כל מי שיש לו חשבון Netflix ראה את ההצלחה של חנות בגדים מקוונת Nasty Gal. הסדרה המקורית של שירות הזרמת "Girlboss" תיארה את עלייתה של סופיה אמורוסו, מוכרת בגדי וינטג 'שהפכה לסופר זיכרונות שהעלה את הרעיון להקים חנות מקוונת על ראשו. המנכ"ל החלה את עסקיה כחנות eBay קטנה והפכה אותה לאימפריה בשווי 200 מיליון דולר. בשנת 2017, עם פשיטת רגל מצערת תחת החגורה שלה, Nasty גל עדיין נמכר הבריטי הקמעונאי המקוון Boohoo.com ענק עבור 20 מיליון דולר. אז, איך יש לך סוג כזה של הצלחה? זה מתחיל עם השקת חנות מקוונת.
לבוא עם רעיונות חנות מקוונת
גל נאסטי יכול היה להיות מוערך ב 200 מיליון דולר במהלך שיא התהילה שלהם, אבל אוהדים ארוכים של המותג יודע כי לאורך השנים ניסטי גל עמד בפני מספר מתחרים אשר לערער את המחירים של מוצרי המהיר שלהם כבר יקר הציע יותר או פחות אותו דבר. זה תרם לפשיטת רגל שלהם, ולכן אם אתה מתחיל חנות מקוונת, הרעיון שלך צריך להיות מוצק לחלוטין.
"ודא שיש לך רעיון מלוכד וחזון לפני שאתה מתחיל עסק", אמרה ניקול פלוריו, אמנית בלונג איילנד שמוכרת מרכולתם הגבוהה בחנותה, "Nifty Recyclables". "ידעתי שאני תמיד רוצה פריטים upcycle לתוך המטעים ואת העיצוב, אז התחלתי עם שלושה או ארבעה מוצרים כדי להתחיל. הקפדתי לא ללכת החוצה עם רכישת ציוד ו ביצוע מוצרים מוגמרים רק במקרה הדברים לא הסתדר. אני לא רוצה להתקדם הרבה לפני עצמי ואז להיות הרבה כסף. אתה צריך להיות מעשי במובן הזה ".
ככלל, זה רעיון טוב כדי להקיף את המתחרים שלך. הרעיונות הטובים ביותר חנות מקוונת הם אלה המציעים משהו ייחודי במחירים תחרותיים. בדוק את המים לפני שאתה לצלול פנימה.
קבל את המניה שלך
יש הרבה רעיונות חנות מקוונת בחוץ, אבל אתה הולך צריך לקנות מלאי אם אתה מוכר יצירות אמנות, אלקטרוניקה או מעילים עור. אתה יכול לבחור להגיע אל סיטונאים או מעצבים קטנים שנותנים קמעונאים מקוונים את ההזדמנות לקנות את מרכולתם במחירים סיטונאיים.
החל קטן פירושו שאתה כנראה לא צריך למצוא משקיע. בשלבים המוקדמים, עדיף לא להיות קו מוצרים מסובך מדי. סמנתה פרימן, שמנהלת את חנות הסיכות באמייל של ברוקלין, אמרה כי רק 400 דולר יפתחו לה את ארבעת דגמי המותג הראשונים שלה. הם הגדילו את קו המוצרים שלהם כמו המכירות שלהם עלה.
מרי Mongelluzzo, המוכר ביותר eBay המוכר עם החנות שלה מרתף מרתה של מרי, אמר כי היא החלה "ברמה נמוכה מאוד" על ידי רישום פריטים בשימוש בעדינות על eBay. שנה לאחר מכן, היא פתחה חנות מקוונת של eBay, שם החלה למכור פריטים משומשים עבורה וחבריה. היא החלה ברכישת פריטים במחיר נמוך ומכירה אותם מחדש.
במקרה הטוב ביותר, מקבל תקוע עם המון מלאי נוסף יכול bog למטה העסק לעכב את הצמיחה. במקרה הגרוע ביותר, זה יכול לפשוט אותם. במקום זאת, להתחיל קטן. עדיף לרוץ החוצה וליצור ביקוש מאשר נשאר הרבה יותר מדי.
בחר את הפלטפורמה שלך
אם אתם מתכננים להתחיל חנות מקוונת, אתה צריך לבחור את הפלטפורמה שלך. Shopify היא מובילה בעולם המכירות המקוונות ומסייעת למשתמשים ליצור בקלות אתרי אינטרנט להתאמה אישית עם נקודת מלוטש של מערכת מכירה. השאלות הנפוצות של השירות מעבירות אותך על כל הפרטים הקטנים של חנות מקוונת. זוהי אופציה נהדרת עבור עסקים שהוקמו או מותגים גדולים יותר. בעלי חנויות מקוונים רבים בוחרים בשירותים כמו eBay, Etsy או Storenvy כאשר הם רק מתחילים. אלה בשוק החברתי כבר יש בסיס משתמש מובנה.
