בין אם אתה רוצה להגדיל את החשיפה של המותג שלך או שאתה Newbie עובד כדי לקבל את הרגל שלך בדלת, חנויות מתנות החולים לספק סביבה קמעונאית ייחודית שיכולה לעזור לך להשיג את המטרות שלך. בשל המיקום, המוצרים שלך יוכנסו לבסיס לקוחות מובנה ומשתנה כל הזמן.בנוסף, מנהלי החנויות הם בדרך כלל האחראים הבלעדיים על שיווק, יזמי סולו מוכנים היטב יש את אותה הזדמנות כמו עסקים גדולים למכור את המוצרים שלהם לחנויות מתנה בבית החולים.
צור חברים
יחסים לעתים קרובות קובע את המכירה. בקר בחנויות המתנות בבית החולים שאתה מקווה לעשות עסקים עם מספר פעמים לפני שתנסה למכור את המוצרים שלך. בעוד שם, לדמיין את המוצרים המוצגים; לשקול למי הם פונים אל המקום שבו הכי טוב להציג אותם ולמה. חנויות אלה בדרך כלל יש צוותים קטנים, הדוקים; להכיר אותם, כולל המנהל. אל תזכיר את המוצר שלך; רק לשאול שאלות. גלה מה מוכר היטב ומה סוגי המוצרים שהם רוצים להוסיף ולהראות עניין כנה במה עובדים נהנים לעבוד בחנות המתנות ואת האתגרים שהם מתמודדים על העבודה. הזמן שתשקיע ישמש אותך היטב כמו שאתה מכין את המצגת.
סקור את הממצאים שלך
רשום את כל מה שלמדת מהביקורים שלך לחנויות מתנה לבית החולים. שים לב איך המוצר שלך ממלא הצרכים הצוות תיאר כמו גם איך זה היה למשוך וליהנות קהל הלקוחות של החנות. מנהלי חנות בתי החולים הם בדרך כלל יצרנית ההחלטות הבלעדית, אך הם פועלים אחרת; כמה מעדיפים שתקבע פגישה להצגת מוצר חי בעוד שאחרים רוצים שתשלח מכתב שאילתה וקטלוג ותחכה לשיחת החזרה. פנה למנהלים בודדים כדי לברר את ההליכים שלהם לפני בניית המצגת.
אריזה
אתה מוכן ליצור את המצגות שלך; אתה צריך אחד עבור כל חנות מתנות שבו אתה מקווה למכור את המוצרים שלך. אתה לא צריך להמציא מחדש את הגלגל עבור כל חנות, אבל זה חיוני לך להתאים את המצגת שלך לכל הצרכים הספציפיים של החנות. דון איך המוצר שלך ממלא את הצרכים האלה, כמו גם איך זה ישפר את החוויה של החולים החולים ואת יקיריהם אשר חנות עבורם. המחשבה על המצגת שלך במתנה לחנות המתנות של בית החולים תסייע לך להבטיח שהפוקוס שלך יישאר קבוע לגבי האופן שבו המותג שלך נהנה מהם.
תמכור את זה
התקשרו לחנויות המתנות של בתי החולים שביקרתם בפגישות עם מנהלים. אל תופיע ללא הודעה מוקדמת; זה רע טופס סביר להניח לאבד את הקצה שנרכש בניית מערכות יחסים. פגישות הן קריטיות גם אם אתה יורד קטלוג שלך; לתת את זה למנהל ממזער את הסבירות העבודה שלך לאיבוד מאחורי הדלפק. תגיד תודה ולבקש פגישה מעקב לפני היציאה. Rehearse מצגות חיות עבור חבר או במראה כדי להגביר את הביטחון. אתה מכיר את האדם שאתה מציג והם מכירים אותך. אז, להירגע, להיות עצמך ולעשות את המכירה.
