תקציב המכירות הוא תוכנית פיננסית צופה פני עתיד של נפח המכירות והכנסות לתקופה מסוימת (בדרך כלל חודש או רבעון). מרכיביו הבסיסיים הם מספר היחידות הצפוי להימכר, מחיר מכירה ליחידה וסך כל המכירות. תקציב המכירות משמש כבסיס לתקציבים עסקיים אחרים, וכן לזיהוי שיפורים נדרשים בתהליך ובקביעת עליית המחירים.
בסיס לתקציב הייצור
אומדן נפח המכירות מסייע לחברה לתכנן הקצאה של עבודה ישירה וחומרים. מנהלים יכולים לתכנן את שעות העבודה הרגילות של העובדים, שעות נוספות וחופשות. מנהלי רכש יכולים לתכנן את הסכום הנכון של חומרי גלם, וזה מספיק כדי למנוע עיכובים הייצור, אבל לא כל כך הרבה כי החברה נשארת עם חומר מבוזבז או פג.
בסיס תקורה ותקציב מנהלי
הוצאות תקורה וניהוליות בדרך כלל יש רכיבים משתנים, כמו דלק עבור חברות תעופה, או חשמל עבור חברות מבוססות משרדים. הוצאות אלה תלויים בגורמים רבים ובהשפעות, אך תקציב המכירות נשמע נותן הנחיות על כמה הארגון יכול לשלוט בהוצאות משתנות אלה, וכמה זה יכול להקצות עבור הוצאות אלה.
אמת מידה לתוצאות בפועל
תקציב מכירות יעיל משמש להשוואת נפח המכירות בפועל להכנסות לתקופה מסוימת. התוצאה מודיעה לארגון שאומדן החמיץ את הסימן, ועוזר לו לשפר את דיוקו בכתיבת תקציבי מכירות עתידיים.
בסיס להגדלת מחיר יחידה וקמפיינים עסקיים
תקציב המכירות יכול גם להציע תובנות כיצד לנהל את עליות המחירים, ומתי לנהל מסעות שיווק וקידומי מכירות. גידול בביקוש למוצר יכול להיות הזדמנות לעליית מחירים, לאחר סקירת ההנהלה וניתוח תקציב המכירות.
