עסקים קטנים עשויים להיות פחות משאבים מאשר ארגונים גדולים, אבל הם ממלאים תפקיד משמעותי בכלכלה הלאומית. על פי מינהל עסקים קטנים, 23 מיליון עסקים קטנים של המדינה מהווים 54 אחוזים מהמכירות המקומי, מתן 55 אחוז מהמשרות של המדינה מאז 1970. לדעת את העסק שלך יכול להוסיף להצלחה זו היא דבר אחד; מה שהופך אותו לקרות הוא עוד. כמו כל חברה, אתה חייב להרוויח כדי לשרוד
שמור על תקורה נמוכה
אחוז מכל הכסף שאתה עושה בעסק שלך צריך ללכת לכיוון כיסוי עלויות תקורה שלך, כגון שכר דירה, חשבונות ומשכורות. ככל שאתה שומר את העלויות האלה, הרווח יותר אתה יכול לעשות. אל תתפתו לשכור משרד גדול לשכור הרבה צוות להתחיל עם. הפעלת העסק שלך מהבית או השכרת משרדים או משרדים וירטואליים עד שאתה מוכן לעבור על דברים גדולים יותר מסייע לשמור על עלויות נמוכות. זכור, זה הרבה יותר קל בקנה מידה דברים בעתיד מאשר זה בקנה מידה אותם.
להשקיע כדי לספק
למרות החסכון חשוב, לא לקמץ על כל ההוצאות. העסק שלך חייב לספק בצורה יעילה, ואתה לא יכול לעשות את זה אם אין לך מספיק משאבים. אתה צריך מספיק צוות להביא עסקים חדשים למלא הזמנות, והם צריכים את המשאבים הנכונים לעשות את עבודתם. לפעמים, ההוצאות יותר יכול לעזור לעסק שלך להקים דריסת רגל יעילה יותר. לדוגמה, השקעה באתר מקצועי יכול להפוך את העסק שלך נראה גדול יותר ממה שהוא. זה יכול להגביר את אמון הלקוחות ואת המכירות, אשר יכול להיות בעל השפעה חיובית על הרווחים שלך.
הוסף ערך למחיר
הבן את עלויות המוצר או השירות שלך לפני שתגדיר מחירים. קח את הזמן כדי לחקור מה המתחרים שלך תשלום עבור הצעות דומות. אתה עשוי להתפתות לערער מחירים כדי לזכות בעסקים. אתה יכול להרוויח ככה בדרך, אבל החזרים שלך לא יכול להיות טוב כמו שהם יכולים להיות. אתה יכול להפוך רווח טוב יותר על ידי תמחור או מעל שיעורי השוק התחרותי. כדי להפוך את העבודה הזאת, אתה צריך להוכיח ללקוחות שאתה מציע משהו מוסיף ערך, כגון שירות טוב יותר או עסקאות בלעדיות.
להשקיע אנשים טובים ושיטות עבודה
אנשים שאתה שוכרים את הדרך שבה הם מתמודדים עם לקוחות יכולים להיות בעלי השפעה חיובית על הרווחים שלך. עובדים אפקטיביים להביא עסקים חדשים ולספק על זה. אם אתה שומר על הלקוחות שלך מאושרים, הם נוטים יותר לבצע הזמנות חוזרות. בזמן שאתה עדיין צריך לקוחות חדשים, לחזור על עלויות העסק פחות יכול לשפר את הרווחים שלך. לקוחות מאושרים עשויים גם להמליץ על החברה שלך לאחרים, ובכך לספק לך עופרת מובילה עסקית.
לרתום הזדמנויות שיווק
פרסום ושיווק להגדיל עלויות ולאכול לתוך הרווחים. מסעות פרסום עשויים לבנות את המותג שלך ולמשוך לקוחות, אך הם לא צריכים להיות המיקוד היחיד שלך. לחקור דרכים אחרות לשווק את העסק שלך כי עלות פחות. הצטרף לשכת המסחר המקומית שלך או קבוצות עסקיות אחרות כדי לבנות רשת עבור החברה שלך. תמיכה קהילתית, כנסיות צדקה. מדיה חברתית מסייעת לך לבנות מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות, לכן לשמור על דף פייסבוק פעיל וחשבון טוויטר עבור העסק שלך.
הרחב בזמן הנכון
לדעת מתי להתרחב יכול להיות קשה עבור בעלי עסקים קטנים. אם אתה זז מהר מדי, אתה מסתכן בהפחתת רווחים על ידי הגדלת עלויות תקורה. העבר לאט מדי ואתה עלול להחמיץ הזדמנויות להרוויח רווח, כי אין לך את היכולת לשרת לקוחות פוטנציאליים. חפש פתרונות גמישים המאפשרים לך להסתגל לאורך זמן. לדוגמה, אם אתה מנצח פרויקט גדול צריך לשכור צוות יותר, אתה יכול לגייס עובדים זמניים או חוזה כדי למזער את העלויות לטווח קצר. זה גם מאפשר לך בקנה מידה בחזרה בסוף החוזה אם אתה צריך, או להמיר עובדים זמניים כדי שוכר קבוע אם יש לך צורך מתמשכת האיוש.
