התיאוריה של אדווין לוק של הגדרת מטרות יש יישומים מעשיים רבים, בתוך ומחוץ לסביבה העסקית. פרופסור מאוניברסיטת מרילנד, תיאוריה של לוק מגדירה מאפיינים המעודדים הצלחה. בעוד התיאוריה הטבעות של הפסיכולוגיה, היישומים שלה בעולם העסקי היו עמוקים ומתמשכים.
השפעת ריאן
תיאוריית קביעת היעדים של לוק נוצרה על בסיס ההנחה, שנקבעה במקור על ידי פרופ 'תומאס א. רייאן, ש"מטרות מודעות משפיעות על פעולה ". כפי שצוין ב"בניית תיאוריה שימושית של הגדרת מטרות ומניעיות", טען רייאן כי ההתנהגות האנושית מושפעת על ידי מטרות, תוכניות, כוונות, משימות וכדומה.
הגדרה בסיסית
התיאוריה של לוק פועלת על בסיס ההנחה כי אנשים יוצרים מטרות על ידי קבלת החלטות זהירות לעשות זאת והם נאלצים כלפי מטרות אלה מכוח המטרה שנקבעה. בעיקרו של דבר, התיאוריה של לוק קובעת כי אם אדם קובע מטרות, הוא יהיה מוטיבציה להשיג את המטרות הללו מכוח הגדרת אותם. יש להתקיים מספר גורמים על מנת שההשפעה תתקיים. המטרות חייבות להיות ברורות, מאתגרות וניתנות להשגה, וחייבת להיות דרך לקבל משוב. לוק מוצא שהמטרה עצמה אינה המניע, אלא ההבדלים בין מה שהושג בפועל לבין מה שתוכנן.
קשיים וביצועים
לוק, והפרופסורים סטיב מוטוידלו ופיל בובקו מצאו כי "ציפיות גבוהות יותר מובילות לרמות גבוהות יותר של ביצועים", בהתאם לתיאוריית תוחלת הערכים של ורם. באופן סותר למדי, הם גם הראו כי כאשר הציפיות הן נמוכות אבל רמת המטרה גבוהה, הביצועים יהיו גבוהים גם.
מנגנוני מטרה
היעדים משרתים ארבעה תפקידים עיקריים: 1. על ידי הגדרת מטרה, יש לכוון את המיקוד לעבר מטרה זו ולהימנע מפעילויות שאינן קשורות לאותה מטרה. 2. הגדרת המטרה היא פעולה מעוררת התנהגות. לדברי לוק, "מטרות גבוהות מובילות למאמץ גדול יותר מאשר מטרות נמוכות". 3. להשפעה יש השפעה חיובית על ההתמדה. עם זאת, קיים יחס הפוך בין הזמן לעוצמה. 4. מטרות תת הכרתי לכוון את האדם לגלות דרכים טובות יותר לעשות דברים, בין אם הם חישובים או מעשים פיזיים.
מנהלי יעדים
התיאוריה של לוק קובעת כי על מנת שהמטרה תהיה מוצלחת, האדם חייב להיות מחויב אליה במלואה ובעל יכולת עצמית. יעילות עצמית זו צריכה להיות משופרת בתחילה על ידי העובדה כי האדם היה מוקצה המשימה ולכן האמין להיות מסוגל להשלמתו. הוא גם מצא כי "על מנת שהיעדים יעילים, אנשים זקוקים למשוב מסכם החושף התקדמות ביחס ליעדיהם. אם הם לא יודעים איך הם עושים, זה קשה או בלתי אפשרי עבור אותם להתאים את רמת או כיוון של המאמץ שלהם או להתאים את הביצועים שלהם אסטרטגיות כדי להתאים את המטרה דורשת. "מורכבות המשימות גם ממתן את ההשפעות של מטרות כי יותר מטרות מורכבות מחייבות סקירה של אסטרטגיות מורכבות יותר מאשר מטרות הקושי נמוך. לבסוף, מטרות מורכבות יותר דורשות מטרות פרוקסימליות ולא יעד דיסטלי יחיד. בעיקרון, את המטרות המורכבות צריך להיות שבור למטה כמה מטרות קטנות יותר. הגדרת מטרות הפרוקסימלי גם מקדמת משוב התקדמות.
מגבלות
כפי שצוין על ידי לוק, לתיאוריית קביעת היעדים שלו יש מספר מגבלות: 1. קונפליקט יעדים. לפעמים לאדם יש כמה מטרות, שחלקן עשויות להיות בסכסוך. כאשר זה קורה, הביצועים יסבלו. 2. מטרות וסיכון. מטרות / מועדים קשים יותר יכולים לעודד התנהגויות ואסטרטגיות מסוכנות יותר. 3 אישיות. הצלחת המטרה מתבצעת בעיקר על ידי יעילות עצמית. כמו כן, אישיות משחקת תפקיד גדול בקביעת המטרה ואת הגישה. 4. מטרות מוטיבציה תת הכרתי. מוטיבציה תת-מודעת משפיעה על אנשים באופן קבוע, אך כיצד המניעים התת-מודעים הללו משפיעים על ביצועי המטרה לא נחקרו.
