזית בתשלומי הממשלה. כאשר רודפים פרוטות, אתה צריך הרבה פרוטות לרדוף. יתר על כן, מציע DME אחר טוב עונה על הצרכים של הלקוחות שלך. לדוגמה, כאשר גרין שירותי הנשימה באוהיו מותש את הפוטנציאל של ציוד נשימה, הוא עבר לתוך DME הקשורים. הם אפילו עושים עבודה גמילה ביתית המסייעת לקשישים להישאר בבית במקום לעבור למתקנים חיים בסיוע.
מערכת אספקת השירות שלך
כמו בידוד לך בית כדי לחסוך בצריכת האנרגיה, לרדוף פרוטות דורש לך לאטום את כל הסדקים שלך "מערכת אספקת השירות", הכוללת בקרות פנימיות וטיפול בלקוחות. אתה תאבד פרוטות ללא פקדים פנימיים הוכחה. אתה בוודאי לאבד פרוטות כאשר אתה מאבד לקוחות. כדי להקטין את הסיכויים של שניהם, לעשות את זה בראש סדר העדיפויות להתקין מערכת ניהול ברמה עולמית דיווח זה מוקדש לצרכים הייחודיים של תעשיית DME. לאחר מכן, לחקות את שיטות העבודה המומלצות של ספקים מוצלחים DME. צור קשר עם עמותות סחר, כגון ציוד רפואי ביתי / המועצה לטיפול נשימה או האגודה האמריקנית עבור Homecare, עבור הדרכה בכל ההיבטים של בניית מערכת ברמה עולמית עבור העסק החדש שלך ציוד הנשימה.