"עשיתי כמה מכירות מדיה חברתית, אבל Etsy היא פלטפורמה שבה אנשים באים במיוחד עבור מתנות יצירתי, תפאורה, הלבשה, וכו ', אז אני להתמקד הרבה אנרגיה שלי על זה", אמר פלוריו. "אני מוודא שלפריטים הרשומים שלי יש תמונות ברורות ומקצועיות, כמו גם תיאורים מעמיקים מאוד".
בין אם אתה מתחיל עסק Shopify או לבחור Etsy, אין תשובה נכונה. זה תלוי אך ורק על המודל העסקי שלך.
היכונו למשלוח
משלוח יכול לעשות או לשבור עסק. זמני משלוח איטיים או הזמנות שגויות יגרום ללקוחות לנטוש את המותג שלך לגמרי. Mongelluzzo מומלץ לרכוש בקנה מידה קטן אז אתה יכול לשקול את הפריטים מראש ולדעת מה לגבות עבור המשלוח.
"הדבר שעולה בדעתנו להגיע למעמד המוכר בדירוג הגבוה ביותר הוא שאני שולחת פריטים החוצה תוך יום או באותו יום", היא אומרת, "זה מאוד חשוב להיות מאורגן, כלומר אתה יודע איפה הפריטים שלך, אז כאשר הם נמכרים, אתה לא מסתכל מסביב להם."
חנות חנות שלך
תוכנית השיווק הנכון ישים את החנות שלך מול לקוחות פוטנציאליים. עסקים קטנים רבים בוחרים להתחיל על מדיה חברתית באמצעות Instagram שילם או מודעות פייסבוק. אחרים מעדיפים שיווק משפיע, גישה עממית שבה המותג ישתף פעולה עם אנשים שיש להם מעקב גדול יותר על מדיה חברתית ולעודד אותם לקדם את המוצרים שלהם. לפעמים זה אומר להציע תוכנית שותפים (שבו המשפיעים לקבל אחוז במזומן מכל מכירה שהם מביאים לך), ופעמים אחרות זה אומר מתן מוצרים בחינם בתקווה שהם יספקו סקירה חיובית. לא כל שיווק יש לעלות כסף, אם כי.
"הפלטפורמה שלנו לפרסם את המותג שלנו ואת השם היה בהחלט Instagram", אמר פרימן, אשר העסק צבר יותר מ 13,000 חסידים על הרשת החברתית. "עשינו הודעות והשתלטנו עליהם, והנושאים שלנו פשוט צמחו משם באופן אורגני".
פרימן גם אמר כי אלגוריתמים מדיה חברתית חדשה הפכו פרסום קשה יותר, אבל דבר אחד אתה יכול לסמוך על זה הוא מפה לאוזן. "המדיה החברתית הייתה קצת מסובכת בימים אלה, בגלל האלגוריתמים החדשים, ו את סוג העסקה. השווקים הם יותר קשה להיכנס כי עכשיו אתה צריך לשלם כדי לקבל חשיפה, ולמרות שאנחנו עושים לפעמים לשלם כדי לפרסם, מצאנו את הגישה הטובה ביותר היא רק לספר לכל אחד וכל מי יקשיב מה שאנחנו עושים. כל הלקוחות החדשים שלנו יש לבוא באמצעות הפניות."
להיות מוכן להסתגל
בין אם אתה עסק eBay או Shopify, המפתח לחנות מקוונת מוצקה היא להסתגל כאשר המגמות משתנות. עבור פרימן, העברת הילוכים במהלך הפוגה בשוק הובילה אותם פרויקטים עם מותגים מרכזיים כמו בלומברג, נייקי ונטפליקס.
"מאז הריצה הראשונית שלנו בשוק, ההייפ מת קצת בשביל עיצובים מקוריים של יצירות אמנות. השוק הפך להיות קצת יותר מדי רע עם אחרים עושים את מה שאנחנו עושים, ואני חושב סיכות זז בחזרה למה הם נועדו במקור, אשר היה עבור הכרה המותג, "היא אומרת. "המותג שלנו יש להתאים על ידי הצעת סיכות מותאמות אישית עבור כל אחד וכל אחד עם רעיון סיכה. אנו מסייעים בכל ההיבטים מרעיון ועד יצירות אמנות למוצר הפיזי ".
זכור כי ייתכן שיהיה רעיון החנות המקוונת הטובה ביותר, אבל זה לא תמיד יהיה על המגמה. אם המכירות flounder, לא לתלות את המגבת. במקום זאת, לשנות את endgame.
