הניסוח על כל חוזה חשוב. חוזי עמלות מכירה חייבים להיות מפורשים מאוד בניסוח שלהם, כדי להימנע מחובות משפטיות ופיננסיות מיותרות. חוזה עמלות מכירה חייב לתאר תנאים, מה מהווה מכירה, יחסים משפטיים (חוזה או עובד), תאריכי תשלום, מגבלות מכירה וטריטוריה. אי מילה המילה החוזה כראוי יכול לגרום לאיבוד הכנסות ואפילו בעיות משפטיות. גם איש המכירות והחברה חייבים לעבור על החוזה לפני שהוא חתום, כך ששני הצדדים מבינים את התנאים ואת משמעותם בבירור.
הגדר את הצדדים. הצעד הראשון בכל חוזה הוא הגדרת מי הם הצדדים ומה הקשר שלהם. חוק "ליק" נותן את הדוגמה הבאה: "הסכם זה בין לבין, אשר מענו הוא, להלן" החברה ", וכתובתו, להלן" נציג המכירות ". והואיל ו, החברה עוסקת בשיווק ומכירת ומכיוון שמבקש המכירות מעוניין למכור את שירותי החברה בהתאם לתנאי הסכם זה, ועתה, על כן, מוסכם כדלקמן:
הגדר את המגבלות של נציג המכירות. זה כולל מה שהם יכולים ולא יכולים לומר על המוצרים שלהם. הגדרת מה הטריטוריה שלהם ובאיזה היקף הם יכולים לפעול כאיש מכירות. לדוגמה, האם הם רשאים לגייס אנשי מכירות אחרים?
להגן על החברה באופן חוקי על ידי הגדרת איש המכירות כקבלן עצמאי. קבלן עצמאי אינו עובד ואין לו הטבות. החברה אינה מונעת מסים או מספקת סלסולים כלשהם, אלא אם צוין. טפסים משפטיים ציבוריים מגדירים קבלן עצמאי בשם: "קבלן עצמאי: הסכם זה לא יהפוך את הסוכן לעובד, שותף או משתתף בעסקה משותפת עם החברה לכל מטרה.הסוכן יישאר ויישאר כקבלן עצמאי ביחסיו עם החברה לא תהא אחראית לניכוי מסים בגין תגמול הסוכן לפיו לא תהא לחברה כל טענה כלפי החברה להלן או לחופשה אחרת, דמי מחלה, פרישה, ביטוח לאומי, פיצוי עובדים, בריאות או מוגבלות הטבות, דמי ביטוח אבטלה או הטבות לעובדים מכל סוג שהוא ".
להגדיר את החובות של הקבלן העצמאי. ציין במפורש מה אחראי המכירות אחראי. צרף פריטים למדידת ביצועים ניתנים לכימות לחובות. אם זה לא מוגדר, אז איש המכירות לא צריך לעשות את זה. אפילו משהו פשוט כמו להיות מנומס ללקוח חייב להיות מוגדר. לדוגמה: "נציג המכירות ינהל את עצמו באופן מקצועי ותמיד מייצג את טובת החברה XYZ, נציג המכירות אחראי ליצירת קשר עם 10 לקוחות חדשים ביום ויוצר לפחות 3 הפגנות מכירה בשבוע".
הגדר פיצוי. פיצוי עבור אנשי מכירות מוגדר בדרך כלל כאחוז מהמוצרים שנמכרו על בסיס רווחים או הכנסות (יש להגדיר זאת). תנאי התשלום חייבים גם להיות מוגדרים.האם התשלום עבור עמלות ששולמו כאשר הלקוח משלם, האם הוא שילם דו שבועי או חודשי? לדוגמה, "איש המכירות ישולם 20% מכלל ההכנסות שהם מרוויחים עבור החברה, לאחר שהלקוח משלם, על כל חודש".
הגדר את המונח או את אורך החוזה. זה יכול לכלול גם סעיף חידוש. טפסים משפטיים ציבוריים מעניקים את הדוגמה הבאה: "TERM: אם לא יחודש, הסכם זה יפוג בחצות ביום **** *___ * תאריך. חידוש: לא ישים או הסכם זה יחודש אוטומטית עבור תוספות של dig or חודש או חודש _ שנה אחת, אלא אם כן אחד הצדדים נותן __ ימים הודעה בכתב לצד השני על כוונתו שלא לחדש ".
לחתום על תאריך החוזה. יש עדות נוכחית כדי לאשר את האותנטיות של החוזה.
