עסקים מחפשים תמיד לקוחות חדשים עבור המוצרים שלהם. לא משנה אם החברה מייצרת מוצר פיזי למכירה או אם החברה מספקת שירות מיוחד, זה עדיין צריך לשלם ללקוחות להישאר בעסק. שיווק ישיר מבקש לפרסם את החברה לקהלי יעד ספציפיים.
שיווק ישיר
מסעות שיווק כלליים, כגון הוצאת פרסומות רדיו או זמן מסחרי בתחנות טלוויזיה, מבקשים להפיץ את המודעות של החברה באופן רחב על פני דמוגרפיה שונים. עם זאת, מסעות פרסום שיווק ישיר לפרסם ללקוחות ספציפיים. אלה יכולים לקחת את הטופס של דיוור קטלוגים או הצעות מיוחדות תיבות דואר פיזי, או מיילים אלה וירטואלי. שיווק ישיר ליחידים מגדיל את הסבירות כי אנשים באמת לראות את הפרסומות, ומאפשר לחברות לפרסם לאנשים ספציפיים או חברות.
שוקי יעד
מוצרים מסוימים יש ערעור אוניברסלי, כגון נייר טואלט ומשחת שיניים, ופרסום לכל אחד יהיה פוטנציאל להגדיל את בסיס הלקוחות של החברה.עם זאת, רוב המוצרים יש את הסיכויים הטובים ביותר עבור מכירות בשווקים ספציפיים מאוד דמוגרפיה. לדוגמה, משחקי וידאו נרכשים בתדירות הגבוהה ביותר על ידי גברים בין הגילאים 13 ו 49. אמנם זה לא אומר שאנשים מחוץ הדמוגרפי הזה לעולם לא לרכוש משחק וידאו, זה אומר לבזבז כסף לשים פרסומות ישירות בידי חברים של דמוגרפיה זו תביא יותר מכירות מאשר כסף הוציא פרסום לדמוגרפיה אחרים.
שם זיהוי
מספר מחקרים פסיכולוגיים הראו כי הצרכנים נוטים יותר לרכוש מוצרים שהם מכירים מאשר מוצרים דומים. מטרה אחת של מסע שיווק ישיר של החברה היא להגדיל את ההכרה שם בקרב היעד הדמוגרפי. גם אם חלק מסוים של שיווק ליחיד לא לגרום ללקוח מיד לקנות מוצר, זה בונה בסיס רכישות עתידיות. חברה יכולה גם להשתמש בשיווק ישיר כדי להניח את הקרקע לשיחה קרה לאדם מסוים או לעסק.
להעביר מוצרים ספציפיים
עסקים יכולים להשתמש בשיווק ממוקד כדי לפרסם מוצרים מסוימים לסעיפים קטנים של בסיס הלקוחות שלהם, שסביר יותר שיקנו את המוצר. חנויות מקוונות יעקבו אחר הפריטים שלקוחות מסוימים יקנו, וישתמשו במוצרים אלו כדי לחזות מוצרים אחרים שהלקוח צפוי לקנות יותר מלקוחות אחרים. במקרה של חנות ספרים מקוונת, זה יכול לשלוח פרסומות עבור ספר מסוים רק ללקוחות החברה צופה צפויים לרכוש את המוצר.
