מהו "ערך שוק פוטנציאלי"?

יש לך רעיון עסקי חדש? אולי אתה מתכונן להשיק את הדבר הגדול הבא בנישה שלך? כמו זה או לא, שיש רעיונות מבריק זה לא מספיק כדי להבטיח הצלחה. אתה גם צריך לקבוע אם הלקוחות באמת רוצה או צריך את המוצר שלך. זה דורש הערכת פוטנציאל השוק שלה.

טיפים

• ערך שוק פוטנציאלי מציין אם הלקוחות מעוניינים במוצר או בשירות שלך. כדי לקבוע את ערך השוק הפוטנציאלי, מחקר גודל השוק ואת קצב הצמיחה, לקבוע את ההכנסות הפוטנציאליות שלך לבדוק את התחרות.

מדוע פוטנציאל שוק חשוב?

כ 550,000 אמריקאים הופכים יזמים מדי חודש. למרבה הצער, רק מעטים עושים את זה דרך להביא את החזון שלהם לחיים. למעשה, תשעה מתוך 10 חברות סטארט-אפ עושות עסקים. זה בעיקר בשל העובדה כי אין שוק עבור המוצרים או השירותים שלהם.

כיום, השקת מוצר חדש או הפעלת עסק לא קשה כמו שהיה פעם. גם אם אתה על תקציב הדוק, יש הרבה דרכים להשיג מימון. אתה יכול לבקש הלוואה, להגיע אל המשקיעים מלאך או למנף את הכוח של פלטפורמות קהל כדי לגייס את הכסף שאתה צריך.

עם זאת, אתה צריך יותר מאשר רעיון נהדר וכסף כדי להבטיח כי המיזם שלך יהיה מוצלח. אם הלקוחות אינם מעוניינים במוצר שלך, המאמצים שלך יהיה לשווא. לכן זה חיוני כדי לקבוע את גודל השוק שלה ואת הערך הפוטנציאלי.

הבנת ערך השוק הפוטנציאלי

בתור יזם, אתה רוצה לדעת אם לא כדאי לשים זמן ומאמץ לתוך מוצר חדש או רעיון עסקי. הצעד הראשון הוא להעריך את שווי השוק הפוטנציאלי שלה. זה דורש להעריך כמה כסף יכול להיות מנוצל על ידי לקוחות בשוק במהלך תקופה מסוימת של זמן.

על מנת לקבוע את פוטנציאל השוק של המוצר, אתה צריך לשקול את עוצמת השוק ואת גודל כמו גם את התחרות, הרווחיות, שיעור חדירה, בסיס לקוחות פוטנציאליים וגורמי מפתח אחרים. היבטים אלה יכולים לעשות או לשבור את ההצלחה שלך.

עוצמת השוק, למשל, מתייחס לגורמים שישפיעו על המחירים ועל הביקוש בשוק למוצרים או לשירותים שלך. אלה עשויים לכלול תקנות המס, גורמים סביבתיים, שינויים פוליטיים וכן הלאה. חברות ברחבי העולם להשתמש מדד עוצמת השוק כדי לנתח את הגורמים הללו ולקבוע אילו השווקים להיכנס וכיצד לתכנן אסטרטגיות השיווק שלהם.

מחקר שוק

הדבר הראשון שיש להביא בחשבון לפני השקת עסק או מוצר חדש הוא שלה גודל השוק. חברות מחקר כמו נילסון, GFK ו Comscore לספק תובנות מפורטות על שווקים שונים ותעשיות. חפש דוחות כספיים, סטטיסטיקה ומקרים הקשורים לשוק הספציפי שלך.

לאחר מכן, לקבוע את - קצב צמיחה. שוב, לבדוק מחקרים ותחזיות כדי לראות מה מומחים אומרים על הפוטנציאל של שוק מסוים וכיצד הוא מבצע.

לדוגמה, McKinsey מעריך כי בינה מלאכותית תיצור עד 5.8 טריליון דולר ערך בכל שנה על פני 19 תעשיות שונות. נסיעות, תחבורה, קמעונאות תעשיות הרכב ייהנו ביותר מ באמצעות טכנולוגיה זו. אם אתם מתכננים להשיק יישום נסיעות המשתמש באינטליגנציה מלאכותית, סיכויי ההצלחה שלך גבוהים למדי.

אומדן ההכנסות הפוטנציאליות שלך

רווחיות הוא מרכיב מפתח נוסף של פוטנציאל השוק של המוצר. למרות שזה קשה לעלות עם דמות מדויקת, לנסות לעשות הערכה גסה של ההחזר על ההשקעה שלך. בדוק מוצרים דומים אחרים בשוק כדי לראות איך הם רווחיים ומה אתה יכול לצפות במונחים של הכנסות ומכירות.

אין להתעלם המתחרים שלך

שקול גם את המתחרים שלך. אם אתה עסק קטן בשוק תחרותי מאוד, אתה עלול למצוא את זה קשה לקדם את עצמך ולהוביל נאמנות הלקוחות. במקרה זה, חשוב לבוא עם תוכנית שיווק מוצק רעיונות יצירתיים למשוך תשומת לב ולהגיע לקהל היעד. ללמוד את המתחרים שלך כדי לראות מה הם עושים טוב לזהות תחומים של שיפור.

בנוסף לגורמים המפורטים לעיל, עליך מחקר בסיס הלקוחות שלך. מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ואיך אתה יכול להגיע אליהם? באילו מחירים הם צפויים לרכוש את המוצר שלך? למה הם צריכים לבחור את המוצרים שלך על פני אלה המוצעים על ידי המתחרים שלך?

עם הדברים האלה בחשבון, לצמצם את הקהל שלך ולהעריך את הערך הפוטנציאלי של המוצר או השירות שלך. לחקור ולנתח נתונים, לאסוף משוב, לבדוק מקרי מקרה ולאחר מכן להחליט אם לא כדאי להביא את הרעיון שלך לחיים. שקול ליצור אב טיפוס של המוצר שלך או דוגמאות המציע לראות איך השוק מגיב.