חוסר ניסיון בניהול עסק גורם בעלי עסקים קטנים לעשות טעויות מנע, נפוץ אלפי יזמים. בעיות אלה לעתים קרובות אין שום קשר עם המוצר של החברה, אלא תוצאה של אתגרים פיננסיים, הפצה וניהול. בעזרת ייעוץ מומחה ממקורות כגון איגוד עסקים קטנים בארה"ב, תוכל לזהות בעיות נפוצות של עסקים חדשים ולנקוט צעדים כדי לטפל בהם לפני שיקרה לך.
שיטות חלוקה לא הולמות
עסקים יש מגוון רחב של שיטות להפצת המוצרים והשירותים שלהם, כולל חנויות לבנים וטיח, פורטלים מכירות מקוונות, קטלוגים, פרסום תגובה ישירה, סיטונאים, מפיצים, חברות מכירות ודואר ישיר. אין ליפול למלכודת של איסוף שיטות הפצה מבוסס רק על יכולתם לספק את יחידת המכירות הגבוהה ביותר. לנתח את העלויות כדי להשתמש בכל שיטת ההפצה ואת שולי הרווח ליחידה כדי לקבוע אילו שיטות לספק את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה שלך. בנוסף, הימנע להסתמך רק שניים או שלושה לקוחות גדולים או ערוצי הפצה כדי לשמור על העסק שלך afloat. אם אתה מאבד אחד או שניים מהם, אתה עלול להיות מחוץ לעסק לפני שתוכל להגיב.
תזרים מזומנים גרוע
רווחי עסקים קטנים עם מכירות טוב עדיין יכול להיאבק אם הם לא הזמן שלהם תזרים מזומנים כראוי. תזרים המזומנים מתייחס לעיתוי הלקוחות והחייבים שלך. עסקים קטנים ללא עתודות תפעול מזומנים גדולות או קווי אשראי לעתים קרובות המאבק גם כאשר המכירות טובות, כי הם לא יכולים לשלם את החשבונות שלהם. זה קורה כאשר חשבוניות מגיעים ספקים וספקים, אבל תשלומים מלקוחות אינם צפויים במשך 30 עד 90 ימים. הקפד ליצור תזרים מזומנים שנתי הצהרה כי פרויקטים כאשר יהיו לך חשבונות לשלם ומתי תקבל את ההכנסה.
היעדר אסטרטגיה ארוכת טווח
עסקים קטנים שאינם פועלים באמצעות תוכנית עסקית שלוש עד חמש אסטרטגיות יכול להיות תגובתי, להחמיץ הזדמנויות ולא להיות מסוגל להגיב לשינויים חדשים בשוק, כגון מתחרה חדש או טכנולוגיה. בעלי עסקים קטנים צריכים להיות אסטרטגיות כדי לגדל את העסק שלהם באמצעות תוכניות הפצה מעודן, חיזוי ביקוש, גיוון, ניהול החוב ואסטרטגיות משאבי אנוש. עסק קטן ללא תרשים ארגוני, לדוגמה, עשוי להתחיל לשכור באופן שגוי, לקדם את האנשים הלא נכונים או להשאיר עמדות מפתח ללא מילוי. הסתמכות על ספק אחד בלבד יכול לשים אותך ברחמים של הספק כשמדובר במחיר שאתה משלם וכאשר אספקה שלך מועברים.
היעדר קרנות תפעוליות
מינהל עסקים קטנים בארה"ב מצטט הון לא מספיק כאחת הסיבות העיקריות חברות קטנות נכשלות. זה כולל לא רק מזומן אלא גם גישה אשראי. לא לחכות עד שאתה צריך אשראי כדי לבקש הלוואה או כרטיס אשראי. שמור על דוחות האשראי שלך מדויק ולנסות להעלות את ניקוד האשראי שלך, כך שתוכל לקבל הלוואות כאשר אתה זקוק להם. הגדרת המטרה רזרבה במזומן לדבוק בה, התנגדות הפיתוי להשקיע הון עודף על שיווק חדש, עובדים או נכסים פיזיים. מערכות חשבונאות גרועות יכול לשלול ממך מידע פיננסי חיוני, אז לשמור על מאזן שוטף, לבקש החייבים החודשי ואת payables- דוחות ההזדקנות, לפקח על תזרים המזומנים שלך, לנהל ניתוח שונות התקציב בכל רבעון ולנתח את החוב שלך בכל חודש.
