טכניקות משא ומתן

אתה זוכר את הישן אומר, "מי מדבר ראשון מאבד"? שיטות המשא ומתן בעבר התמקדו בעיקר ברעיון שחייב להיות זוכה ומפסיד. ישנן שיטות שונות של משא ומתן כדי להיחשב; win-win, משחק hardball ו gamesmanship. כדי לדעת אילו טכניקות אלה יעבדו הכי טוב בשבילך, לקבוע תחילה מה זה אתה רוצה להשיג. ייתכן אפילו רוצה לשקול שכירת מתווך מקצועי.

משחק כדורעף

טכניקה זו משא ומתן מתעקש להיות שם זוכה ו לוזר. זה יכול להיות אכזרי ומבזה. זה לא לטפח רצון טוב או לבנות קשרים עסקיים קבועים. טקטיקה זו משמשת לעתים קרובות בעסקאות נדל"ן. זכור לפני השימוש בו כי בעוד שאתה לא יכול לעשות עסקים איתם שוב, המוניטין שלך עדיין שקלו במאזן.

משחקים

Gamesmanship היא גישה מניפולטיבית למשא ומתן. זה יכול לכלול אמצעים מטעים כגון טקטיקות הפחדה, הסתרת עובדות על העסקה ושימוש באמצעים המציגים יתרון לא הוגן על פני הצד השני. כמו משחק כדורסל, טכניקה זו אינה מעודדת משא ומתן עסקי עתידי.

Win-Win

ייתכן שאתה תוהה אם זה באמת אפשרי עבור שני הצדדים לנצח. Win-win משא ומתן טכניקה מאפשרת לכל צד כדי למצוא הסכם תועלת הדדית למצבם. במשא ומתן זה, כל אדם מחשיב את הנקודות של הצד השני ושוקל אותם בזהירות עם עצמה, תוך מתן מענה לצרכים הרגשיים של כל צד. שני הצדדים צריכים להיות זהירים לא להיות רגשית יתר על המידה, אלא להיות מנותקים מספיק כדי להיות סבירים. Win-win מטפח הזדמנויות עסקיות עתידיות ומקדם רצון טוב.

שכירת מתווך

במצבים בהם הרגשות גבוהים ויש הרבה על כף המאזניים, שכירת מתווך כדי לנהל משא ומתן יכול לקחת את החום מהמצב ואת רמת המגרש. מתווך אינו מייצג אף אחד מהצדדים, אלא עובד עם שניהם כדי לעזור לגשר על נקודות מחלוקת קשות.

הכנות

בקביעת איזו טכניקה תשמש לך הכי טוב, לקחת את הזמן כדי לשקול כמה מן הדברים הבאים: האם זה לקוח מוערך? איך זה ישפיע על המוניטין האישי והעסקי שלך? האם יש דרך לשני הצדדים לנצח? אילו פשרות אתם מוכנים לעשות? באמצעות טכניקה win-win, אתה מאבד על ידי התפשרות יותר מדי? האם זה יעשה או לשבור הזדמנויות עסקיות בעתיד? מה תעשה אם לא תצליח להגיע להסכם?

יתרונות

ההצלחה בנויה על יותר מאשר רק מנצח; זה גם בנוי על ידיעה מתי להתפשר, מתי לדחוף או אפילו מתי ללכת. לעולם אין לגשת לשולחן המשא ומתן ללא תכנית פעולה מלאה. הבנת טכניקות משא ומתן, להיות מאומנים כראוי ולהיות מוכן לחלוטין יכול לעשות את ההבדל קדימה קדימה כדי לבנות קשרים עסקיים חזקים יותר.