אחת הדרכים להגדיל את המלאי שלך ולהפחית את עלויות הרכש שלך היא לקנות מלאי עודף של אחרים. זה יכול לכלול רכישת מלאי עודף מיצרנים, קמעונאים, סיטונאים או מפיצים. לדעת את היסודות של מציאת, בחירה ביצוע הצעות על מלאי עודף יכול לעזור לך למצוא מוצרים שאתה יכול למכור עבור רווח גדול יותר מאשר אם השתמשת שיטות הרכישה המסורתית.
מצא מוכרים
הצעד הראשון בקניית מלאי עודף הוא למצוא את המוכרים של עודף הסחורה. אחת הדרכים לעשות זאת היא על ידי יצירת קשר עם סיטונאים, מפיצים, מפרקים ונציגי מכירות של היצרנים. פנה ישירות קמעונאים, לשאול על מצבים מלאי עודף שלהם. ארגוני צדקה מקבלים לעתים קרובות תרומות של מלאי עודף ועשויים להיות מוכנים למכור לך כי הם לא מוכנים לספק את כל מה שהם מקבלים. חפש סוחר הולך מחוץ לעסק המכירות, מכירות חיסול, מכירות פומביות פומביות ושירותים מקומיים או אזוריים עסקים החליפין. חנויות שרשרת עשוי להיות נדרש להחזיר מלאי עודף למחסן הראשי, כך קמעונאים עצמאיים עשויים להיות מטרה טובה יותר עבורך. חיפוש מקוון באתרי אינטרנט כגון eBay, Craigslist ו Overstock.com. כדי למצוא פריטים שנמכרים במכרזים ממשלתיים, בקר באתר האינטרנט של מינהל עסקים קטנים בארה"ב וניווט לדף 'קניית עודף ממשלתי'.
מחקר מה זמין
לאחר שאספת מידע על סוגי וכמויות של עודף מלאי זה זמין לרכישה, להשוות ולנתח מה יעבוד הכי טוב בשבילך. לקבוע אם כל הפריטים שאתה שוקל לקנות קרובים או קרוב למועד התפוגה שלהם. אם אתה קונה פריטים שהופסקו, לשקול אם הם עדיין יהיו תחת אחריות או יהיה מיושן לפני שאתה יכול למכור אותם. השווה פריטים זמינים ללקוחות היעד שלך וקבע את מידת הסיכוי שהלקוחות שלך ירצו את הפריטים, מה הם יהיו מוכנים לשלם עבורם ואם יש לך מתחרים שמוכרים את אותם מוצרים. אם אתה קונה מיצרן, לברר אם זה יהיה למכור יותר של מלאי זה באזור שלך או אם אתה יכול לקבל הסכם הפצה בלעדי. לקבוע אם אתה רשאי למכור את המלאי שאתה מתכנן לקנות. פריטים מסוימים, כגון מזון ותרופות, יחייבו רשיון אחד או יותר.
הפוך Counteroffers
ברגע שאתה יודע בדיוק מה המלאי שאתה רוצה והם מוכנים לשלם על זה, להפוך counteroffers למוכרים. נסו לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר מאשר מחיר לשאול המקורי - זוכר את הסחורה האלה הם לעתים קרובות פריטים המוכר לא יכול למכור עשוי להיות מוכן לזרוק במחירים נמוכים מאוד. שאל על משלוח חינם או אם המוכר יהיה לאחסן כמה פריטים עד שתסיים למכור אותם. אם אתה קצר על מזומנים, מציעים למכור את הפריטים על המשלוח, לשלם למוכר כמו שאתה מוכר את עודף עודף, החזרת מה שאתה לא יכול למכור. אם אתה לא יכול לקבל פריטים על המשלוח, משא ומתן על תנאי התשלום הארוך ביותר שאתה יכול. לדוגמה, אם אתה חושב שיידרשו לך 60 יום כדי למכור מספיק מהמלאי העודף כדי לשלם עבור עלות הרכישה המקורית, בקש תנאי תשלום של 70 יום. שאל את היצרנים כדי להרחיב אחריות או שירות לקוחות לעוד אתה קונה מהם.
מחקר תרומות ניכויים
במקרים מסוימים, תצטרך לקנות עודף מלאי ממה שאתה רוצה על מנת לקבל את הפריטים. אם אתה יכול לתרום את מה שאתה לא יכול למכור, ניכוי מס עשוי לתת לך את הכרית הפיננסית נוספת אתה צריך לעשות את עבודת הרכישה בשבילך. צור קשר עם רואה חשבון צדקה תרומות תרומות כדי לקבוע בדיוק מה לכתוב את הסכום תוכל לקחת על פריטים שאתה תורם. לא כל המלכ"רים זכאים לתרומות מוכרות לצורכי מס - מצאו צדקה מתאימה שתקבל את הסחורה שלכם לפני שתסתמכו על אסטרטגיה של תרומה.
